Pitch Deck’in Parçalanması: Astek Diagnostics’in 2 milyon dolarlık tohum destesi

Astek Diagnostics, tıp teknolojisi için para toplamanın korkakların işi olmadığı gerçeğine rağmen, idrar teşhis sistemi için 2 milyon dolarlık bir yatırımı tamamladı. Şirketin destesinde bazı iyi şeyler var ve bizim de öğrenebileceğimiz şeyler için derin bir kaynak olabilir.

Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

Bu destedeki slaytlar

Astek Diagnostics, anlatının çoğunu birden fazla slayta bölen oldukça güçlü 22 slaytlı bir desteye sahiptir. Bazı yönlerden deste kapsamlı ve etkileyici, ancak bu bağış toplama turu yakın zamanda kapanmış olsa da, aynı zamanda oldukça savunmacı ve biraz eskimiş gibi görünüyor. Slaytlardan bazıları hafifçe düzenlendi.

1. Kapak slaytı
2. Görüş slaytı
3. Platform kaydırağı
4. Yaklaşma slaytı (Bölüm 1)
5. Yaklaşma slaytı (Bölüm 2)
6. Güncel odak slaytı (Bölüm 1)
7. Güncel odak slaytı (Bölüm 2)
8. Çözüm slaytı
9. Nasıl çalışır slayt (Bölüm 1)
10. Nasıl çalışır slayt (Bölüm 2)
11. Teknoloji slaytı
12. Takım slaytı
13. Danışma kurulu slaytı
14. Teknoloji doğrulama testi
15. IP’ye genel bakış slaytı
16. Şirket doğrulama slaytı
17. Şirket zaman çizelgesi slaytı
18. Yatırım koşulları slaytı
19. Ticari ve Çıkış stratejisi
20. Karşılaştırılabilir işlemler slaytı
21. Yönetici Özeti
22. Kapanış slaytı

Astek Diagnostics sunum sunumunda sevilecek üç şey

AD sunumunun iyi olduğu yerde harikadır: kapsamlı, iyi araştırılmış ve iyi tasarlanmış. Slayt 6 – problemin ifadesi – bu üçünün de devreye girdiği harika bir örnektir.

Kapsamlı bir sorun bildirimi

Sorunu bir sunum sunumunda açıklamak çok önemlidir çünkü bu, insanların girişiminizin gerekliliğini ve alaka düzeyini anlamalarının temelini oluşturur. Bu bölüm, şirketin hedeflediği pazardaki bir boşluğu veya verimsizliği vurgulayarak izleyiciyi büyülemelidir. Tüm sunumun bağlamını oluşturarak yatırımcıların mevcut konunun büyüklüğünü ve aciliyetini kavramasına olanak tanır. Daha da iyisi, sorunun etkili bir şekilde açıklanması, bir ürün veya hizmete yönelik pazar talebinin doğrulanmasına yardımcı olur.

Bu slaytta Astek, iddiasını destekleyen verileri ve öngörüleri sunma fırsatını değerlendiriyor ve böylece büyüme ve başarı potansiyelini güçlendiriyor. Bu bölüm, bir startup’ın misyonunu potansiyel yatırımcıların çıkarları ve yatırım hedefleriyle uyumlu hale getiren ilgi çekici bir anlatı oluşturmanın ilk adımıdır.

Bu slaytta Astek etkileyici bir resim çiziyor: çok sayıda hastaneye yatış, gereksiz tedaviler, hız ve doğruluk sorunları. Bu slayt, bu sorunları çözdüğünüzde yılda neredeyse 70.000 hayatın kurtarılabileceğini gösteriyor.

Bu slaydın iyi yaptığı bir şey daha var. Sorunu açıklıyor ama ne Gerçekten Sorunun büyük kısmı yatırımcıların öne çıkmasını sağlayacak: 8,1 milyon hastaneye yatış, burada gerçekten müthiş bir pazar büyüklüğünün söz konusu olduğunu gösteriyor.

Sağlam savunulabilirlik

Biyoteknolojide bir şirket yalnızca onu koruma yeteneği kadar değerlidir ve büyük bir hendeğe sahip olmak, çağlar boyunca bir startup kurmanın önemli bir parçasıdır. Her ne kadar bunların her birinin gerçekte ne olduğu konusunda bazı sorularım olsa da, şirketin fikri mülkiyet korumasını düşünüyor olması güven verici. Anlam.

Burada kafama takılan sorulardan biri, Test Algoritması patentinin neden patent numarası yerine yayın numarasıyla gösterildiğidir; patent (US11.788.962) Ekim 2023’te verildi. İkinci fikri mülkiyet girişi – Akışkan Kartuş patenti – beklemede olarak işaretlendi, ancak kamuya açık.

Üçüncüsü beni şaşkına çevirdi, bu yüzden Run8 Patent Grubundaki ekiple görüştüm. Bu numaranın ne bir patent ne de bir yayın numarası olduğunu, geçici bir patent numarası olduğunu açıkladılar. Patentin geçici olmayan bir patente dönüştürülüp dönüştürülmediğini söyleyemedik ama en azından buradaki terminoloji kafa karıştırıcı.

Bu listedeki son girdi (Hızlı Kartuş Değişikliği için) de kafa karıştırıcıdır. Görünüşe göre bu bir hukuk firması kayıt numarası ve bu da fikri mülkiyet koruması açısından pek yeterli değil ve dost canlısı patent avukatı arkadaşlarım bana sadece “dosyalama devam ediyor” demenin burada olup bitenlerin daha net ve potansiyel olarak daha dürüst bir açıklaması olabileceğini söylüyorlar. .

Anlaşılması kolay (ama…)

Şirket, 9. ve 10. slaytlarda sistemin nasıl çalıştığını anlamayı oldukça kolaylaştırıyor:

Bu iki slayt, kullanıcının ürünü nasıl kullanacağını açıklamakta iyi bir iş çıkarıyor. Numuneyi yerleştirin, bakteriler yakalanır, test edilir ve ardından makinenin ne bulduğunu okuyabilirsiniz. Satış açısından bakıldığında – eğer bu makinelerden birinin alıcısı olsaydım – bu, kullanıcının makineyi nasıl kullanacağına dair harika bir üst düzey bakış açısıdır.

Ama, Bir tüketicinin bakış açısına göre, ben böyle yapardım beklemek bunun gibi bir makinenin çalışması. Tıp eğitimi olmayan biri olarak bu makineye doğru yürürsem, sanırım onu ​​kullanabilirim. Kullanıcı deneyimi beklentisi artık o kadar yüksek ki bu bir yenilik değil: İşler böyle yürüyor meli olmak. Tabii ki, tıbbi cihazlarda kullanıcı deneyimi bazen yüksek bir öncelik değildir ve belki de kullanım kolaylığı makine için bir satış noktasıdır, ancak bu slaytların yansıtılma şekli, ben de “Evet, ne olmuş yani?” diyorum.

Burada gerçekten görmeyi çok istediğim şey bağlamdır. Diğer tüm makinelerin kullanımı çok daha zorsa bu hikayeyi anlatın. Makine çok daha hızlıysa bu karşılaştırmayı gösterin. Büyük bir teknoloji atılımı varsa, O Bir yatırımcı olarak merak ettiğim şey bu.

Ürün slaytları minimum uygulanabilir kullanıcı deneyimine nasıl ulaşılacağını göstermemelidir. Ürünü özel, savunulabilir ve yatırım yapmaya değer kılan şeyin ne olduğunu açıklamak daha iyidir.

Astek Diagnostics’in geliştirebileceği üç şey

Pek çok potansiyel öğrenme fırsatı vardı; bu satış konuşması sunumunda ayırabileceğim zamanım ve alanımdan çok daha fazlası, ama hadi bazı çıkarımları seçelim:

Takımın hikayesinin tamamını anlatın

Takım slaytında hem çok fazla hem de çok az bilgi var.

Ekip slaytının amacı, bir ekibin bu özel şirketi kurmak için neden benzersiz bir konuma sahip olduğunun öyküsünü anlatmaktır. Bir yatırımcı olarak mühendisler veya bilgisayar bilimcileri pek umurumda değil. Ekip slaytı, kurucu ekibi ve üst düzey liderliği, yani bu şirketi önümüzdeki birkaç finansman ve ürün geliştirme turunda taşıyacağına güvenilen kişileri vurgulamak içindir. Bu slaydın yararlı olabilmesi için daha fazla bağlama ihtiyacı var.

Astek, ekip üyelerinin her birine LinkedIn bağlantıları eklemesi nedeniyle kısmen itibar kazanıyor ancak her ismin altında kısa bir açıklama daha kolay olacaktır.

Şirket tüm ekibin LinkedIn profillerine bağlantılar koyduğundan, ne bulabileceğime baktım ve bazı sarı bayraklar buldum. Kevin, LinkedIn’de CTO olarak değil, kurucu ortak olarak listeleniyor. Profilinde kendisinin “Kimya Mühendisliği geçmişi olan, çok yönlü bir tam yığın geliştiricisi” olduğu yazıyor. Uzmanlığım web tabanlı uygulamalar geliştirmektir.” Yani bu harika, ama donanım zordur ve tıbbi cihazlar son derece uzmanlaşmıştır. Hiçbir startup veya donanım deneyimi olmayan bir CTO’ya sahip olmak, yatırımcıların bazı sorular sormasına neden olabilir.

Rick, şirketin CFO’su olarak listeleniyor – 2 milyon dolar toplayan bir şirketin neden bir CFO’ya ihtiyaç duyacağı kafa karıştırıcı – ancak Astek Diagnostics’i LinkedIn’de hiç listelemiyor.

Slaytta Scott, şirketin baş ticari sorumlusu olarak listeleniyor – yine, henüz piyasada bir ürünü olmayan bir şirket için garip bir rol – ancak onun da LinkedIn’inde Astek Diagnostic listelenmiyor. İyi tarafından bakıldığında, CCO olarak ve LEX Diagnostics’in yönetim kurulu üyesi olarak Specific Diagnostics’te ilgili deneyime sahip olduğu görülüyor.

Özetle, slaytlarınıza eklediğiniz bilgilerin mevcut genel bilgilerle eşleştiğinden emin olun. Değilse, yatırımcılardan gelecek bazı rahatsız edici sorulara hazır olun.

Gelelim finansman turuna…

Şirketin zaman çizelgesinde üç turluk finansmanın gösterildiği ve bunların hepsinin düzeltildiği bir şeyler var. Bir an için “Seri A öncesi” turunu hiç duymadığımı bir kenara bırakırsak, bu da bazı bayrakları yükseltiyor.

Buradaki ironi, elbette, bu bilgilerin çoğunun diğer veri kaynakları aracılığıyla mevcut olmasıdır. Yatırımcılar bir startup ile konuşup görüşmemeyi değerlendirirken şirketin durumunu görmek için mevcut olan her türlü bilgiyi kullanırlar. Bu durumda şirketi PitchBook ve Crunchbase’de araştırdım.

Crunchbase, Haziran 2023’te bildirilen 125 bin dolarlık bir ön tohumlama turunu, NSF liderliğindeki 256 bin dolarlık bir hibeyi (bunun 275 bin dolar olduğu ortaya çıktı) ve Wexford Scitech girişim fonu liderliğindeki 2 milyon dolarlık bir başlangıç ​​turunu takip etti.

Pitchbook’ta daha birçok bilgi var:

Tüm bunlar, bilgilerin kamuya açık kaynaklardan çok kolay bir şekilde toplanmasına rağmen şirketin satış konuşmasının bu kısmını neden düzenlemeye karar verdiğinden tam olarak emin olmadığım anlamına geliyor.

Ancak beni daha çok endişelendiren bir sonraki slayt:

Bu slaytta endişelenecek pek çok şey var: “A Serisi hedef kilometre taşlarına ulaşmak” için bir miktar artırmak, şirketin önceki slaytlarda neden “Seri A öncesi” yazdığını yanıtlamaya yardımcı olur: Bu bir köprü turu. Bu iki anlama gelebilir:

• Şirket, A Serisini yükseltmek için ne yapması gerektiği konusunda net değildi.
• Şirket, Seri A’daki hedeflere ulaşamadı.

İlk seçenekte bu, kurucuların bir sonraki tura çıkabilmek için başarmaları gerekenler konusunda iyi bir yol haritasına sahip olmadıkları anlamına geliyor. Bu bir tehlike işaretidir: Şirketin kilometre taşlarına ulaşması ve bir sonraki tura çıkabilmesi için net bir rotaya sahip olmasını sağlayan sağlam bir dizi hedefe sahip olmak çok önemlidir.

Diğer alternatif ise şirketin yaptı Belli hedefleri var ama onlara ulaşamadı. Bu her zaman oluyor ve bunda utanılacak bir şey yok. Ancak bu deste sorunu daha da kötüleştiriyor: Şirketin “Seri A hedef kilometre taşlarının” ne olduğunu düşündüğünü açıkça belirtmiyor ve destenin hiçbir yerinde kilometre taşlarının ne olduğunu veya bunun için ne yapılması gerektiğini düşündüğünü açıklamıyor. bu kilometre taşlarına ulaşmak için.

Buradaki son kırmızı bayrak, şirketin anlaşma için ön müzakere yapmaya çalışmasıdır: Kurucuların tavan ve indirimin ne olduğu konusunda bir fikirleri olduğunu takdir ediyorum, ancak bunları belirleyemiyorlar; lider yatırımcı bunu yapar. Elbette bu destenin şirketin elinde zaten bir ön protokol olduktan sonra güncellenmiş olması mümkün, ancak durum böyle değilse, bu slayt kaynak yaratma sürecinde deneyimli kuruculara benzemiyor.

VC endüstrisinin çoğu bugünlerde dönüştürülebilir banknotları kullanmayı bıraktı ve bunun yerine Y Combinator’ın para sonrası SAFE’lerini kullandı. Buradaki ekstra tuhaflık ise Astek Diagnostics’in aslında hızlandırıcının S21 grubundan bir Y Combinator mezunu olmasıdır. Şirketin neden standart yatırım koşullarının dışında bir şeyi tercih ettiği kafa karıştırıcı.

Basit olan şey bu slayttan tamamen kurtulmak olacaktır. Belirli bir miktarı artırırken şartlar her zaman müzakereye açıktır ve o anda VC rüzgârının hangi yönden estiğine bağlı olacaktır.

‘Çıkış’ slaytından kurtulun

Gelişmiş yatırımcılar, yatırım yaptıkları alandaki benzer çıkışların son derece farkındadırlar. Yeni başlayan bir şirketin misyonu son derece değerli bir şirket kurmaktır. Kurucular çıkışlardan bahsetmeye başladıkları anda kendi kendilerine karşı çıkıyorlar.

Şaşırtıcı bir şekilde Astek Diagnostik bir tanesini değil, iki çıkış stratejisi slaytları:

Bu çıkış stratejisi slaytı bana, yanlış sinyal göndermenin yanı sıra olağanüstü derecede savunmacı geliyor. Piyasalarını tanımak için yüksek kaliteli yatırımcılara güvenin. Kurucular milyarlarca dolarlık bir şirketi nasıl kuracaklarını açıklamalı ve başka bir zaman birleşme ve satın alma veya halka arz konusunda endişelenmeli.

Tam saha güvertesi

TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, sizin için kullanışlı tek bir yerde toplanan tüm Sunum Destesi Parçalamalarımıza göz atın!