Archera, müşterilerin derin bulut indirimlerine erişmesine yardımcı oluyor

Üretken yapay zeka patlamasının ortasında şirketler bulut altyapısına çok fazla para harcıyor ve bu konuda endişeliler. Bulut maliyet izleme platformu CloudZero’nun 2024 yılında yaptığı bir ankete göre şirketlerin yarısından azı “sağlıklı” bulut maliyetlerine sahip olduklarını düşünüyor, %58’i ise maliyetlerinin çok yüksek olduğunu söylüyor.

AWS, Google Cloud ve Azure dahil olmak üzere bir dizi genel bulut sağlayıcısı, şirketleri indirimler sunarak altyapıya harcama yapmaya teşvik etmek için tasarlanmış tasarruf planları ve ayrılmış bulut sunucuları sunuyor. Ancak bu indirimlerin kilidini açmak, çok yıllı anlaşmalara bağlı kalmayı gerektiriyor ve her müşterinin mali durumu bunu yapabilecek durumda değil.

Aran Khanna, bu sorunu çözmenin bir yolu olabileceğini fark ettiğinde AWS’de yapay zeka mühendisiydi.

Khanna, bulut sağlayıcılarının indirim planlarından elde edilen tasarrufları aktaran ancak taahhüt süresini 30 gün kadar kısa bir süreye indiren bir girişim olan Archera’nın CEO’su ve kurucu ortağıdır. Bunu, bulut sağlayıcılarının tasarruf planlarını ve ayrılmış bulut sunucularını (özellikle AWS planlarını ve ayrılmış bulut sunucularını) kısa vadeli, sigortalı taahhütlere “dönüştürerek” ve tasarruf ettiklerinde müşterilerden ücret talep ederek yapar.

Khanna, “Müşterilerimizin bulut satın alma stratejilerinin bir parçası olarak sigortalı taahhütlerimizi kullanmayı tercih etmesiyle para kazanıyoruz” dedi. “Üzerine üstlendiğimiz riske bağlı olarak taahhüt başına değişken bir prim talep ediyoruz; Bu, beş yılı aşkın süredir geliştirdiğimiz gizli sosumuzdur.”

AWS’de (ve ondan önce de Azure’da) çalışırken Khanna, müşterilerin uzun vadeli bilgi işlem örneği taahhütleri satın almasını sağlamakta zorlandı. Hatta AWS’de bir taahhüt bağışlama programı oluşturmaya bile çalıştı ancak sonuçta hiçbir yere varamadı, diyor.

Böylece Khanna, Archera’yı kurmak için daha önce Uber’de ve yatırım yönetimi şirketi DE Shaw’da niceliksel fiyatlandırma alanında çalışan küçük kardeşi Nikhil Khanna ile birlikte çalıştı. Aran ve Nikhil şirketi 2019 yılında kurdular ve işi büyütmeden önce ilk üç yılını otomatik bir sigortacılık modeli geliştirmekle geçirdiler.

Bugün, sigortalı taahhütlere ek olarak Archera, müşterilerin bulut kullanımlarını optimize etmeleri için satın alma stratejileri oluşturmalarına yardımcı olacak danışmanlık hizmetleri de sağlıyor. Şirketler, bir kontrol panelinden altyapı dahil veya hariç olmak üzere taahhüt planlarını özelleştirebilir ve yenilemeleri ve satın almaları otomatik olarak tetikleyecek politikaları belirleyebilir.

Aran, Archera’nın sunduğu hizmetlerin “tüm hizmet sağlayıcı kurallarına ve yönergelerine” uygun olduğunu ve şirketin genel bulut sağlayıcılarla “yakın şekilde çalıştığını” iddia ediyor.

Aran, “Daha küçük kuruluşlar için Archera, düşük yatırım ve yüksek getiri modeli nedeniyle birincil maliyet optimizasyon aracı olarak hizmet edebilir” dedi. “Daha büyük kuruluşlarda Archera genellikle daha geniş bulut maliyet yönetimi stratejisi kapsamında ikincil bir araç olarak işlev görerek genel verimliliği ve tasarrufları artırır.”

Yaklaşık 400 müşterisi olan Archera, yıllık 7 milyon dolar gelir elde ediyor ve bu sayının bu yıl iki katından fazla artacağını öngörüyor. Aran’a göre girişim 2023’ün ortasından bu yana “net kârlı”; ve şimdi büyük bir genişlemeye hazırlanıyor.

Archera Perşembe günü, Highsage Ventures liderliğindeki Ridge Ventures, Amplify Partners ve PSL Ventures’ın katılımıyla düzenlenen B Serisi finansman turunda 17 milyon dolar topladığını ve şirketin toplamını 27,5 milyon dolara çıkardığını duyurdu. Aran, Archera’nın para sonrası değerlemesini vermedi ancak girişimin ön para olarak “yüz milyonlarca” değerinde olduğunu söyledi.

Kaynak toplamayla aynı zamana denk gelen Archera, yeni sigorta destekli araçlar oluşturmak için reasürans sağlayıcısı Relm ile 100 milyon dolarlık bir kredi limiti sağladı.

Aran, “Yeni finansman, Archera’nın ek bulut finansmanı ve taahhüt sigortası ürünleri sunmasına olanak tanıyacak” dedi. “Bu gelecek ürünler, Archera’nın etkili bir şekilde çalışabilmesi için daha güçlü bir bilançoya sahip olmasını gerektiren kredi ve reasürans sağlayıcılarıyla ortaklıklar gerektiriyor. Artık fon toplamak, Archera’nın bu gereksinimleri karşılayabilmesini ve yenilikçi ürünlerini başarıyla piyasaya sürebilmesini sağlıyor.”

Aran, Archera’nın yeni parasını ve kredisini AWS’nin yanı sıra Azure ve Google Cloud’u destekleyen ürünlere (çoklu bulut ürünleri dahil) aktaracağını, 22 kişilik Bellevue, Washington merkezli iş gücünü büyüteceğini ve kurumsal finansal raporlama hizmetlerini genişleteceğini söylüyor Müşteriler.

Aran, “Geliştirme organizasyonumuzu iki kat büyüttük ve Azure için maliyet yönetimi ve sigortalı taahhütlerin yayınlanmasıyla başlayarak bu ay çoklu bulut desteğinin genel kullanılabilirliğini duyuruyoruz” dedi. “Ayrıca, Google Cloud için sigortalı taahhütlerin yanı sıra yeni, kullanımda olan taahhüt sigortası ve finansman ürünlerini de bu yılın sonlarında piyasaya sürmeyi planlıyoruz.”

FinOps olarak da bilinen bulut maliyet yönetimi alanındaki rekabet sorulduğunda Aran, Archera’nın rakipleri geride bırakmak için iyi bir konumda olduğunu düşündüğünü söyledi. Büyük teknoloji şirketleri de dahil olmak üzere birçok firmanın bulut maliyetlerini yönetmeye yardımcı olacak araçlar sağladığını kabul etti. Ancak Archera’nın sağladığı tasarrufların üstesinden gelemeyeceklerini ileri sürdü.

Aran, “Teknoloji endüstrisindeki daha geniş çaplı yavaşlamaya rağmen, küresel düzeyde verimliliğe geçiş nedeniyle Archera’ya ilgi arttı” dedi. “Bu stratejik konumlandırma, bulut maliyet yönetimi alanındaki yeni başlayanlara ve diğer rakiplere karşı önemli bir hendek oluşturarak, potansiyel olumsuzluklara karşı hazırlıklı olmamızı sağlıyor.”