Araştırma bulgularına göre, çok teknik CEO’lara sahip derin teknoloji girişimleri daha büyük turlar atıyor

Bir sonraki raundu yükseltmek için ne gerektiğini anlamaya çalışan SaaS kurucuları, Point Nine’ın ünlü yıllık SaaS Finansman Peçetesine başvurabilirler. (Bu terim “peçetenin arkası” planlarını veya hesaplamalarını ifade eder.)

Artık Avrupalı ​​donanım derin teknoloji ekipleri, teknik B2B ve derin teknoloji girişimlerine yatırım yapan bir ön tohum fonu olan First Momentum’dan benzer bir kaynağa sahip.

Alman VC firması, Deep Tech Donanım Peçetesi ile finansman, ekip, ürün ve ticarileştirmeye ilişkin bilgi ve kriterleri aşamalara göre demokratikleştirmeyi umuyor. Küresel SaaS’ta görebileceğinizden oldukça farklı sonuçlar veren, Avrupa’nın gelişen derin teknoloji sektörüne odaklanıyor.

Karşılaştırmalar özellikle ilk kez kurucu olanlara veya startup ve VC alanında büyük bir ağa sahip olmayanlara faydalıdır. Bu, özellikle birçok girişimcinin araştırma geçmişinden geldiği derin teknoloji için geçerlidir. “Neyin yanlış karar, neyin iyi karar olduğunu bilmiyorlar çünkü bu konuda verileri yok; girişimci çevrelerde değiller, daha önce şirket kurmuş 10 ila 15 arkadaşları yok,” dedi genel ortak David Meiborg TechCrunch’a.

Meiborg, First Momentum’un bu bilgi eksikliğini ve şeffaflığı ortadan kaldırmak için sekiz ülkeden 30 derin teknoloji VC’si ile bir anket yaptığını söyledi. Sonuçlar sadece bir “peçete”de değil aynı zamanda tam bir raporda derleniyor.

Firma raporun objektif olmasını istediği için gözlemlerini minimumda tuttu. Ancak Meiborg ve Ochs, TechCrunch ile ilginç bir bulguyu tartışmayı kabul etti: “Seed ve Series A’da, çok teknik CEO’lar (iş geçmişi olmayan) tarafından yönetilen ekipler, işle ilgili geçmişi olan CEO’lar tarafından yönetilen ekiplerden çok daha fazla fon topluyor.”

Örneklemde bir miktar önyargı var: “Anketimizde ortaya çıkan startup’lar belirli bir aşama için nispeten başarılı çünkü ya VC parası topladılar ya da toplamak üzereler.” Bu, örneklemdeki teknik CEO’ların tam olarak temsili olmadığı anlamına gelir; Eğer finansman sağlamayı başardılarsa, bunun nedeni muhtemelen ticari anlayışa da sahip olmalarıdır.

Bununla birlikte, teknik profile sahip kurucuların, araç setlerine iş becerilerini ve bilgilerini eklerlerse büyük fayda sağlayabileceklerini gösteriyor. Üniversitelerin güçlü bir şekilde ortaya çıkmasıyla birlikte, eğer kurucular bunu doğru yapabilirse, Avrupa’nın başarabileceği çok şey var.

First Momentum, bu teknik kuruculara yalnızca bu raporla değil, aynı zamanda gelecek vaat eden “Avrupalı ​​bilim adamı girişimcilerinin” birbirlerinden öğrenebilecekleri Clueless No More adlı bir topluluğa da yardımcı olmayı umuyor. Örneğin, Runa Capital ortağı Francesco Ricciuti’nin gündeme getirdiği hassas bir noktayı tartışabilirler: “Cap tabloları önemlidir. Zayıf teknoloji transferinin başarı şansınızı azaltmasına izin vermeyin” diye uyardı raporda.

Teknolojinin derinliği ne kadar farklı: Daha büyük turlar, başarıya giden daha uzun yol

Rapor, ön tohum ve A Serisi derin teknoloji donanım turlarının 2023’te 2022’ye göre daha büyük olduğunu belirtiyor ve First Momentum bunu sektöre yönelik yatırımcıların artan iştahının bir göstergesi olarak yorumluyor. Veriler şu şekilde: Küresel olarak derin teknoloji, risk sermayesi finansmanında on yıl öncesine göre %10’dan %20’ye varan bir pay talep ediyor. Bunlardan bazıları sektörün doğasından kaynaklanmaktadır: Derin teknoloji önemli miktarda ön yatırım gerektirdiğinden, turlar genellikle ortalamanın üzerinde olmuştur.

Sezgisel olarak Meiborg, verilerin ortalama bir başlangıçtan farklı görüneceğini zaten biliyordu. “Derin teknoloji yatırımıyla ilgili spesifik olan şey, esas olarak teknik risk üstleniyorsunuz, ancak bu daha az piyasa veya ticarileşme riskiyle telafi ediliyor” dedi. Kansere çare bulacak bir startup örneğini verdi: Yapması zor ama satması zor değil.

Bu, raporun Seri A aşamasında bile yalnızca %29’unun tekrarlanabilir bir satış hareketine ve anlamlı bir gelire ulaştığı bulgusunu açıklıyor. First Momentum’un yatırım ekibinin üyelerinden biri olan Maximilian Ochs, bunu şaşırtıcı bulmadı ancak bunu, bir derin teknoloji girişimi için gelir elde etmenin zaman aldığını gösteren bir onay olarak gördü.

Ochs, bunun tersine mühendislik gerektirdiğini söyledi: Girişimcilerin, yatırımcıların bir sonraki turlarını finanse etmelerini sağlamak için hangi kilometre taşlarına ulaşabileceklerini belirlemeleri gerekiyor. First Momentum aynı zamanda süreci “riski ortadan kaldırma” olarak da adlandırıyor; Ochs, kuruculara maliyetlerini, gerçekçi bir şekilde elde edebilecekleri brüt kar marjlarını ve nihai hedeflerinin ne kadar pahalı olduğunu anlamalarını öneriyor.

Ankete katılan VC firmalarından biri olan Elaia’dan Julien Macquet ve Clement Van Driessen de TechCrunch’a “birçok donanım startup’ının pazara uygunluğunun yetersiz kanıtı nedeniyle mücadele ettiği” A serisi engellere değindi. İkiliye göre bu, ideal olarak küresel yatırımcılardan gelen önemli miktarda sermayeye sahip stratejik bir yaklaşım gerektiriyor.

“İlk günden itibaren küresel bir yatırımcı sendikasyonunu devreye sokmak, yalnızca sermaye harcamalarının yoğun olduğu bu yolculuk için gerekli finansmanı sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda önemli iş dönüm noktalarına ulaşmak için kritik desteği de teşvik ediyor” dediler.