B2B ödeme girişimi Max, Jack ve Sam Altman ile JP Morgan’ı yatırımcı olarak nasıl kazandı?

OpenAI kurucusu Sam Altman’ın Stanford’da sınıfınıza ders vermesi her gün görülen bir şey değil, ancak Slope’un kurucu ortağı ve CEO’su Lawrence Lin Murata, kendisi ve Alice Deng’in B2B ödeme şirketlerini kurarken yararlandığı türden bir girişimci ruhtur.

Lin Murata, TechCrunch’a şunları söyledi: “2016 yılında ‘Bir Startup Nasıl Başlatılır’ adlı bir ders verirken tanışmıştık.” “Ayrıca birkaç konuşma yaptı ve sonunda iletişim halinde kaldık.”

Lin Murata ve Deng’in 2021’de Slope’u piyasaya sürmesinin ardından bu ilişki gelişti ve sonunda ünlü startup yatırımcısı tarafından bir güven oylamasına dönüştü. 2021’de bir tohum turu ve 2022’de Seri A’yı yükselten Altman, şirketi yeni yatırımı için destekleyen yatırımcılardan biriydi. 2023’te 30 milyon dolarlık girişim turu.

Lin Murata, “Slope’ta kaydettiğimiz ilerlemeden gerçekten etkilendi” dedi.

Altman’ı etkileyen şey şuydu: Slope, kurumsal şirketler için siparişten tahsilata iş akışı otomasyonu sunan Silikon Vadisi merkezli bir B2B ödeme platformudur. Kurumsal müşteriler, işlemleri yönetmek ve ödeme süreçlerini optimize etmek için Slope’u kullanıyor. Ayrıca bunu çevrimiçi ödemeleri kabul etmek ve alıcılarına finansman seçenekleri sunmak için de kullanıyorlar.

Slope teknolojisinin arkasında

Lin Murata ve Deng’in her ikisinin de yapay zeka geçmişi var; bu nedenle geniş dil modeli yapay zeka, B2B ödeme, müşteri ve satıcı risk değerlendirmesi, ödeme mutabakatı ve nakit yönetimi de dahil olmak üzere şirketin sigortalama altyapısını destekliyor.

Lin Murata, Slope ekibinin özel LLM’ler oluşturduğunu ve modellerini banka verilerini kategorize etmek ve zenginleştirmek için işlemler, finans ve ödeme faaliyetleri şeklinde genel olarak bankacılık sisteminden gelen özel veriler üzerinde eğittiğini söyledi. Bu ham banka verilerini alır ve daha sonra sigortacılık için Slope’un yapay zeka modeline uyan finansal ölçümleri yeniden oluşturur. Şirket ayrıca halka açık bilgiler, sosyal medya bilgileri ve satıcılardan gelen bilgiler gibi alternatif veri kaynaklarından da yararlanıyor.

Lin Murata, Slope’tan önce sürücüsüz otomobil endüstrisinde Newton Technologies’i kurdu ve şirketin Nauto tarafından satın alınmasının ardından, ilk veri bilimi ve mühendisliği işe alımlarından bazılarını Slope’ta çalışmaya başlamak üzere getirdi. Slope, o zamandan beri makine öğrenimi ve veri altyapısının yanı sıra müşterilerin ve alıcıların gerçek zamanlı izlenmesine yatırım yaparak uygulanabilir risk profilleri oluşturabildi.

Lin Murata, sürücüsüz araba yapay zekası ile finansal işlemlere yönelik LLM yapay zekasının çok farklı disiplinler olmasına rağmen büyük bir ortak noktaya sahip olduklarını söyledi: hız ihtiyacı.

“Kendi kendine sürüş, modelleri ne kadar hızlı yinelediğinize bağlı olarak çok acımasız bir endüstridir” dedi. “Slope ile yineleme hızı büyük bir hendektir. Yeni veriler aldıkça modeli sürekli olarak yeniden eğitebilmek ve geliştirebilmek için aktif öğrenme sistemine sahibiz. Makro ekonomi değişiyor, bu yüzden her şeyi gerçek zamanlı olarak hissedebilmek ve tıpkı sürücüsüz bir araba gibi elbette doğru olmak istiyoruz.”

JP Morgan ve Altman’lara girin

Yatırımın yanı sıra Sam Altman’ın etkisi tüm şirkete yayıldı. Lin Murata, Altman’ın 2016’daki işe alımla ilgili tweet’lerinden birini şirketin adına ilham kaynağı olarak aktardı: “Y-kesme noktası için değil, eğim için işe alın. Bu aslında benim bir numaralı hayat tavsiyem.”

Tweet temel olarak, bugün rol için ihtiyaç duyulan becerilerden ziyade, hızla büyüyen bir gelecekte ihtiyaç duyulacak becerilere (eğim, grafikteki çizginin dikliğini ifade eder) sahip kişileri işe alma çağrısıydı. (Y kesişme noktası, bir çizginin bir grafiğin Y eksenini kestiği noktayı ifade eder).

Lin Murata, “Bu yüzden bize Yamaç deniyor” dedi. “Yineleme yerine inanıyoruz. Sam’in kariyerinde ve aynı zamanda benim kariyerimde, fintech’in dışında kalanlar olarak, yüksek eğime büyük inancımız olduğunu görüyorsunuz. Eğer iki eğriniz varsa, biri daha yüksek Y kesişimine sahip, diğeri daha düşükten başlar. Bir eğiminiz olduğu sürece eninde sonunda diğerini geçeceksiniz.”

Her ne kadar Deng, şirketin şu anda tam olarak ne kadar eğime, diğer bir deyişle müşteri ve gelir çekişine sahip olduğu konusunda ayrıntılara girmeyi reddetse de, şu anda bir avuç Fortune 500 şirketiyle çalıştığını ve daha fazlasının da önümüzdeki dönemde açıklanacak şekilde yolda olduğunu söyledi. bir kaç ay.

Yatırımcı olarak Sam Altman’ın yanı sıra kardeşleri Jack Altman ve Max Altman da yeni yatırımcılar oldu. Lin Murata ve Deng, 2022’de Max Altman’la tanıştı ve geçen yıl Jack Altman’la bağlantı kurdu.

Üç Altman kardeşin de kurucu ve taktiksel bir zihniyete sahip olduğunu söylüyorlar, ancak her biri masaya farklı şeyler getiriyor. Jack, Alt Capital firmasından yatırım deneyiminin yanı sıra kendisine insan yönetimi uzmanlığı kazandıran İK yazılım girişimi Lattice’in kurucusu ve eski CEO’su olarak biliniyor.

Yeni fonu Saga Ventures’ın kurucu ortağı ve yönetici ortağı Max Altman, daha önce Apollo Projects’teyken Slope’a yatırım yapmıştı. Slope kurucularını potansiyel şirket yöneticileri ve yatırımcılarla tanıştırdı ve satış ekiplerinin nasıl ölçeklendirileceği konusunda tavsiyeler verdi. Bu arada Lin Murata, Sam’in “stratejik planlama, pazar stratejisi ve yönetim kurulu yönetimi” konularında yardıma çağrılabileceğini söyledi.

Slope ayrıca Y Combinator, Jack Altman ve Saga Ventures’ın katıldığı 65 milyon dolarlık yeni stratejik özsermaye ve borç finansmanı turunda JP Morgan Payments’ı lider olarak güvence altına aldı. Yeni fon, şirkete toplam 252 milyon dolarlık finansman sağlıyor, bu da 77 dolara düşüyor. milyon özsermaye ve 175 milyon dolar borç.

Deng, Slope’un 2021’den bu yana sadece 24 çalışanla oldukça zayıf bir ekip olarak kaldığını, bu nedenle yeni fonun ekibi ve operasyonları daha büyük işletmelere hizmet verecek şekilde ölçeklendirmek için kullanılacağını söyledi.

Kurumsal odak

B2B ödeme pazarının on yılın sonunda 174 trilyon dolara ulaşması beklenen Slope, bu sektörü alt üst etmeye çalışan tek startup değil. Merkezi olmayan finans alanında B2B ödemeleri sunan Paystand gibi şirketler ve küçük işletmelere yönelik küresel şirketler Monite, Two, Xepelin ve Nala da bunlardan birkaçı.

Ancak JP Morgan’ın güven oyu tam da bu noktada devreye giriyor. Bankanın Ödemeler kolu yalnızca bir yatırımcı değil, aynı zamanda JP Morgan Ödemeler müşterileri açısından bir potansiyel sunuyor. JP Morgan Payments, müşterilerin dünya çapındaki müşterilere veya çalışanlara farklı para birimlerinde ödeme yapmasına yardımcı oluyor ve her gün yaklaşık 10 trilyon dolarlık ödeme gerçekleştiriyor.

Şirkete göre JP Morgan Payments, müşterilerinin Slope’un kısa vadeli finansman çözümüne erişmesine yardımcı olmak için Slope’u seçti. Böylelikle Slope, işletmeleri daha hızlı büyütebilecek üçüncü taraf uygulamalardan oluşan bir ekosistem olan JP Morgan Ödeme Ortakları Ağı’na katılacak.

JP Morgan Payments’ın küresel ticaret ve işletme sermayesi başkanı James Fraser, yaptığı açıklamada, ABD’de gömülü finans piyasası büyüdükçe daha fazla şirketin “sürtünmeyi azaltan, süreçleri kolaylaştıran ve yaratımı destekleyen” çözümler arayacağını söyledi.

Fraser, Slope’un güçlü yönlerinin “taahhüt ve kredi riski izlemenin yanı sıra platform esnekliği” olduğunu söyledi. Yatırımın bir parçası olarak Fraser, kurul gözlemcisi olarak Slope’un yönetim kuruluna katılıyor.

Bu stratejik ortaklığın gelecekte olası bir satın almaya dönüşüp dönüşmeyeceği sorulduğunda her iki kurucu da şiddetle başlarını “hayır” diye salladı.

“Hedeflerimiz aynı ve onlara karşı son derece netiz. Kategoriyi tanımlayan bir şirket kurmak istiyoruz” dedi Lin Murata.