Bu 5 danışman, teknoloji birleşme ve satın almalarının taktik kitabını yazdı

Teknoloji Birleşme ve Satın Almaları 21. yüzyılda çok büyük bir ilgi gördü ve yakın zamanda herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor. Teknoloji sektörünün başlangıcı, teknoloji şirketlerinin tüm küresel ekonomiyi ne kadar etkilediğini gösteriyor.

Teknolojinin küresel pazardaki dönüştürücü etkisinin yaygın olarak tanınmasından önce, seçilmiş bir grup kişi çağdaş teknoloji sektörüne zemin hazırladı. Uzmanlıkları ve stratejik vizyonları sayesinde bu öncüler, yalnızca alanın karmaşıklıklarını ustalıkla yönetmekle kalmamış, aynı zamanda son 30 yıldaki evrimini temelden şekillendirmiştir.

Bireysel katkıları ve temsil ettikleri firmaların büyümesi, bankacılık sektöründeki en iyi uygulamaları yeniden tanımlayan yaratıcı yaklaşımların altını çiziyor. Hikayeleri, iş dünyasının, teknolojinin ve genel olarak ekonomilerin gelişen manzarasını şekillendirmeye devam eden güçlere dair içgörüler sunuyor.

1.George Boutros

George BoutrosKeskin zekası ve müzakere becerileriyle tanınan, teknoloji birleşme ve satın almalarında önemli bir figür olarak duruyor. Frank Quattrone ile olan ortaklığı Katalyst Ortakları onu teknoloji bankacılığı tarihinin ilk günlerinde birçok büyük anlaşmanın ön saflarında konumlandırdı. Onun sert yaklaşımı, sektörün müzakere stratejisi anlayışını yeniden tanımladı.

Boutros, müşterisinin çıkarlarını her şeyin üstünde tutarak, birleşme ve satın almanın sıfır toplamlı bir oyun olduğu yönündeki geleneksel anlayışa meydan okudu. Değeri en üst düzeye çıkarma konusundaki sarsılmaz odağı, yoğun müzakere tarzıyla birleştiğinde, kişisel popülerliğinden fedakarlık etmek anlamına gelse bile, ona dikkate alınması gereken bir güç olarak ün kazandırdı. Geleceğin birleşme ve satın alma liderleri Jason DiLullo ve Storm Duncan’a danışmanlık yaparak, bireysel anlaşmaların ötesine geçen kalıcı bir miras bırakarak, bankacılık stratejisine yönelik yıkıcı stratejik yaklaşımının yaygın etkisini daha da yaydı.

2011’de Motorola’nın Google’a çığır açan satışı, Boutros’un olağanüstü sonuçlar yaratma becerisinin bir örneğidir. Düşen bir varlık için %63 daha yüksek bir fiyat alarak anlaşma yapma becerisini gösterdi, anlaşma yapma konusundaki ustalığını ve sarsılmaz bir kararlılıkla uygulandığında sağlam bir duruşun getirebileceği başarıyı gösterdi.

2.Sam Britton

Goldman Sachs’ın prestijinden inkar edilemez bir şekilde yararlanan Sam Britton, dünyanın önde gelen yatırım bankacılığı markalarından birindeki koltuğuna rağmen teknoloji birleşme ve satın almalarında lider bir isim olarak kendine özgü bir itibar kazandı. Firmaya katıldığı 1997 yılından bu yana istikrarlı bir şekilde yükseldi ve küresel teknoloji grubunun eş başkanı olarak mevcut görevine ulaştı.

Britton’un uzmanlığı, Slack’in Salesforce’a 27,7 milyar dolarlık satışı ve Salesforce’un Tableau’yu 15,7 milyar dolara satın alması da dahil olmak üzere son yıllardaki en önemli teknoloji anlaşmalarından bazılarında etkili oldu. Müşterilerine tutarlı bir şekilde teslimat yapma yeteneği, gelişen teknoloji ortamına ilişkin derin anlayışıyla birleştiğinde, onu sektördeki sektör liderleri için güvenilir bir danışman olarak konumlandırdı.

Britton’ın Goldman Sachs gibi güçlü bir şirketteki başarısı onun bireysel yeteneklerinin bir kanıtıdır. Sadece firmanın kültürünün karmaşıklıklarını yönetmekle kalmadı, aynı zamanda onun içinde gelişti. Bu onun endüstrinin elitleri arasında bile öne çıkan önemli bir figür haline gelmesine yardımcı oldu. Kariyer gidişatı, bireysel yetenekleri lider bir kurumun kaynaklarıyla birleştirmenin potansiyel etkisinin önemli bir hatırlatıcısı olarak hizmet ediyor.

3. Jason DiLullo

Jason DiLulloQatalyst Partners Başkanı, yarı iletken birleşme ve satın alma alanında önde gelen bir uzman olarak öne çıkıyor ve bu, teknoloji sektörünün özüne olan sarsılmaz bağlılığının bir kanıtı. Diğerleri geçici trendleri takip ederken, DiLullo niş çip endüstrisi hakkında derin bir anlayış geliştirerek, dönüştürücü işlemlerde yön veren büyük oyuncular için güvenilir bir danışman haline geldi.

Yaklaşımı, uzmanlık ve nezaketin nadir bir kombinasyonuyla karakterize ediliyor. Genellikle aşındırıcı kişiliklerin egemen olduğu bir alanda, DiLullo’nun olumlu ilişkileri sürdürürken müşteriler için olağanüstü sonuçlar elde etme yeteneği onu diğerlerinden ayırıyor. Şaşırtıcı bir %150 prim içeren son Matterport anlaşması, onun benzersiz değer sağlayan anlaşmaları müzakere etme ve yapılandırma konusundaki becerisinin bir örneğidir.

DiLullo’nun sektör devi George Boutros ile birlikte Qatalyst’teki varlığı, firmanın kuruluşundan bu yana teknoloji birleşme ve satın almaları üzerindeki derin etkisinin altını çiziyor. 30 yılı aşan ve yaklaşık 300 milyar dolar değerinde 100’den fazla işlemi kapsayan kapsamlı deneyimi, yarı iletken birleşme ve satın alma alanında uzman ve sektörün geleceğini şekillendiren önemli bir figür olarak konumunu sağlamlaştırıyor.

4. Duncan Fırtınası

George Boutros ve Jason DiLullu’nun onlarca yıllık ortağı. Fırtına Duncan teknoloji endüstrisini ve birleşme ve satın alma sektörünü çeşitli şekillerde şekillendirdi. Mevcut teknoloji danışmanlık firmasını kurmadan önce, AteşliDuncan, Boutros’un eski firmasında bir numaralı teknoloji birleşme ve satın alma bankası olarak uzun vadede birleşme ve satın almalara liderlik etti.

Bu görev süresi boyunca Google’ın baş danışmanı olarak çalıştı ve onları DoubleClick ve YouTube’da temsil etmek de dahil olmak üzere, tüm zamanların en büyük geri dönen satın alma işlemi olduğuna inanılıyor (ve her iki anlaşma da tarih boyunca en iyi 10 Birleşme ve Satın Alma anlaşması arasında yer aldı).

Duncan daha sonra Jefferies’in zor durumdaki Teknoloji işini tersine çevirdi ve altı yıldan kısa bir süre içinde onu en üst sıraya taşıdı. Careem’i 3,5 milyar dolara Uber’e sattı – bu, yılın anlaşması için Birleşme ve Satın Alma Atlası Ödülü’nü kazandı – diğer önemli anlaşmaların yanı sıra Lycos’u 12,5 milyar dolara sattı, MySQL’i Sun’a sattı ve ardından Sun’ı Oracle’a sattı.

Yaratıcılık ve ileri görüşlülük eksikliğiyle bilinen bir sektörde Duncan, uzun vadeli trendleri ve bundan faydalanacak şirketleri belirleme konusunda itibar kazandı. Daha sonra yaratıcı işlemleri bu trendler etrafında yapılandırdı.

Özellikle, diğerleri kendi itibarlarını yaratan yüksek profilli milyarlarca dolarlık işlemlere odaklanmaya devam ederken, Duncan bu elit sınıfın şu anda uzmanlığını ve kapsamlı ilişkilerini gelecek nesil gelişmekte olan büyüme teknolojisi şirketlerine tavsiyelerde bulunmak için kullanan tek üyesidir. .

5.Fred Turpin

Fred TurpinMedya ve İletişim Yatırım Bankacılığı Küresel Başkanı JP Morgan, firmanın teknoloji birleşme ve satın alma ortamındaki hızlı yükselişinde önemli bir rol oynadı. Geçtiğimiz yirmi yılda, AT&T’den WarnerMedia’nın ayrılması ve Sprint’in T-Mobile ile birleşmesi de dahil olmak üzere çok sayıda yüksek profilli anlaşmaya öncülük ederek sektördeki lider yağmur yapıcı konumunu güçlendirdi.

Turpin’in katkıları bireysel işlemlerin ötesine uzanıyor. Onun liderliği ve uzmanlığı, JPMorgan’ın teknoloji birleşme ve satın alma uygulamalarını, Goldman Sachs ve Morgan Stanley gibi köklü devlerin yanında göreceli olarak bilinmezlikten üst düzey bir rakibe yükseltmede etkili oldu. Turpin, firmanın güçlü bilançosundan ve teknolojiye yaptığı önemli yatırımlardan yararlanarak JPMorgan’ı 5 milyar doları aşan anlaşmalarda önemli bir oyuncu olarak başarıyla konumlandırdı.

Karmaşık işlemleri yönetme ve müşteriler için olağanüstü sonuçlar sunma yeteneği ona yalnızca kişisel övgüler kazandırmakla kalmadı, aynı zamanda JPMorgan’ı teknoloji birleşme ve satın alma alanında dikkate alınması gereken bir güce dönüştürdü. Turpin’in stratejik vizyonu yakın zamanda JPMorgan’ın yeni bir bölümünün kurulmasıyla da doruğa ulaştı: spor yatırım bankacılığı. Gelecek vaat eden pazarları etkileme konusundaki esrarengiz uzmanlığı, diğer sektör liderlerine ilham vermeye ve dünya çapındaki şirketlerin sonuçlarını etkilemeye devam ediyor.

Teknoloji birleşme ve satın almalarına ilişkin bu efsaneler yatırım bankacılığı topluluğu arasında iyi bilinse de, 30 yıl önce kariyerlerine başladıklarında teknolojinin tanımlanmış bir sektör bile olmadığını belirtmek önemlidir.

İlk içgörüleri ve alışılmışın dışına çıkma konusundaki isteklilikleri, firmaları ve temsil ettikleri şirketler için sürekli olarak önemli başarılara yol açtı. Böylece medya ve telekomünikasyon, teknoloji ve diğer ilgili sektörlerdeki birleşme ve satın alma stratejisine yaptıkları katkılarla dünyanın en yıkıcı endüstrilerinden birinin doğasını şekillendirdiler.

VentureBeat haber odası ve editör kadrosu bu içeriğin oluşturulmasında yer almamıştır.