Balancey, oyunun canlı operasyonlarını iyileştirmek için 700 bin dolar topladı

Denge oyunun canlı operasyonlarını iyileştirmek için oyun sektörünün duayenlerinden 700.000 $ yatırım topladı.

Kıbrıs merkezli Balance, canlı operasyonları dönüştürmeyi ve oyun şirketleri için geliri artırmayı umuyor. Parayı, Balance’ın hizmet olarak yazılım (SaaS) platformunun büyümesini hızlandırmak için kullanacak.

World of Warcraft’ın geliştirmeden sorumlu eski başkan yardımcısı ve bu turdaki yatırımcılardan biri olan Seth Sivak, yaptığı açıklamada şunları söyledi: “Günümüzde mobil oyunların çoğu canlı hizmet olarak çalıştırılıyor. Stüdyolar, canlı operasyonların mühendislik yönlerine karşı para kazanma tarafına muazzam miktarda kaynak harcıyor ve bu da önemli bir yaşam boyu değer (LTV) artışı sağlayabilir. Balancy’nin arkasında yatan, canlı hizmet oyun geliştirmeyi hızlandıran, deneme özgürlüğünü açan ve bunun sonucunda oyunların LTV’sini artıran benzersiz teknolojiyi görmek beni heyecanlandırıyor.”

Balancy, 2022 yılında Pavel Ignatov ve Andrei Apanasik tarafından kuruldu. Lion Studios gibi endüstri liderleri tarafından geliştirilenler de dahil olmak üzere 100’den fazla oyunla ortaklık kurarak hızla ilgi topladı. Startup’ın SaaS platformu, oyun stüdyolarının canlı oyunları verimli bir şekilde çalıştırmalarına ve para kazanmalarına yardımcı olmak için tasarlandı ve geleneksel yaklaşımdan önemli bir değişiklik sunuyor.

Ignatov ve Apnasik oyun endüstrisinde köklü bir geçmişi paylaşıyor. Gençliğinde World of Warcraft oynarken tanışan ikili, daha sonra YCombinator mezunu statüsünü kazanan Unnyhog adlı kendi stüdyolarını kurdular. Artık Balancy ile diğer oyun geliştiricilerin büyümelerini hızlandırmalarına yardımcı olmak için uzmanlıklarını genişletmeyi hedefliyorlar.

2023 yılında Julia Iljuk ekibe katılarak SaaS uzmanlığını projeye taşıdı. Şirket geçen yıl aylık yinelenen gelirde (MRR) 15 katlık etkileyici bir artışa tanık oldu ve önemli bir başabaş noktasına ulaştı.

Bir stüdyoyu yönetmenin zorluklarını ilk elden anlayan Ignatov, yaptığı açıklamada şunları söyledi: “Giderek konsolidasyona uğrayan bir pazar ve mobil tarihteki en yüksek CPI (Yükleme Başına Maliyet) rakamlarının ortasında rekabette ilerlemek için gelecek vaat eden orta ve küçük stüdyoları güçlendirmeyi amaçlıyoruz. ”

Balancy, her boyuttaki stüdyo için oyun alanını eşitleyerek canlı operasyonları ölçeklendirmelerine ve yeni para kazanma stratejilerini gerçek zamanlı olarak test etmelerine olanak sağlamayı amaçlıyor. Bu, uzun süreli uygulama sürümlerine olan ihtiyacı ortadan kaldırır ve geliştiricilerin oyuncu tabanlarından daha fazla gelir elde etmelerine olanak tanır.

Mevcut finansman turu, aralarında Max Kamenkou (Splitmetrics CEO’su), Radostin Petrov (Zariba Group ve Casualino’nun kurucusu), Sergei Kovalenko (Vention ve Braavo Capital CEO’su) ve Seth Sivak’ın da bulunduğu önemli sektör duayenlerinin ilgisini çekti.

Ignatov, Balancy’nin bağış toplamayı yakında kapatmayı planladığını ve aktif olarak lider bir yatırımcı aradığını açıkladı. Bu yatırım, daha sonra Pinterest, Farfetch ve ServiceNow gibi büyük oyuncular tarafından satın alınan girişimlere ortak kuruculuk ve yatırım yapma konusunda bir geçmişe sahip olan Andrei Avsievich’in tohum öncesi turunu takip ediyor.

Ignatov, “Yatırımcı desteği bizi, yenilikçi ML/AI para kazanma çözümleri ve teknolojinin Unity’nin ötesindeki çeşitli motorlara genişletilmesi dahil olmak üzere iddialı yol haritası kilometre taşlarına doğru itiyor” dedi.

Kurucular, potansiyel ortakları kendilerine katılmaya davet ediyor ve GDC 2024’te sektör profesyonelleriyle tanışmayı sabırsızlıkla bekliyorlar.

Şirket 2022 yılında kuruldu ve Kıbrıs, İspanya, ABD ve Litvanya’da dokuz çalışanı var.

Balancy’den önce kurucular, YCombinator kuluçka makinesinin katılımcıları olarak çok oyunculu çevrimiçi savaş arenası (MOBA) oyunlarını oluşturup piyasaya sürdüler. Yaptıkları en büyük hatalardan biri, oyunu hızla piyasaya sürmek yerine oyun için dahili araçların geliştirilmesine öncelik vermekti. Bu, League of Legends gibi büyük bütçeli rakiplerin pazara hakim olmasına ve sonuçta projelerinin kapanmasına yol açtı. Kurucular, Balancy ile diğer orta ve küçük stüdyoların günümüzün son derece konsolide pazarında rekabet avantajı elde etmelerine yardımcı olmak istiyor.

Elbette, üçlü A tek oyunculu oyunlar yapmayı seçebilen büyük şirketler söz konusu olduğunda hayranlar, hizmet olarak oyunlara vurgu yapan her zaman aynı görüşte değiller. Warner Bros. yöneticilerinin Suicide Squad: Kill the Justice League’deki hayal kırıklığının ardından oyunları hizmet olarak kullanmayı düşündüklerini söylemeleri de aynı şekilde oldu.

Bununla ilgili olarak Balancy şunları söyledi: “Warner Bros.’un kararı (oyun camiasında tartışmalı olarak algılansa da), LiveOps’un doğru uygulanmasıyla hizmet oyunlarının uzun vadede daha fazla para getirebileceğinin açık bir işareti. Şu anda tek oyunculu üçlü A oyunları geliştirmek çok pahalı. Ancak para kazanma kısmı kötü uygulanmışsa servis oyunlarına girmek başarıyı garanti etmez. Bu nedenle Balancy’de geliştiricilere araçlardan daha fazlasını sağlamaya kendimizi adadık. Odak noktamız, uzman rehberliği sunmaya ve platformumuzun temelini oluşturan etkili çerçeveler sağlamaya kadar uzanıyor.”

Beamable gibi rakiplerle ilgili olarak Balancy, Beamable gibi çözümlerin (LootLocker, Metaplay ve diğerleriyle aynı) ekipteki mühendislerin günlük yaşamlarını kolaylaştırmak için canlı hizmetlerin arka ucuna odaklandığını söyledi. Buna karşılık, Balancy para kazanma konusunda bir Miro’dur. Oyun tasarımcıları ve para kazanma yöneticileri için LiveOps aracılığıyla oyun dengesinin ince ayarına ve para kazanmaya (özel teklifler, oyun etkinlikleri, segmentasyon, A/B Testleri vb.) yönelik bir dizi araç sağlayan bir çalışma alanıdır. Bu, oyun geliştiricilerin daha ilgi çekici içerik oluşturmasına olanak tanır. Balancy, deneyimlerin, oyunları bireysel oyunculara göre uyarlamanın ve oyuncuları elde tutmayı ve para kazanmayı artırdığını söyledi.

Bir şirketin canlı güncellemeyle para kazanma konusunda nasıl bir gelişme sağlayabileceği sorulduğunda Balancy şunları söyledi: “Oyununuz için özel bir teklif başlattığınızı ancak beklendiği gibi performans göstermediğini düşünün. Analizler, bazı oyuncu gruplarının fiyatlandırmayı çok yüksek bulmasından dolayı düşük dönüşüm oranları ortaya koyuyor. Ödeme yapanlar için fiyatları düşürmeden, dönüşümleri artırmak için bu tür oyuncu gruplarına indirimler sunmak akıllıca olabilir. Tipik olarak, ilk teklifi satın almayan oyuncular için indirimli teklifi uygulamak için mühendislik ekibinizden ayarlamalar yapmasını istemeniz ve bir sonraki uygulama sürümünü beklemeniz gerekir. Ancak, Balancy ile oyun tasarımcısı teklifi Görsel Komut Dosyası’nda açabilir, indirimli bir seçenek ekleyebilir ve değişikliklerin oyunda anında kullanılabilir olmasını sağlamak için “dağıt” düğmesine basmanız yeterlidir. Daha sonra Balance kontrol panelini kullanarak performansını gerçek zamanlı olarak izleyebilirsiniz.”

İçinde Bir vakaBalance, dönüşümde %37, ödeme yapan kullanıcı başına ortalama gelirde ise %50 artış gösterdi.