Avrupa’da kısa süreli daire kiralama pazarı olan Bob W, 43 milyon dolar topladı

Kısa vadeli premium daire kiralama pazarı olan Bob W, B Serisi finansman turunda 40 milyon Euro (43 milyon $) topladı.

2018 yılında Finlandiya’da kurulan Bob W, Amsterdam, Atina, Londra, Berlin, Madrid ve Helsinki de dahil olmak üzere Avrupa çapında 17 şehirde kiraya sunulan yaklaşık 3.000 “apart otel” ile kendisini “teknoloji etkin bir konaklama operatörü” olarak tanıtıyor.

Airbnb gibi ABD’nin ezici gücünden Avrupa’nın kendi Booking.com’una kadar Bob W’nin alanında uzun süredir faaliyet gösteren sayısız yerleşik şirketten kaçış yok. Ancak, bir apartman dairesinin faydalarını bir otelin yaşam tarzıyla birleştiren hibrit modeller de dahil olmak üzere, konaklama pazarı konseptindeki değişikliklere yönelik doyumsuz bir istek var.

‘Her iki dünyanın en iyisi’

Bu felsefe aslında Bob W’nin adını ödünç aldığı yerdir, çünkü bu “her iki dünyanın en iyisi”nin kısaltılmış halidir. Ancak herkesin boş bir odayı veya mülkü listelemesine izin veren her yerde mevcut Airbnb’den farklı olarak Bob W, kendisini “tam donanımlı bir konaklama operatörü ve markası” olarak tanıtıyor. Bunun anlamı, kiralama ve yönetim anlaşmaları yoluyla daireleri kendisi yönetip işlettiği ve personelin genel giderlerini düşük tutmaya yardımcı olmak için bunun çoğunu destekleyen teknolojiyle tüm deneyimi üstlendiği anlamına geliyor.

Bob W kurucu ortağı ve CEO’su Niko Karstikko, TechCrunch’a şunları söyledi: “Teknolojimiz bize eşi benzeri olmayan bir şekilde ölçeklendirme yapmamızı sağlıyor – kısa süre önce Amsterdam’da iki mülkün açılışını yaptık ve şehirde toplamda 150’den fazla daireye ulaştık, sadece dört çalışanla.” “Personel sayısı bir otele göre çok az.”

Konuklara, temizlikçilere ve operasyonlara yönelik özel uygulamalara ek olarak Bob W, “nesnelerin interneti” (IoT) ile entegrasyon sağlayarak mülkleri uzaktan yönetmesine ve desibel algılama yoluyla sıcaklık, nem ve hatta gürültü gibi konularda öngörü elde etmesine olanak tanıyor sensörler.

Tesise erişmeleri için konuklara uygulama aracılığıyla kodlar veriliyor ve uygulama içi bir asistan (doğal olarak “Bob W” olarak adlandırılıyor) sorunlarla uzaktan ilgilenmek için hazır bulunuyor. Bunun da ötesinde Bob W, konukları bisiklet kiralama ve spor salonları gibi yerel işletmelerle buluşturan “tam hizmet dijital pazar yeri” olarak adlandırdığı bir hizmet sunuyor ve konuğun profiline ve sitedeki önceki faaliyetlerine dayalı olarak kişiselleştirilmiş bir paket oluşturabiliyor. platformu.

Karstikko, “Tam donanımlı teknolojimiz, pratik bir ‘otonom konukseverlik’ düzeyinde, önemli ölçüde daha az sayıda tesis içi çalışanla, sevimli bir tam hizmet ağırlama teklifi yürütmemize olanak tanıyor,” diye ekledi.

Bob W’nin konut mülkleri yerine ticari mülkleri kullandığı bu model aynı zamanda Bob W’nin, kısa süreli tatil kiralamalarının yerel topluluklar üzerindeki etkisini ortadan kaldırmak için tasarlanan giderek artan düzenlemelere karşı büyük ölçüde bağışık olduğu anlamına da geliyor.

Karstikko, “Kısa süreli kiralama düzenlemeleri esas olarak konutlarda konaklamayı hedefliyor” dedi. “İş amaçlı kullanıma yönelik çok birimli varlıkları otellerle aynı veya karşılaştırılabilir ortamlarda işletiyoruz. Her zaman yerel mevzuata ve imara uygun olarak faaliyet gösterdiğimiz için, genellikle konutlarda konaklamanın getirdiği risklere sahip değiliz.”

İspanya’daki Ukio veya ABD’deki Overmoon gibi benzer hibrit teklife sahip başka oyuncular da var. Bu çeşitli platformların her biri biraz farklı bir değer teklifi ve hedef pazarla geliyor, ancak genel fikir aynı: burası bir yer Esnek şartlarda kalmak güzel ve burası ne otel ne de apartman dairesi.

Bob W’nin ise konaklama için “ideal” bir süresi yok ve birkaç geceden birkaç aya kadar her şeye hitap ediyor. Karstikko, müşterilerinin yarısından fazlasının bireysel olduğunu, ancak yüzde 40’ının aslında bir şirketin iş gezileri için daire kiraladığı veya iş için yer değiştiren çalışanlara geçici konaklama sağladığı B2B rezervasyonları olduğunu söylüyor.

Karstikko, “Tipik B2B müşterilerimiz, teknoloji ölçeğini artıran şirketler, startup’lar veya yaratıcı sektörlerden yeni nesil şirketlerdir” dedi.

Paket karı

Altı yaşındaki şirketle ilgili belki de en ilginç şey, büyüme ölçümleri. Karstikko, gelirlerini 2022’de sekiz kat, 2023’te ise üç katına çıkardıklarını, üstelik şirketin kârlı olduğunu söylüyor.

“2023’teki üç kat gelir artışına rağmen, 10 pazarımızdan (ülkemizden) sekizi zaten oldukça kârlıydı ve tüm pazarların toplamı zaten kârlıydı.” Karstikko’yu aldın.

Bob W bundan önce yaklaşık 31 milyon Avro toplamıştı ve bankadaki diğer 40 milyon Avro ile şirket, Avrupa’da daha fazla şehre ve daha uzun vadede, hatta belki daha da ötesine genişlemeye devam etmek için iyi bir finansmana sahip.

“En son Kopenhag ve Amsterdam lansmanlarımızla Avrupa genelindeki şehir merkezlerinde yeni stratejik pazarlara girmeye devam ediyoruz” Karstikko’yu aldın. “Mevcut pazarlardaki varlığımızı da yoğunlaştırıyoruz. Şu anda odak noktamız Avrupa olsa da, bir gün Avrupa’nın ötesine bakmaya başlayacağımız bir nokta da gelecek.”

Bob W’nin B Serisi turu, Flashpoint, Supercell kurucu ortağı Mikko Kodisoja ve Wise kurucu ortağı Taavet Hinrikus ve Teleport kurucu ortağı Sten Tamkivi tarafından 2021’de başlatılan yatırım aracı Taavet+Sten’in katılımıyla Evli Growth tarafından yönetildi.