Eski Nextdoor yöneticisi, HVAC şirketlerini bir araya getiren startup PipeDreams için 25 milyon dolar topladı

Dan Laufer, 2021’de daire kiralama platformu RentLingo’yu sattıktan sonra bir daha yeni bir girişim kurmayacağına yemin etti, ancak Laufer, Nextdoor’da büyüme ve ürün pazarlama başkanı olarak ortaya çıktığını gördüğü bir sorunu çözme potansiyelini de görmezden gelemedi.

Laufer, TechCrunch’a şunları söyledi: “Nextdoor’un en çok kullanıldığı alan, özellikle HVAC olmak üzere sağlayıcı arayan kişilerdir.” “Tüketici tarafında boşluklar vardı, deneyimden duyulan memnuniyet ve modern bir his vermiyordu. Gördüğüm diğer büyük trend gümüş tsunamiydi. Bunlara sahip olan ve mutlaka bir çıkış planı olmayan tüm bu bebek patlaması kuşağı.”

Sonuç olarak, yeni ve popüler HVAC ve sıhhi tesisat şirketlerini satın alan ve bunları planlama ve pazarlamaya yardımcı olan yazılımını kullanarak ölçeklendiren bir girişim olan PipeDreams ortaya çıktı. Laufer, TechCrunch’a PipeDreams’in işletme sahiplerinin isterlerse çalışanlarını, isimlerini veya markalarını kaybetmeden emekli olmalarına veya daha fazla kaynağa sahip daha büyük bir şirketin parçası olmalarına olanak tanıdığını söyledi.

PipeDreams, DoorDash’in kurucusu Tony Xu ve OpenTable’ın eski CEO’su Thomas Layton’dan gelen ek fonlarla Canvas Ventures ve Plural liderliğindeki 25,5 milyon dolarlık A Serisi’ni topladı. PipeDreams şu ana kadar dokuz şirket satın aldı ve şu anda San Francisco Körfez Bölgesi, Tucson ve Denver’da faaliyet gösteriyor ve genişlemeyi planlıyor.

Laufer ABD pazarı hakkında şunları söyledi: “Bu sektörün güzelliği devasa olması, sıhhi tesisat ve HVAC işleri yapan 100.000’den fazla işletme bulunmasıdır.” “Onların markasını korumayı amaçlıyoruz. Bu insanların çoğunun kamyonun üzerinde isimleri var, bu çok kişisel bir durum.”

PipeDreams’in stratejisi, özel sermaye şirketlerinin belirli bir niş alanda (özel okullar, dişçilik, sağlık hizmetleri) daha küçük şirketleri satın aldığı ve bunları daha büyük bir işletmede birleştirdiği, daha büyük şirketi cep karları için satma niyetinde olduğu özel sermaye toplama modelinin bir versiyonudur. yatırımcılar için.

PipeDreams ayrıca işletmeleri doğrudan satın almak için borç kullanıyor ancak PE’de beklenen dört-altı yıl gibi getiri veya çıkış elde etmek için sıkı bir yaşam döngüsü zaman çizelgesine bağlı değil. Şirketin, işletme satın almak için kullanılan 15 milyon dolarlık bir borç olanağı var ve topladığı özsermayeyi yazılımını geliştirmek için kullanacak. Laufer, gelecek turların özsermayeden daha fazla borç artırımı içereceğini hayal ettiğini söyledi.

Toplama stratejileri, girişim destekli girişimler için yaygın değildir; en yakın karşılaştırma, son zamanlarda mali açıdan sıkıntı çeken Perch ve Trasio gibi Amazon toplayıcı girişimlerdir. Ancak bu toplayıcıların aksine, PipeDreams’in satın aldığı temel işletmeler, Amazon gibi kuralları istediği gibi değiştirebilen bir şirketin insafına bağlı değildir ve PipeDreams’in satın aldığı şirketlerin müşterileriyle Amazon markalarından daha güçlü ilişkileri vardır.

Bununla birlikte PipeDreams, Amazon toplayıcılarının karşılaştığı aynı büyüme engellerinden bazılarını yaşayabilir; örneğin, yeni bir katılımcının daha fazla iş alması veya yerel bir tesisatçının SEO veya dijital pazarlama stratejisini güçlendirmesi gibi.

Laufer, PipeDreams’i tüketicileri Angie ve Raptiye gibi profesyonellerle buluşturmayı amaçlayan diğer rakiplerden ayıran şeyin HVAC şirketlerine doğrudan sahip olmak olduğunu söyledi. Pazar modelinin, rakiplerinin çoğu gibi yapışkan olmadığını, tüketicilerin profesyonelleri pazar aracılığıyla bulduktan sonra doğrudan arayabileceğini söyledi. PipeDreams ile teknolojilerini her sağlayıcının web sitesine yerleştirdiklerinden, birisi o profesyonelden rezervasyon yaptığında sürecin bir parçası olurlar.

PipeDreams aynı zamanda HVAC ve sıhhi tesisat endüstrilerindeki beceri eksikliğini de ele alıyor çünkü Z kuşağı kendilerinden önceki nesillere göre meslekleri öğrenmekle daha az ilgileniyor. Şirket, insanların iş başında eğitim almasına olanak sağlamak için 4. çeyrekte bir çırak programı başlattı. Şu ana kadar genişlemeyi planlayan beş öğrencisi oldu.

Şirketin HVAC odaklı işini detaylandırmak için önünde uzun bir yol olsa da Laufer, elektrikçiler de dahil olmak üzere diğer kategorilere de genişleyeceklerini öngörüyor.

“Aldık [a company] Laufer, birkaç hafta önce otelin sahibi bir kutlama yemeği yemişti ve bunu ‘işim üniversiteye gitmek üzereyken’ diye tanımlamıştı” dedi. “’Onu büyüttüm ve artık bir sonraki bölüme geçiyorum.’ Bu tanımlamayı seviyorum. Biz bunu böyle yapıyoruz.”