Bir kategoride faaliyet gösteren son şirket olmak neden işe yarayabilir?

Jordan Nathan, 2019 yılında DTC toksik olmayan tencere seti şirketi Caraway’i kurduğunda, Instagram’da gezinen Y kuşağına yeni bir tencere ve tava markası satmaya çalışan tek kurucunun kendisi olmadığını biliyordu. Ancak akranlarının peşinden koşmanın, biri hariç her alanda kılık değiştirmiş bir lütuf olduğunu fark etti.

Caraway kurulduğunda, gittikçe kalabalıklaşan çevrimiçi tencere seti girişimleri kategorisinde Our Place, Great Jones ve Made In Cookware gibi şirketlere katıldı. Ancak TechCrunch’s Found podcast’inin yakın tarihli bir bölümünde Nathan, partiye biraz geç kalmanın Caraway’in diğer markaların ürünlerini ve hedef kitlelerini görmesine olanak sağladığını söyledi. Bu, Caraway’in yaklaşımını değiştirmesine ve bu markaların açık bıraktığı boşlukları doldurmaya çalışmasına olanak tanıdı.

Nathan, Caraway’in başlangıçta tavalarını fabrika rafından almayı planladığını ve IKEA’da bulacağınızdan daha güzel bir şey arayan ancak henüz düğün kayıt aşamasında olmayan Y kuşağını hedef aldığını söyledi. Görünüşe göre diğer tüm DTC tencere seti markaları da aynı fikre sahipti, bu yüzden Caraway vites değiştirdi ve bunun yerine düğün kayıtları ve ötesine odaklandı ve ürün tasarımına biraz daha fazla zaman ve çaba harcadı.

Nathan, “Renk paletimizi değiştirmemize, fiyat noktamızı, sete hangi parçaları koyacağımızı değiştirmemize yardımcı oldu” dedi. “Diğer markaların birçoğu pek çok şeyi doğru yaparken, biz mutfak DTC dünyasında başkalarının oynamadığı bir alan yaratmayı başardık.”

Diğer markaların lansmanını izlemek şirketin ilk ürün setini satma şeklini de değiştirdi. Nathan, Caraway’in başlangıçta tencere takımlarını hem setler halinde hem de ayrı parçalar halinde satacağını, ancak rakiplerin hiçbirinin set satmadığını anladıklarında, şirketin her şeyi tek seferde tek parça satın alma seçeneği olmadan setler halinde piyasaya sürdüğünü söyledi. zaman.

Caraway’in rakipleri de Caraway’in sürecin başlarında perakendecilerle konuşmaya başlamaya karar vermesine yardımcı oldu. Nathan, her zaman mağazalarda piyasaya sürmeyi planladıklarını ancak diğer DTC markalarından hiçbirinin perakendeye girmeyi düşünmediğini gören Caraway, daha çevrimiçi lansmandan önce perakendecilerle konuşmaya başladı. Artık Caraway setlerini diğerlerinin yanı sıra Target ve Costco’da bulabilirsiniz.

Emlakçılara erken girmek, Caraway’in iflas etmeden önce Target ve Bed Bath ve Beyond gibi mevcut kayıt işletmeleri olan perakendecilerde başlattığı evlilik kayıtlarındaki hissesini sağlamlaştırmaya yardımcı oldu. Bu, Caraway’i, kayıtlarını yaptıran çiftler için tencere seti başlangıç ​​rakiplerine göre daha doğal bir seçim haline getirdi.

Nathan, sonradan katılan biri olmanın Caraway’e birçok açıdan yardımcı olduğunu ancak bir alanda onlara zarar verdiğini söyledi. Nathan, “Aslında ikimiz de pazara en son giren ama aynı zamanda bağış toplayan en son kişiydik” dedi. “Ve bağış toplamaya gittiğimizde konuştuğumuz her yatırımcı, ele alıp yatırım yapacağı mutfak markasını zaten seçmişti.”

Bu nedenle, ilk bağış toplama turu zorlu geçti ve Nathan, 10 aylık bir süre boyunca günde beş ila sekiz yatırımcıyla konuştuktan sonra, 100’den fazla yatırımcının dahil olduğu ve büyük çekler olmadan bir başlangıç ​​turunu kapatabildiklerini söyledi. VC’ler.

Ancak şimdi, beş yıl sonra, oyuna geç kalmak işe yaramış gibi görünüyor. Şirket, 40 milyon dolardan fazla risk sermayesi topladı ve ürün yelpazesini diğer şeylerin yanı sıra pişirme gereçleri ve gıda depolamayı da içerecek şekilde genişletti ve daha fazlası da yolda.