Satış Konuşması Destesinin Parçalanması: CommandBar’ın 4,8 milyon dolarlık tohum destesi

Yazılımın kullanımını kolaylaştırmak için tasarlanmış bir B2B aracı olan CommandBar, 2021’de şimdiye kadar gördüğüm en sade minimalist destelerden biriyle 4,8 milyon dolarlık bir artışı kapattı. Destede yalnızca yedi slayt var ve çok sayıda önemli bilgi eksik, ancak bu Thrive Capital ve Y Combinator’ın çek defterlerini açmasını engellemedi.

Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

Bu destedeki slaytlar

1. Kapak slaytı
2. Ürün slaytı
3. Demo slaytı (Loom demosuna bağlantı içeren)
4. Tez slaytı
5. Sorun/rekabetçi manzara slaytı
6. Değer teklifi slaytı
7. Takım slaytı

Sevilecek üç şey

Oldukça ince bir saha güvertesinin ortasında, ışık tutmaya değer bazı yenilikler var.

Grafik tasarım değil bilgi tasarımı

Konu erken aşama sunum desteleri olduğunda tasarımın insanların düşündüğünden çok daha az önemli olduğunu uzun zamandır savunuyorum. Bu mantıklı: Bir satış konuşmasının temel amacı, girişimin potansiyelini potansiyel yatırımcılara iletmektir. Bu unsurlar temel olarak sunumun estetiğinden ziyade mesajın içeriğine ve netliğine dayanmaktadır.

Bu, tasarımın önemli olmadığı anlamına gelmez, ancak yeni kurulan şirketlerin grafik tasarım yerine bilgi tasarımına (yani içeriğin anlaşılması ve okunması kolay olup olmadığına) dikkat etmesi iyi olur; Erken aşamadaki yatırımcılar ağırlıklı olarak tarzdan ziyade içeriğe odaklanıyor. Güçlü pazar potansiyeline sahip ilgi çekici iş fikirleri ve bu fikirleri hayata geçirebilecek ekipler arıyorlar.

Tasarıma çok fazla odaklanmak çoğu zaman değerli erken aşama kaynaklarının yanlış tahsis edilmesine neden olabilir. Startup’lar genellikle sıkı bütçe kısıtlamaları altında çalışır ve sunum sunumu tasarımına önemli miktarda zaman ve para harcamak, sınırlı kaynakların en iyi kullanımı olmayabilir. Zaman ve çaba, iş fikrini doğrulamak, pazar araştırması yapmak ve ürün veya hizmeti geliştirmek için daha iyi harcanabilir. Ekibinizde yetenekli bir tasarımcı varsa, elbette onları serbest bırakın, ancak harika sunum sunumu tasarımının kendi başına son derece uzmanlaşmış bir niş olduğunu ve diğer tasarım disiplinlerinin düşündüğünüz kadar aktarılamayabileceğini unutmayın. .

CommandBar, aslında desteyi hiç tasarlamayarak bu durumun önüne geçiyor. Bunu yaparken şirket sade, sindirimi kolay bir slayt yığını oluşturdu.

Sunumunuzun 900. revizyonunu yapıyorsanız ve tasarımı tam olarak doğru yapamıyorsanız, belki de daha azı daha fazladır.

Sorun ve rekabet ortamının zarif birleşimi

Uzun yıllar boyunca saha sunumlarını incelediğimde, daha önce sorunlu slaytla yarışma slaytını bir arada gördüğümü söyleyemem, ancak bu durumda işe yarıyor:

Startup kurucuları her zaman sunum sunumlarını potansiyel yatırımcıların gözünde öne çıkarmanın yollarını ararlar. Bu durumda CommandBar, rekabet ortamını ve sorun slaytlarını birleştirerek yeni bir bakış açısı yarattı.

Evet, tasarım kullanışlıdır, ancak iki slaytın birleşimi sunumu keskinleştirir ve alışılmadık bir şeyin yapılmasına yardımcı olur: Şirketin durumunu tutarlı bir şekilde gösterir. derin pazar anlayışı ve çözümün benzersiz değeri.

Bu slaydın en etkili kısmı CommandBar’ın gerçekten muazzam pazarlara girebileceğini göstermesidir. Şirketin pazar büyüklüğü slaydı yok (böö!), ancak bu slayttaki örnekler bize bir fikir veriyor: WalkMe’nin 830 milyon dolarlık bir piyasa değeri var. PitchBook verilerine göre Zendesk en son 10 milyar dolarlık bir değerleme elde etmişti. Son yatırım turu itibarıyla Intercom ve FullStory’nin değeri yatırımcılar tarafından sırasıyla 900 milyon dolar ve 1,8 milyar dolar olarak belirlendi. Peçete arkası matematik, CommandBar’ın en az 13 milyar dolarlık bir pazarın peşinde olduğunu söylüyor. O kadar da eski püskü değil.

Bu slaytları entegre etmenin bazı faydalar sunmasına rağmen netliğin önemli olduğunun altını çizmek isterim. Slaytın bilgiyle aşırı kalabalık olmadığından emin olun. Amaç, kafa karıştırmak değil, anlayışı ve katılımı artırmaktır. Dikkatli tasarım ve içerik seçimi, bu stratejinin işe yaraması için çok önemlidir; ayrıca giderek daha fazla sayıda VC’nin, ilk elemeleri yapmak amacıyla sunum sunumlarını okumak için yapay zekayı kullandığını unutmayın. Kendi yapay zeka tabanlı satış konuşması aracım bu slaytla karıştırıldı ve onu yanlışlıkla müşteri slaydı olarak tanımladı. Kat edeceğiniz mesafe değişebilir ancak sunum sunumunuzun makine tarafından okunabilir olması gerekir.

Basitlik

Pek çok kurucu, şirketin ne yaptığını ve bunu kimin için yaptığını ifade etmeye çalışırken şaşkına dönüyor. Bu mantıklı: Of kurs bir startup karmaşıktır ve nüanslarla doludur. Ancak yatırımcıların, özellikle de bir girişime ilk kez baktıklarında, bu düzeyde bir hassasiyete ihtiyaçları yok. CommandBar’ın ikinci slaydı karmaşıklığın cazibesine son vererek aşağıdakileri sunar:

Ürün odaklı bir satış konuşmasının iyi sonuç vermesi alışılmadık bir durumdur ancak CommandBar burada da farklıdır. “Yazılımla etkileşim için arama tabanlı bir arayüz” olmak, Neve “web uygulamalarının komut çubuklarını yapılandırmasını” etkinleştirmek, Nasıl. “UX’lerini yükseltmek”, CommandBar’ın şirketlere neden fayda sağlayabileceğini gösteriyor. Bu harika ve kurucuların CommandBar’ın kurallarını gerçekten anladığını gösteriyor. Neden.

Geliştirilebilecek üç şey

Akıllıca yenilikler bir yana, bu güvertede istenecek çok şey var.

Takım slaytında bir takım yok

Princeton, McKinsey, Bain Capital, AngelList hepsi etkileyici, ancak bu slaytta CommandBar’ın kurucu ekibinin neden bu şirketi yönetecek en iyi ekip olduğunu gösteren hiçbir şey yok. Ve hepsi bu değil; Takım slaytı genellikle bir destedeki en önemli slayttır. Ekibin derin deneyimini, bağlantılarını veya bu girişime rekabet avantajı sağlayan herhangi bir şeyi vurgulamalıdır.

Eksik bilgi var

Deste, bunun girişim ölçeğinde olup olmadığını bilmek için yeterli bilgi içermiyor. Pazarın ne kadar büyük olduğuna dair gerçek bir fikir yok. Herhangi bir fon talebi veya kullanımı yoktur. Takım eksik. Finansal plan yok, iş modeli yok, pazara açılma planı yok. Net bir fiyatlandırma veya birim ekonomisi yok. Hedef müşterilerin kim olduğu, bu şirketin nasıl savunulabileceği veya şirketi kurmak için neden şimdi doğru zaman olduğu konusunda netlik yok.

Referans olarak, yapay zeka destekli sunum sunumu aracım bu sunuma fon toplama konusunda %16,9 şans verdi.

Çekişe ihtiyacın var

CommandBar’ın güvertesinde gerçek bir çekiş ölçümü yok ve bu da pek iyi değil. Gelir olmasa bile en azından şirketin risklerini azaltacak bazı çalışmalar yapıldı. Çekiş budur; raporlayın ve grafik olarak gösterin.

Peki ne oldu?

CommandBar’ın hiçbir deste olmadan turunu yükseltmesi ve yatırımcıların şirket hakkında burada gördüğümüzden daha fazlasını bilerek sahaya gelmesi muhtemeldir. Belki de ekip olağanüstüdür ve yatırımcılar bunu biliyorlardı çünkü daha önceki bir şirkete yatırım yapmışlardı ya da geçmişte kurucularla tanışmışlardı. Belki de şirket Y Combinator’dayken ilgi çekici bir demo yapmıştı.

Kurucu ekibe gerçekte ne olduğunu sordum.

CommandBar’ın CEO’su ve kurucu ortağı James Evans, “Vinay, Richard ve ben fazla düşünen insanlarız, bu nedenle tohum destemizi yazmadan önce bazı ilkeler oluşturduk” dedi. Şirket alışılmışın dışında bir yol izledi: “Tohum güvertemize, zamanlarını kullanarak bir sürü başka şey yapabilen, kendini akıllı ilan eden insanların neden önümüzdeki on yıl boyunca kanımızı, terimizi harcayarak yatırım yapmamız gerektiğine dair kendimize bir not olarak baktık. ve bu şirkete gözyaşları döküyorum. Eğer bu açık olsaydı ve kendimizi makul bir şekilde ikna edebilseydik, sermayeyi çekmek için bu mesajı iletmek kolay olurdu. Ve eğer olmasaydı. . . o zaman neden başlangıçta bu şirkete para toplamak için zaman harcıyorduk?

Evans aslında yakın tarihli bir blog yazısında şirketin güvertesini kendisi yıktı, bu da perde arkası okumasını iyi kılıyor (yukarıdaki yırtık yazımı yazmadan önce okumamıştım). Bana, şirketin başka bir finansman turu toplayıp toplamayacağını (şşşt), ancak bir sonraki turunu deste olmadan yükselttiğini söyledi ve “bu geleneksel bir süreç değildi” dedi.

TechCrunch ona nasıl olduğunu sorduğunda Itai Tsiddon şunları söyledi: “Tohumda mevcut olan faktörlerin devamı nedeniyle A’ya liderlik ettik; büyük bir hırs + net düşünceye sahip bir ekip ve müşterilerin sevdiği ve her yerde yaygınlaştığını görebileceğiniz bir ürün.” Seri A turu bir araya geldi. “Bazı kayan yazı logolarıyla birlikte erken dönemdeki mükemmel müşteri ilgisi kesinlikle yardımcı oldu!”

Tam saha güvertesi

TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, sizin için kullanışlı tek bir yerde toplanan tüm Sunum Destesi Parçalamalarımıza göz atın!