Dandelion kurucu ortağı, evinizi daha ucuza elektriklendirmenize yardımcı olmak için geri döndü

James Quazi’nin iklim teknolojisi kurucusu ve operatörü olduğu yaklaşık 20 yılda çok şey gördü. Güneş enerjisinden jeotermal enerji denetimlerine, enerji depolamaya kadar, ev sahipleri enerji kullanımını azaltmaya çalışırken ön sıralarda yer aldı.

Ayrıca bu girişimleri başarılı kılan şeyin ne olduğunu da gözlemleyebildi. Quazi, TechCrunch’a “Enerji sistemlerini yüksek derecede doğrulukla modelleyebilmeniz ve bazı şeyleri finanse edebilmeniz gerekiyor” dedi. “Her zaman ortaya çıkıyor.”

Ev sahiplerinin kendileri için en anlamlı projeleri seçmelerine ve finanse etmelerine yardımcı olarak ABD genelinde evlerin elektrifikasyonunu hızlandırmayı ümit eden bir şirket kurarak bu gözlemleri ciddiye aldı. Balto Energy olarak adlandırılan Güney Kaliforniya merkezli girişim gizlice faaliyet gösteriyor ve Quazi yakın zamanda yeni girişimin ayrıntılarını yalnızca TechCrunch ile paylaştı. Başlangıç, yola çıkmak için KDX, Leap Forward Ventures ve diğerlerinden 1 milyon dolar topladı.

Son zamanlarda Quazi yarı emekli olarak yaşıyordu ve Alphabet’in X bölümünden çıkan yerli jeotermal startupı Dandelion’da CTO olarak görev yapmıştı; ondan önce SolarCity’de yöneticiydi. Ancak Kaliforniya’nın ev sahiplerine yönelik güneş enerjisi teşviklerindeki son değişiklikleri incelemeye başladıktan sonra oyunun dışında kalamadı.

NEM 3.0 olarak bilinen yeni düzenlemeler, güneş panellerinin kendini amorti etme süresini uzattı, ancak bir bataryayla birlikte kurulduğunda güneş panellerinin amortisman süresini önemli ölçüde azalttı. Amaç, tüketicileri daha sonra kullanmak üzere güneş enerjisinin daha fazlasını depolamaya teşvik etmekti, ancak bu, Kaliforniya’nın güneş enerjisi pazarını aşağı çekmek gibi istenmeyen bir sonuca yol açtı.

Quazi’ye göre montajcıların sorunlarına çözüm çok çabuk geldi: Güneş panellerinin ötesine geçmeleri gerekiyordu. Birçoğu pil takmaya da başladı ancak Quazi, elektrikli araç şarj cihazları, ısı pompaları ve ısı pompalı su ısıtıcıları gibi diğer elektrifikasyon projelerini de listelerine eklemeyi düşünmeleri gerektiğini biliyordu. “Bu müteahhitlerden bazılarının işin diğer kısımlarını yapmakla ilgilendiğini gördük” dedi.

Ancak güneş panelleri çok basit bir satış konuşması olan bir üründür: Müşterilerin elektrik faturalarında tasarruf etmelerini sağlar. Ev sahipleri ısı pompalarıyla daha da fazla tasarruf edebilirler ancak işin arkasındaki matematik çok daha karmaşık hale geliyor.

Günümüzde güneş enerjisi kurulumcularının çoğu çatı panellerinin ve arada sırada kullanılan bataryanın ötesine geçmeyi göze alamadı. Bu durum ev sahiplerini elektrikçilerden tesisatçılara ve HVAC uzmanlarına kadar çeşitli müteahhitlere başvurmaya zorladı. Tamamen elektriklendirmek için, her işi bir sistemin parçası olarak tasavvur ederek fiili bir genel yüklenici olarak hizmet etmeye istekli olmaları gerekiyor.

Quazi, “Ev sahiplerine bu deneyimin nasıl olacağı konusunda koçluk yapacak harika bir aracımız hâlâ yok” dedi. “Bütünsel bir bakış açısı yok.”

Quazi, Balto’nun bu araç olduğunu umuyor. Birçok ev sahibinin elektrifikasyon yolculuğu, Balto’nun da başladığı yer olan güneş enerjisiyle başlıyor. Ev sahipleri için teknoloji olgunlaşmıştır ve finansal faydaları yaygın olarak bilinmektedir. Balto’ya göre, yeni panellerin kurulumu dışında ek işlerden faydalanabilecek çok sayıda güneş enerjisi kurulumcusu var; startup, çeşitli satış araçlarını içeren platforma erişim için onlardan bir ücret talep edecek. Gelecekte diğer esnafların kullanımına da sunulacak. Quazi, “Herhangi bir müteahhitten bağımsız bir yol istediğimiz konusunda çok kararlıydık” dedi.

Balto, ev sahiplerinin nereden başlamak istediklerine ve hangi projeleri ne zaman ele almak istediklerine karar vermelerine yardımcı olan bir tür karar ağacı işlevi görüyor. Sadece para biriktirmekle mi ilgileniyorlar? O halde EV şarj cihazıyla nispeten basit bir güneş enerjisi artı pil kurulumu cevap olabilir. Ya da belki aşırı hava koşulları veya doğal afetler sırasında dayanıklılık mı istiyorlar? Bu durumda, ısıtma ve soğutma, sıcak su ve hatta yemek pişirme de dahil olmak üzere evlerinin daha fazla kısmına elektrik sağlamak isteyebilirler.

Quasi, “İnsanların seçeneklerin neler olduğunu ve onlar için en iyisinin ne olduğunu anlamalarına yardımcı olmalısınız” dedi. Mantıklı öneriler sunmak için Balto, müşteri tarafından sağlanan hizmet verilerini kullanarak bir evin enerji kullanımını modeller.

Ancak tüm bu projeler pahalı teklifler olabilir. Güneş panelleri tek başına onbinlerce dolara mal oluyor; aynı şey ısı pompaları için de geçerlidir. Her şeyi kapsayan bir elektrifikasyon planı çok daha fazlasını ifade eder. Bu, çoğu ev sahibinin sahip olmadığı yüklü bir meblağdır ve faiz oranları yüksek olduğundan, bunu finanse etme konusunda da pek istekli olmazlar.

Quazi, kredi olmadığını söylediği bir finansman biçimi sunarak yükü hafifletebileceğini düşünüyor. “Kredi yoluyla finanse edilen bir konut projesinin aslında pek çok faydası var. Para kazanabileceğimizi düşündüğümüz bir sürü takip eden şey var” dedi, buna diğer şirketlere sattığı amortisman ve yenilenebilir enerji kredileri de dahil.

Bunun nedeni, Balto’nun güneş enerjisi varlıklarına bir süreliğine sahip olacağı ve bu sayede kredileri alan kuruluş olacağıdır. Gelirinin bir kısmı bu gelir akışından gelecek ve diğer bir kısmını da müşterilerine sunduğu finansal enstrümanın faiz oranını düşürmeye yönlendirecek. “Bugün kredi alabilirken [for solar]Ve eğer bu kredi 20 yıl ise faiz oranı %12 olabilir. Biz bunun yarısına ya da daha azına bakıyoruz” dedi Quazi.

Birkaç yıl içinde Quazi’nin haklı olup olmadığını, Amerikan evlerinin elektrifikasyonunu hızlandırmak için gerçekten ihtiyaç duyulan şeyin yaratıcı finansman olduğunu öğreneceğiz. O zamanı geldiğinde “insanların evlerine yanıcı gaz pompalayan altyapının” gözden düşeceğini umuyor. “Geriye dönüp baktığımızda ‘Bu çılgıncaydı’ diyeceğimiz şeylerden biri bu. Bunu yapmamalıydık.”