Çocuk giyim ve eşyaları her zamankinden daha pahalı. Kidsy’nin indirimler için sürdürülebilir bir çözümü var

Tüm ebeveynler çocuk yetiştirmenin pahalı olduğunu biliyor. Özellikle de kıyafetlerin veya oyuncakların hızla büyüyüp eski şeyler neredeyse hiç giyilmediği veya kullanılmadığı, ebeveynleri yeni şeyler satın alma konusunda hiç bitmeyen bir döngüye soktukları ilk yıllarda.

Girmek Çocuklar, stok fazlası ve iade envanteri için büyük markalar, perakendeciler ve tasfiye şirketleriyle ortaklık kurarak tüketicilere indirimli bebek ve çocuk ürünlerine daha fazla erişim sağlamayı amaçlayan, Chicago merkezli yeni bir e-ticaret girişimi. Aynı zamanda, çocuk kıyafetleri gibi aşırı stok ve tasfiye ürünlerinin çöplüklere atılmasının önlenmesine de yardımcı olabileceği ve bunun çevre için kesinlikle iyi olmadığı belirtiliyor.

Kidsy sadece kıyafetlere odaklanmıyor. Bebek arabaları, araba koltukları, oyuncaklar, seyahat malzemeleri, çocuk odası mobilyaları ve “diğer bebek malzemeleri” gibi yeni ve açık kutulu (yani yeni ama iade edilmiş) ürünler de satıyor.

Kidsy’nin kurucuları Hindistan doğumlu eski ekonomi gazetecisi Shraysi Tandon ve aynı zamanda Y Combinator destekli SaaS startup’ının kurucu ortağı olan Türkiye doğumlu yazılım mühendisi Sinan Sari’dir. Cuboh ( bir başlangıç bu daha yeni rakip ChowNow’a satıldı). İkili, 2022 yılının Nisan ayında bir araya gelerek Tandon’un “aşırı abone” olarak tanımladığı 1 milyon dolarlık tohum öncesi finansmanı kısa süre önce kapatan şirketi kurdu.

Kidsy’nin CEO’su olarak görev yapan Tandon, TechCrunch’a şunları söyledi: “Amazon, Macy’s, Target, Kohl’s, Walmart, Bloomingdales gibi neredeyse tüm büyük perakendeciler müşteri iadelerini yeniden stoklamıyor çünkü bu onlar için çok sermaye ve emek yoğun bir iş.” . “Bu ürünler daha sonra genellikle tasfiye edilmiş Amerikan mallarını satın alan diğer ülkelere gönderiliyor veya çöplüklerde imha ediliyor.”

Yatırımcılar şirketin erken başarısından etkilendi. Kidsy, Eylül 2023’te beta aşamasından çıktığından beri şunları başardı: Tandon’a göre sadece dört ay sonra Ocak ayına kadar yıllık gelir 1 milyon dolara ulaştı.

New York merkezli Impellent Ventures, Hustle Fund, Everywhere VC, The Fund Midwest ve Responsively Ventures’ın katılımını da içeren Kidsy’nin finansmanını yönetti. Başlatılmış ortak ve Rent the Runway kurucu ortağı Jenny Fleiss, DraftKings kurucusu/CEO’su Jason Robins, Butcherbox kurucusu Mike Salguero, Trucks VC dahil olmak üzere melek yatırımcılar da tura para yatırdı. yönetici ortak Reilly Brennan ve Kalibrr kurucu ortağı Sanuk Tandon. Bunlar aynı zamanda Minnesota Vikings’in sahipleri Mark ve Jane Wilf gibi yüksek net değere sahip kişilerin yanı sıra “film finansörlerinin bir kombinasyonunu” da içeriyordu; Christina Weiss Lurie, Philadelphia Eagles’ın ortak sahibi ve Spark Capital kurucu ortağı Todd Dagres.

Çocuk giyimi: Devasa bir pazar

Tandon’un Kidsy’yi kurma yolu, Bloomberg TV ve ABC News’te gazeteci olarak çalıştıktan sonra kendi medya yapım şirketini kurmasıyla başladı. Bu şirket aracılığıyla üç yılını ödüllü bir filmi yöneterek geçirdi. uzun metrajlı belgesel Küresel tedarik zincirlerinde çocuk işçiliğine karşı Bu süre zarfında ABD’de mevcut olan stok bolluğunun yanı sıra “perakendecilerin karşılaştığı tüm tedarik zinciri sorunlarını” öğrendi.

Ayrıca tasfiye ve iadelerin bir 761 milyar dolarlık endüstri ABD’de her yıl.

Ancak Tandon ilk çocuğuna hamileyken “akıllı” bir tüketici olmaya ve tam fiyatını ödemek yerine tasfiye edilen bebek ürünlerini satın almaya karar verdi. İşte o zaman pazardaki boşluğu fark etti ve kendine şu soruyu sordu: “Bütün bebek eşyaları ve çocuk eşyaları için TJ Maxx veya Burlington nerede?”

Çok sayıda tasfiye ve stok fazlası e-ticaret şirketi olmasına rağmen, çok azı sadece çocuk eşyaları konusunda uzmanlaşıyor ya da ebeveynler için kullanılmış eşya pazarına daha çok odaklanıyorlar.

Tandon hâlâ hamileyken şirketini kurdu.

Tandon, hamile bir anne olarak bağış toplamaya başladığında “kadın kurucular için, VC dünyasında var olan baskın ‘erkekler kulübü’ için ve aynı zamanda genel olarak kadınlar için ne kadar zor olduğuna ilişkin istatistikleri sürekli okurken gergin olduğunu” söyledi. Şirketler sadece iki yıl öncesine kıyasla 2024’te artış gösteriyor.”

Tandon, TechCrunch’a “İstatistik olmak istemedim, bu yüzden hamileliğimi sakladım” dedi.

Daha sonra “bunu bir daha asla yapmamaya” karar verdi ve şimdi risk sermayedarlarına bir bebek annesi olduğunu açıkça söylüyor. Bunun bir sorun olduğunu düşünen risk sermayedarları “benim için doğru yatırımcılar değiller” dedi.

Tandon, yatırımcıların çocuklara yönelik bir TJ Maxx’i desteklemekten heyecan duyduklarını belirterek, perakendecinin Son 5 yılda S&P 500’den daha iyi performans gösterdi ve ikinci el bebek ve çocuk ürünleri pazarının 2030 yılında 12,8 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

“Bu ürünleri doğrudan Nebraska’daki depomuza gönderiyoruz, inceliyoruz, sınıflandırıyoruz ve ardından sevkıyatla veya üçüncü taraf bir lojistik sağlayıcı aracılığıyla satmak yerine satıyoruz” dedi.

Ürünlerin çoğunluğu yepyeni ve kullanılmamıştır. Kidsy’nin de sattığı yaklaşık %10’u özenle kullanılıyor.

Zaten çocuksu Tandon’a göre on binlerce müşterisi var. Şirket sattığı her ürün için bir ‘alma oranı’ alıyor. Yüzdesi sattığı markalara ve kategorilere göre değişiklik gösteriyor ancak Tandon’a göre ortalama %35’tir.

Tandon, çocuk ürünleri satan çok sayıda rakibin olduğunun farkında.

Ancak Impellent Ventures’ın yönetici ortağı David Brown gibi yatırımcılar, Kidsy’nin “ebeveynler için birçok gerçek sorun noktasını çözdüğüne ve istikrarlı bir pazara yenilik getirdiğine” inanıyor.

“Evet, teklif diğerlerinden daha ucuz ve çevreye faydaları var, ancak Kidsy’yi farklı kılan ve ayırmaya devam edecek olan da ebeveynlerin değişen ihtiyaçlarına nasıl eğildikleridir.”

Kidsy, yeni sermayesini, 12 kişilik ekibini genişletmek ve daha fazla ortak eklemek için işe alım gibi klasik büyüme ihtiyaçları için kullanmayı planlıyor. Ayrıca “operasyonel verimliliği artırmak için” tekliflerine yapay zeka ve makine öğrenimini de dahil etmeyi planlıyor.

Başlangıç ​​şimdilik ABD pazarına odaklanmış olsa da Tandon, Kidsy’nin “yumuşak perakende iade politikalarına sahip ve markaların hem iadelerini hem de fazla stoklarını yönetmekte zorlandığı” herhangi bir ülkeye genişleyebileceğine inanıyor.