Başvuru: Salesforce, Şubat ayında Spiff’i satın almak için 419 milyon dolar ödedi

Satış görevlileri, genellikle aldıkları ödemenin büyük bir kısmını oluşturan komisyonlarla yaşar ve ölür; dolayısıyla Salesforce’un bunu müşteriler için daha kolay yönetebilecek bir platform satın almak için prim ödemesi şaşırtıcı değil. Birkaç ay önce şirketlerin teşvik temelli ücret planları oluşturmasına ve yönetmesine yardımcı olmak için Spiff’i satın aldı. Salesforce’un Perşembe günü erken saatlerde SEC’e yaptığı 10-K başvurusu sonunda ödediği bedeli ortaya koyuyor: 419 milyon dolar.

Başvuruda, satın alma tarihi gerçeğe uygun değeri olarak tanımlanan bu fiyatın 374 milyon dolarlık nakit parayı içerdiği belirtildi.

Ayrıntılar, Salesforce’un çarşamba günü yayınlanan sonuçlarına ilişkin 10-K dosyasında açıklandı. Halka açık şirketin hisseleri, Salesforce’un yaklaşık 20 yıldır (2006) ilk gelir kayıplarını kaydetmesinin ardından ortaya çıkanların ardından yaklaşık %16 oranında düştü. Şirket, üç ayda bir 10-K başına 9,13 milyar dolarlık gelir kaydetti; Yahoo Finance’e göre analistler ortalama 9,15 milyar dolar bekliyorlardı; bazıları 9,37 milyar dolar gibi yüksek bir rakam arıyordu.

Bu bağlamda daha fazla gelir elde etmek için bir satın alma yapılması sürpriz değil.

419 milyon dolarlık fiyat etiketi Spiff için dikkate değer bir artış. PitchBook verilerine göre girişimin değeri en son Mayıs 2023’te 50 milyon dolar topladığında 260 milyon dolardı.

10-K’ya göre bu, satın alma anlaşmasının Aralık 2023’te açıklanmasından sadece yedi ay önceydi ve anlaşmanın kapanışı Şubat 2024’te gerçekleşecekti.

Salt Lake City, UT merkezli Spiff, Salesforce’un kendisi, Lightspeed Venture Partners, Norwest Ventures ve Daniel Dines (Romen RPA’nın gözdesi UiPath’in kurucusu) gibi bir dizi önemli bireysel destekçinin de aralarında bulunduğu yatırımcılardan yaklaşık 110 milyon dolar toplamıştı. , şirket piyasalarda gerilerken bu hafta tekrar CEO olarak göreve başlayan Hanno Renner (Avrupa’nın bir başka büyük teknoloji oyuncusu olan İK startupı Personio’nun başkanı ve kurucusu).

Satın alma ve fiyat dikkate değer çünkü bunlar büyük ölçüde zamanın bir işareti.

Bağış toplamanın hemen ardından bu kadar hızlı gelen bu güçlü anlaşma, şu anda start-up’lar üzerindeki daha geniş baskıya rağmen ne kadar güçlü şirketlerin hala büyük fiyatlara hakim olduğunun bir işareti olarak görülebilir.

En olgun şirketler için hala çoğunlukla kapalı olan halka arz penceresi, genel olarak daha zorlu bir finansman piyasasına yol açtı. Şirketlerin büyüme hedeflerine ulaşamamasına neden olan ekonomik koşullarla birleştiğinde, en çok zorlananlar için bu durum düşüşlere, satışların tükenmesine ve en kötü senaryoda daha fazla startup’ın çıkmaz havuza batmasına neden oluyor.

Spiff’te durum böyle değil. Bir yıl önceki son finansman turunda şirket, müşteri sayısını ikiye katlayarak 1.000’e çıkardığını ve geçen yıl gelirlerini %100 artırdığını belirtti. Pandemi sırasında kuruldu ve kısa ömrü boyunca geçen yıl o zamandan bu yana gelirlerini %800 artırdığını söyledi.

Son zamanlarda Salesforce’un kendi gelirlerini artırmak için muhtemelen daha fazlasını yapmak istediği hareketli alanlara yöneliyor: Yapay zeka ve kodsuz, self servis çözümler.

Spesifik olarak Spiff, geçen yıl müşterilerin geliştiricilere ihtiyaç duymadan satış komisyonu planları oluşturmasına yardımcı olmak için yapay zeka tabanlı, kodsuz, self servis bir araç seti başlattı. Ekonominin en güçlü olduğu dönemde ekstra esneklik özellikle bir önceliktir ve Spiff’in yeni teknolojisini hedeflediği yer burasıdır.

Spiff’in kurucusu ve CEO’su Jeron Paul, geçen yıl TechCrunch’a verdiği röportajda “Pek çok komisyon planının değiştiğini gördük” dedi. “Teşvikler, pazara açılma hareketinizin davranışını büyük ölçüde etkiliyor; dolayısıyla resesyona girdiğinizde ve şu anda içinde bulunduğumuz durum ne olursa olsun, o pazara açılma hareketi çok değişiyor, bu da komisyon planlarınız anlamına geliyor.” çok şey değişir.”

Bu amaçla Salesforce, “bir araya getirilmiş iş gücü ve genişletilmiş pazar fırsatlarını” kapsayan 323 milyon dolarlık iyi niyet kaydettiğini söyledi.

Salesforce ayrıca 10-K’da, Spiff anlaşmasının değerine 52 milyon dolarlık “maddi olmayan varlıklar” ayırdığını belirtti; bu, startup’ın mevcut teknolojisi için dokuz yıllık ömrü ve mevcut müşteri defteri için ilave beş yılı da içeriyor.