Değerleme 850 milyon dolara yükselirken Kandji, Apple cihaz yönetimi için 100 milyon dolar daha topladı

Birçok startup’ın para toplamak ve başını suyun üstünde tutmakta zorlandığı bir dönemde, Apple cihaz yönetimi platformu Kandji bir istisna oldu. 2019 yılında kurulan şirket, finansman turlarını erken gelişmiş bir çocuk gibi hızla tamamladı ve bu süreçte 188 milyon doların üzerinde para topladı.

Bugün bu toplamı, yarısı ek özsermaye ve yarısı borçlanma aracı olan General Catalyst’ten gelen 100 milyon dolar daha ekledi. Bugünkü artış şirketin toplam fonunu borç dahil 288 milyon doların üzerine çıkardı. Ayrıca 2021’deki son turundaki değerlemesini de 800 milyon dolardan 850 milyon dolara çıkardı.

Şirket, BT’nin bir kuruluş içindeki büyüyen Apple aygıtları listesini modern ve akıcı bir şekilde yönetmesine yardımcı olarak adını duyurdu. Ve Kandji’nin gelirini ve müşterilerini hızla artırmasıyla bu yaklaşım işe yarıyor gibi görünüyor. 2021 turundan bu yana, yıllık yinelenen gelirin (ARR) %600 arttığını ve müşteri tabanını 4 kat artırarak 4000 küresel müşteriye çıkardığını bildirdi.

Şirket CEO’su ve kurucu ortağı Adam Pettit, büyümenin bir kısmının ABD dışındaki genişlemeden kaynaklandığını söylüyor; bu, kendisiyle en son konuştuğumuzda şirketin 2021’de zaten yapmaya başladığı bir şey. Pettit, TechCrunch’a şunları söyledi: “Müşteri tabanımızın yüzde 30’undan fazlası ve gelirimizin yüzde 30’undan fazlası aslında Kuzey Amerika dışında ve bunun gerçekten önemli ölçüde büyüdüğünü görüyoruz.”

Şirketin büyümesine katkıda bulunan bir diğer faktör de platformunun salt cihaz yönetiminden uç nokta güvenliğine doğru genişlemesidir. “Son raundumuzu tamamladığımızda, uç nokta yönetimi yeteneklerimize ek olarak uç nokta güvenliğine gerçekten yoğun yatırım yapmaya başladık ve geçen yıl ikinci ürünümüz olan uç nokta tespit ve yanıt ürünümüzü piyasaya sürdük” dedi.

Pettit, şirketin bu üründe patlayıcı bir büyüme gördüğünü ve bunun, gördükleri genel ARR büyümesine katkıda bulunduğunu söyledi. Kandji, birkaç yıldır ürününün çatısı altında geleneksel makine öğrenimini kullanıyor olsa da, önümüzdeki aylarda bazı üretken yapay zeka yetenekleri eklemeyi planlıyor.

Şirket, Apple’ın kendisi ve Jamf gibi eski oyuncularla ve diğer mobil cihaz yönetimi (MDM) satıcılarıyla rekabet ederken, rakiplerini sürekli olarak yendiklerini söylüyor. “Piyasadaki tüm oyuncularla rekabet ettiğimizi ve eski MDM çözümlerine karşı kazanma oranlarımızın çok yüksek olduğunu söyleyebilirim. Yani dikkat edilmesi gereken iki önemli nokta: Birincisi, dünya çapındaki işimizin üçte ikisi her çeyrekte diğer çözümleri söküp değiştirmemizden geliyor – üçte ikisi – ve bu pek çok çeyrek boyunca geçerli. Diğer üçte biri ise gerçekten yeşil alan müşterileridir. Bunlar ilk kez cihaz yönetimi satın alacaklar veya InfoSec satın alacaklar” dedi.

Değerleme son turdan bu yana dramatik bir artış göstermese de Pettit, haklı olarak 2021’in risk sermayesi açısından çok farklı bir dönem olduğuna dikkat çekiyor. Faiz oranları hala düşüktü ve şirketlerin sonraki yıllarda uyum sağlamakta zorlandığı çok sayıda şişirilmiş değerlemeler vardı. Girişiminin değerlemesinin mütevazı da olsa arttığını görmek ona bir kazançmış gibi geliyor.

“Gerçek şu ki, çok hızlı büyüdüğümüz için şanslıyız ve son konuşmamızdan bu yana geçen iki buçuk yılda çok etkileyici bir iş kurduğumuzu düşünüyorum ve son işimize dönüştük ve şimdi de bu durumdan çıktık. değerleme. Ve bence bu pek çok şirketin söyleyebileceğinden daha fazlası,” dedi Pettit.

Özsermaye ve borç arasındaki turun 50/50 bölünmesinin kasıtlı olduğunu, yarısının seyreltici, yarısının ise seyreltmediğini söylüyor. Bu borç finansmanı özellikle satış ve pazarlamaya yatırım yapmalarına yardımcı olmak için tasarlandı ve her üç ayda bir yatırım yapmak için belirli bir miktar alıyorlar ve ardından bunu satış başarılarına göre geri ödüyorlar.