Apple, Google ve Microsoft tarafından kullanılan ekip oluşturma platformu Confetti, 16 milyon dolar topladı

Çok fazla startup yok Apple, Google, Microsoft, Amazon ve Meta’nın ödeme yapan müşteriler olduğunu iddia edebilir, ancak Confetti bunu yapabilir. Liste, kolektif piyasa değeri 10 trilyon dolar olan beşliyle sınırlı değil; New York merkezli şirket, Zoom, Netflix, Stripe, TikTok, Shopify, Adobe, LinkedIn, HubSpot ve Fortune’un %30’uyla çalıştığını söylüyor 500.

Toplamda yaklaşık 8.000 şirket var. Hedef pazarının çoğunu kapalı kapılar ardında kalmaya iten ve Confetti’yi birkaç hafta içinde iş modelini yeniden inşa etmeye zorlayan bir salgın nedeniyle gafil avlanan bir etkinlik ve ekip oluşturma girişimine gitmek hiç de fena değil.

Çoğu şirket, Confetti’nin müşteri listesinde trilyon dolarlık teknoloji devlerinden yalnızca birkaçının bulunmasından mutluluk duyacaktır; bu nedenle, pek fazla dikkat çekmeyen bir girişimin, bu kadar çok büyük logoya sahip olması özellikle dikkat çekicidir.

“Bu şirketler Konfeti’yi çok çeşitli kullanım durumları için yılda düzinelerce, hatta bazıları yüzlerce kez kullanıyor.” CEO ve kurucu ortak Lee Rubin TechCrunch’a söyledi. “Cadılar Bayramı, Siyah Tarihi Ayı gibi mevsimsel etkinlikler, tatil partileri veya rekabet oluşturma, iletişim veya sağlıklı yaşam gibi hedefe yönelik etkinlikler gibi.”

Confetti bugün 12 milyon dolarlık bir gelir elde ettiğini iddia ediyor ve bunun yıl sonuna kadar 15-20 milyon dolara çıkacağını öngörüyor. Şirket, bu büyümeyi desteklemek için İsrail’in Entrée liderliğindeki 16 milyon dolarlık A Serisi finansmanı duyurdu. Sermaye ve IN Girişim.

Nasıl çalışır

Şirketler, hibrit desteği de dahil olmak üzere uzaktaki ekiplerine ekip oluşturma deneyimleri sunmak için Confetti’yi kullanıyor.

Sanal pişirme veya kokteyl yapımı yoluyla dostluğu geliştirmek ister misiniz? Confetti, yerel tedarikçilerle bağlantı kurmak ve malzemeleri doğrudan çalışanlara göndermek de dahil olmak üzere her şeyi hallediyor. Sınavlar, Pictionary veya sessiz sinema gibi etkileşimli oyunlara mı ihtiyacınız var? Yine Confetti her şeyi hallediyor; tüm oyunlar fikir aşamasından yaratım aşamasına kadar şirket içinde tasarlanıyor.

Rubin, “Platform tüm etkinlik yürütme sürecini üstleniyor” dedi.

Ancak durum her zaman böyle değildi; Confetti daha çok şirketleri etkinlik sağlayıcılarla buluşturan bir pazar yeri olarak başladı. Ancak bu yine de organizatöre noktaları birleştirme ve ilgili herkes için unutulmaz bir etkinlik sağlama konusunda büyük bir sorumluluk yükledi; Confetti’nin her şeyi baştan sona sıralayan uçtan uca bir platforma yönelmesinin nedeni budur.

Rubin, “Bir pazar yeri yalnızca fikirleri ve bunları potansiyel olarak sağlayacak satıcıları bulma sorununu çözer, ancak kalite güvencesinin ve etkinliğin yürütülmesinin tüm yükü yine de satıcıyla doğrudan iletişim kurmak zorunda olan müşteriye düşüyor” dedi. “Ayrıca etkinlik sağlayıcıların çoğu kurumsal odaklı değil, aynı içeriği her gruba, her amaç için sunuyorlar. Müşterilerimizin çalışma ortamında karşılaştıkları kültürel zorluklara göre uyarlanmış içeriğe ihtiyaç duyduklarının bilincindeyiz.”

Rubin ayrıca, müşterilerinden biri olan Netflix’in bir içerik toplayıcı olarak işe başlayıp, sattığı ürün üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak için bir içerik üreticisine dönüşmesiyle de benzerlikler gösteriyor.

“[It’s all about] İçeriği sıfırdan, uzaktan veya hibrit bir çalışma kültürü oluşturmaya yönelik tüm deneyimlerimizde tutarlı bir şekilde oluşturmak” dedi Rubin.

Karmaşıklıklar

Rubin, önceki işinde kendisine bir ekip oluşturma etkinliği düzenlemekle görevlendirildiğini, bunun başlangıçta öngördüğünden daha zor olduğunu söyledi.

“İlk başta bunun kolay olacağını düşünmüştüm ama sonra işin içinde ne kadar çok şeyin yer aldığını fark ettim – fikir bulmak, çevrimiçi satıcı aramak, onlarla pazarlık yapmak – tüm bunlar ekibimin iyi vakit geçireceği konusunda şüphe uyandırıcıydı. ” Rubin açıkladı. “Bu yüzden kendime şu soruyu sordum: Planlanması basit, anlamlı etkinlikler yaratmanın daha kolay bir yolu var mı?”

Böylece 2017 yılında Rubin ve CTO kurucu ortağı Eyal Hakim, ekip etkinlikleri ve deneyimlerini organize etmenin karmaşıklığını ortadan kaldırmak için tasarlanan Confetti’yi piyasaya sürdü. Ancak bu yedi yıl önceydi; dünyanın uzaktan çalışmaya yönelik tutumlarda bulunduğu nokta açısından bir ömür uzaktaydı. Pandemi hemen hemen her şirketi uzaktan çalışmayı benimsemeye zorladı, bu da Rubin ve Hakim’in işleri oldukça hızlı bir şekilde değiştirmek zorunda kaldığı anlamına geliyor.

Rubin, “Başladığımızda yalnızca kişisel etkinliklere, şirketlerin ofiste etkinlikler düzenlemesine yardımcı olmaya odaklandık” dedi. “Pandemi ortaya çıktığında hızlı bir şekilde değişiklik yapmak zorunda kaldık ve yorucu iki haftanın ardından prototipimiz zaten çalışır durumdaydı ve satılmaya hazırdı. Bu hızlı değişimin, start-up’ların nasıl çevik kalabilmeleri ve zorluklara orijinal sınırların ötesinde büyüme fırsatları olarak bakabilmeleri gerektiğinin bir kanıtı olduğuna inanıyorum.”

Üstelik pivot, Confetti’nin çok daha büyük bir pazara erişmesine olanak sağlaması açısından net bir fayda sağlamış gibi görünüyor.

Rubin, “Sanal etkinliklere geçtikten sonra bu yolun çok daha ölçeklenebilir olduğunu fark ettik; fiziksel varlığa güvenmeden dünyanın her yerindeki müşterilere hizmet verebilirsiniz” dedi. “Yani bir bakıma salgının işimize getirdiği kısıtlamalardan gerçekten en iyi şekilde yararlandık.”

Bundan önce Confetti, aralarında Correlation Ventures, Entrepreneurs Roundtable Accelerator ve Delivery Hero kurucu ortağı ve CEO’su Niklas Östberg’in de bulunduğu çeşitli tohum, melek ve girişim turlarında yaklaşık 2 milyon dolar toplamıştı. Bankada 16 milyon dolar daha bulunan Confetti, şirketin ifadesiyle “uzaktan çalışma kültürünün geleceğini şekillendirmek” için iyi bir şekilde finanse ediliyor ve bu, çok ekipli şirketleri destekleyen, sürekli bir gelir modeli etrafında ürünler oluşturmayı içerecek.

Şirket hesabı

Confetti daha fazla şirketle çalışmaya başladıkça, özellikle daha büyük şirketlerde, Confetti platformunu kullanan farklı ekiplerden birden fazla farklı kişinin olabileceği fark edildi. Bu, en başından beri kullandığı ürün odaklı büyüme stratejisinin bir sonucuydu; bu, kısmen, daha uyumlu bir “şirket” deneyimi sağlamak için farklı fiyatlandırma yapıları ve paketlerle dolu, özel satış ekiplerine yönelmesinin nedenidir. geri geliyorlar.

Rubin, “Artık binlerce müşterimiz olduğuna göre, her şirkette bizi ayrı ayrı bulan ve bizden tamamen ayrı ayrı rezervasyon yapan birçok farklı çalışanın bulunduğunu fark ettik” dedi. “Müşterilerimize daha da fazla değer sunmak için, ilk kez bu şirketlerdeki karar vericilerle konuşarak onlara teklif sunacak bir satış ekibi kurmaya karar verdik. Ekip oluşturma stratejileri için şirket çapında bir çözüm olarak konfeti. Bununla birlikte, kullandıkça öde planımıza kıyasla şirketlere birçok ek avantaj ve teşvik sunan yeni ‘şirket planımızı’ tanıttık.”

Günümüzde Confetti’nin sunduğu hizmetlerin büyük bir kısmı otomasyondan oluşuyor; bir etkinliğin veya ekip oluşturma deneyiminin organize edilmesinde manuel olarak yapılan adımların çoğunu ortadan kaldıracak şekilde yapılandırılmış iş akışları. Örneğin, bir şirket rezervasyon için gerekli tüm ayrıntıları sağladıktan sonra, ev sahiplerinin katılımı planlanır (ve tamamlandığında ödeme yapılır), sanal etkinlik odaları kurulur, kitlerin nakliyesi planlanır, davetiyeler gönderilir ve geri bildirim istenir.

Rubin, onu diğer oyunculardan ayıran unsurlardan birinin bu otomasyon olduğuna inanıyor. Bununla birlikte, Luna Park, Teambuilding.com, Outback Team Building ve Marco Experiences gibi rakiplerin de Confetti’nin sahip olduğu aynı prestijli müşterilerin bazılarını talep ettiğini belirtmekte fayda var; bu da kuruluşların ekip oluşturma yumurtalarının tamamını bu işe koymadıkları anlamına geliyor. aynı sepet.

Dolayısıyla rekabet olsa da, Confetti bunu işletmeler için, özellikle de kurumsal segmentte, daha kalıcı bir teklif olarak konumlandırmaya çalışıyor. Deneyimlerinin çoğu geçmişte kişi sayısına göre olay başına ücretlendiriliyor olsa da Confetti, daha sürdürülebilir, yinelenen gelir akışları için çabalıyor.

Rubin, “Şirketlere platformumuzda deneyim satın almak için kullanılabilecek Konfeti Kredileri satın alma seçeneklerini zaten sunuyoruz” dedi. “Ayrıca, planlamacıların ve şirketlerin yıl boyunca sanal ekip oluşturma stratejilerini sorunsuz bir şekilde planlamalarına ve yürütmelerine olanak tanıyan Confetti Kredilerine (teşvikli) abonelikler sunuyoruz. 2024’te, özellikle SLG’mizi ölçeklendirirken paketlere ve aboneliklere giderek daha fazla güveneceğiz [sales-led growth] hareket.”