Doğurganlık takip uygulaması Flo Health, 1 milyar doların üzerinde değerlemeyle 200 milyon dolar yatırım aldı

Kadınlara üreme ve adet sağlığı hakkında daha fazla bilgi vermek için yapay zeka, akıllı telefonlar ve bağlantılı giyilebilir teknolojilerdeki yeniliklerden yararlanan Femtech veya teknoloji, kullanıcılarla ivme kazanmaya devam ediyor ve yatırımcılar da onları takip ediyor.

Doğurganlık odaklı regl takip uygulaması olan Londra merkezli Flo Health, Salı günü General Atlantic’ten 200 milyon dolarlık C Serisi fon topladığını açıkladı. Finansman, startup’a sonradan 1 milyar dolardan fazla değer veriyor ve bu da şirkete göre onu tek boynuzlu at haline gelen ilk “tamamen dijital” femtech uygulaması yapıyor. Femtech kategorisinde karşılaştırma yapılabilecek net bir “tamamen dijital” tek boynuzlu at bulunmadığından, bu ayrımın değerlendirilmesi zordur. (Kendisini bir sağlık kliniği ve yardım platformu olarak tanımlayan Maven’in değeri en son 2022’de 1,33 milyar dolardı.)

Bağış toplama, Flo’nun karşı karşıya kaldığı, Federal Ticaret Komisyonu’nun gizlilikle ilgili düzenleyici soruşturması ve teknoloji piyasasının genel olarak düşüş eğilimi gösteren durumu da dahil olmak üzere karşılaştığı darbeler göz önüne alındığında dikkate değer olan etkileyici bir büyüme sürecinin ardından geliyor. Şirket, şu ana kadar dünya çapında yaklaşık 380 milyon kullanıcıya hizmet verdiğini ve şu anda ücretsiz ürününün aylık 70 milyon aktif kullanıcısının bulunduğunu ve premium sürüm için ödeme yapan 5 milyon kişinin daha bulunduğunu söylüyor.

Fon, hem daha fazla kullanıcı çekmek hem de menopoz ve perimenopoza odaklanarak yaşlı kullanıcılara hitap etmek için kullanılacak. Başlangıç ​​aynı zamanda, potansiyel olarak General Atlantic’in daha fazla desteğiyle, inorganik olarak büyümek için satın almalar yapmayı da düşünebilir.

General Atlantic Müdürü Jessie Cai yaptığı açıklamada, “Onların büyük vizyonu ve daha geniş kadın sağlığı ve sağlıklı yaşam ekosistemine yönelik yenilikler konusunda heyecan duyuyoruz” dedi. “Flo’nun bir kategori lideri olduğuna inanıyoruz ve şirketin sürekli büyümesini desteklemek için çığır açıcı tüketici teknolojisi ve abonelik platformlarındaki derin uzmanlığımızdan yararlanmayı sabırsızlıkla bekliyoruz.” Cai ve General Atlantic’te tüketici interneti ve teknolojisi başkanı olan MD Tanzeen Syed, Flo’nun yönetim kuruluna katılıyor.

FT’nin aktardığı PitchBook verilerine göre, yatırımcılar son üç yılda femtech girişimlerine yaklaşık 5 milyar dolar harcadı; bu, önceki üç yıla göre yaklaşık %60’lık bir artışı temsil ediyor. Bu artışın bir kısmı, kullanıcılara daha fazla bilgi sağlamak için yapay zeka kullanımı da dahil olmak üzere teknolojinin hızlı bir şekilde hızlanmasından kaynaklanıyor ve dijital sağlık genellikle sağlık hizmetlerinin bir parçası olduğundan, kısmen de bu zamanın bir işareti olabilir.

Flo’nun 2021’deki 50 milyon dolarlık son B Serisi turu, bu yatırım hamlesinin bir parçasıydı. CEO’nun bana söylediğine göre “gelen önemli ilginin” ardından toplanan bu son 200 milyon dolar, en büyük oyuncular için daha fazla ivmeye işaret ediyor.

Flo’nun kökenleri oldukça ilginç: CEO Dmitry Gurski, diğer fitness ve sağlık uygulamaları geliştirmede uzun yıllara dayanan deneyim biriktirdikten sonra şirketi ikiz kardeşiyle birlikte kurdu. İkili, jeopolitik çalkantıların ardından Belarus’u başka ülkelere terk eden devasa teknoloji yeteneği hazinesinin bir parçası.

Aşağıda Gurski ile finansman, Flo ve aradaki şeyler hakkında netlik ve uzunluk açısından düzenlenmiş bir röportaj yer almaktadır. E-posta üzerinden gerçekleştirildi.

TechCrunch: Elvie gibi birçok femtech girişimi, ürünlerinin bir parçası olarak donanım da üretiyor. Bu alanda herhangi bir planınız var mı? Değilse Flo’yu ufukta neler bekliyor?

Dmitry Gurski: Ürünümüze donanım ekleme planımız yok. Önceliğimiz, Apple Watch gibi cihazlarla entegrasyona devam etmek ve farklı yaş, demografik ve kişisel sağlık hedeflerine sahip kullanıcılara kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmaktır. Bu, doğru döngü ve semptom tahminleri sağlamayı, kişiselleştirilmiş sağlık analizlerini iyileştirmeyi ve uluslararası bölgelerdeki yerelliğimizi güçlendirmeyi içerir.

Daha önce hiç sağlık uygulaması geliştirmeden Flo’yu 2015 yılında başlattınız. Bu alana ilginizi çeken ne oldu?

Kardeşim ve ben Flo’dan önce fitness, yoga ve koşu uygulamaları da dahil olmak üzere sağlık ve fitness uygulamaları geliştirme konusunda bir geçmişe sahiptik. Ayrıca eczacılık ve ilaç tasarımı alanında da diplomam var.

Ancak kadınların sağlık hizmetlerinde karşılaştığı zorlukları gördüm ve kadın sağlığı pazarında kritik düzeyde yetersiz hizmet verilen bir boşluk olduğunu fark ettim. Flo’yu kurduğumuzda pazar, yüzeysel bilgi ve araçlar sunan basit uygulamalarla doluydu ancak eğitime ve kişiselleştirilmiş içgörülere odaklanan inovasyon eksikliği vardı. Böylece Flo’yu yaratmak için yola çıktık. Kadınları üreme yolculukları boyunca doğru, kişiselleştirilmiş bilgilerle güçlendirecek bir platform hayal ettik.

Dünya çapında sayısız kadını dinleyerek beklentilerine dair içgörüler topladık. Şu anda kadın sağlığı alanında 120’den fazla önde gelen uzmanın yer aldığı Flo Tıbbi ve Bilimsel Danışma Kurulu’nu kuran Dr. Anna Klepchukova’yı baş tıbbi görevlimiz olarak görevlendirdik.

Flo’nun çığır açan özelliği veya benzersiz satış noktası sizce nedir?

Flo’nun bugün dört ABD’li kadından birine hizmet vermesinden gurur duyuyoruz. Flo, çeşitli modlarda (takip, hamile kalmaya çalışma, hamilelik vb.) diğer regl takip uygulamalarıyla karşılaştırıldığında en geniş özellikleri sunar.

Flo, gelişmiş gizlilik için ‘Anonim Mod’ ve kişiselleştirilmiş sağlık öngörüleri için Belirti Denetleyicisi gibi özelliklerle kendisini diğerlerinden ayırıyor. Platformumuz özel olarak seçilmiş adet ve yumurtlama takibi sunar ve kullanıcılar 70’in üzerinde semptomu izleyebilir ve sağlıklarını daha iyi anlamalarını ve yönetmelerini geliştirmek için çeşitli özelliklere erişebilir. Flo, 2023’te kullanıcıların partnerlerini adet ve üreme sağlıklarına ilişkin bilimsel bilgilerle eğitmelerine ve güçlendirmelerine olanak tanıyan ‘Partnerler için Flo’yu başlattı.

Birkaç yıl önce bir FTC soruşturmasının konusuydunuz ve bu soruşturma artık sonuçlandırıldı. Bu işi nasıl etkiledi? Flo’daki uygulamalarınızı değiştirmek için ne yaptınız?

Gerçekten de 2021’de FTC ile bir anlaşmaya vardık. Anlaşmanın hiçbir şekilde yanlış bir davranışın kabulü anlamına gelmediğini, büyüyen bir şirket olarak dava için zaman ve masraftan kaçınma ve konuyu gündeme getirme kararı olduğunu belirtmek önemlidir. kararlılıkla arkamızda. Flo hiçbir zaman veri satmadı.

Kullanıcılarımızın verilerini korumaya yönelik güçlü politika ve prosedürlere sahip kapsamlı bir gizlilik ve güvenlik çerçevemiz var ve bunlar hem şirket içinde hem de bağımsız denetçiler tarafından düzenli olarak inceleniyor.

Hem ISO 27001 Güvenlik hem de ISO 27701 Gizlilik sertifikalarına sahip tek çift sertifikalı kadın sağlığı uygulaması olmaktan gurur duyuyoruz.

Bu FTC deneyiminden ne aldınız?

Önceliğimiz kullanıcılarımızın verilerini korumaktır ve her zaman da öyle olmuştur. Kullanıcılarımızın, hassas bilgilerini gizli tutma konusunda teknolojimize güvendiklerini ve bizim de onlara kullanmaları için güvenli bir platform sağlama sorumluluğumuzun bilincindeyiz. Bu nedenle bireysel kullanıcı verilerinin ve gizlilik haklarının korunmasına yönelik önlemler uyguluyoruz. Veri uygulamalarımız konusunda şeffafız ve geçerli düzenlemelere sıkı sıkıya uyarız.

Şu anda hem ücretsiz hem de premium ürün teklifleriniz var. Uzun vadede bunu nasıl geliştirmeyi planlıyorsunuz? İnsanların ücretsizden ücretliye geçmesini nasıl sağlarsınız?

Abonelik teklifimiz temel iş modelimiz olmaya devam edecek ve bunu değiştirmeye yönelik herhangi bir planımız yok.

Bir sonraki büyüme aşamamızın bir parçası olarak kullanıcı tabanımızı genişletmeye odaklanacağız. ‘Partnerler için Flo’ özelliğimiz aracılığıyla perimenopoz ve menopoz yaşayan kadınlara ve mevcut kullanıcılarımızın partnerlerine yönelik özellikler geliştirerek erişimimizi henüz keşfedilmemiş kullanıcı segmentlerine genişleteceğiz.

Ücretli kullanıcı katmanından herhangi bir şekilde para kazanıyor musunuz? Öyleyse nasıl? Planlıyor musun?

Para kazanma stratejimiz, kullanıcılara ek özellikler ve bilgiler sağlayan premium aboneliklerimiz aracılığıyla gerçekleştirilir. Ücretsiz sürümümüzün temel işlevlerinden ödün vermeden premium tekliflerimizin değerini artırmak için sürekli olarak yenilik yapıyoruz.

Ücretsiz katmanı süresiz olarak korumaya devam edecek misiniz?

Çok başarılı olduğu kanıtlanan iş modelimizi değiştirmeye yönelik herhangi bir planımız yok.

Kullanıcılarınızın şu anda nerede bulunduklarından ve ortalama yaşlarından biraz bahsedebilir misiniz? (Sanırım ABD en büyük pazarınız ama gerçek oranı bilmek isterim.)

Flo, Kuzey Amerika ve Batı Avrupa’da güçlü ve büyüyen bir varlığını sürdürüyor. Ortalama kullanıcı yaşımız 18-35, ancak üreme yaşamlarının her aşamasında kullanıcılara hitap etmek bizim için önemli. Bu nedenle büyümenin bir sonraki aşamasının bir parçası olarak temel odak noktalarımızdan biri, erişimimizi henüz kullanılmayan kullanıcı segmentlerine genişletmektir.

ABD’deki işletmeler ile Avrupa’daki veya dünyanın diğer yerlerindeki işletmeler arasındaki temel farklar nelerdir? Belirli bir pazarın sağlık sistemi bir rol oynuyor mu (örneğin, Birleşik Krallık’ta NHS var)?

Temel fark çoğunlukla insanların premium abonelik için ödeme yapma eğilimidir. Farklı dönüşüm görüyoruz [rates] farklı ülkelerde prim yapmak.

Ayrıca bazı bölgelerde kadınlara yönelik sağlık hizmetlerinde büyük bir boşluk olduğunun ve kadınların premium abonelik için daha az ödeme yapabilecek durumda olabileceğinin de farkındayız ki bu da bizim için önemliydi. Küresel pro-sosyal programımız, aralarında Hindistan, Endonezya ve Nijerya’nın da bulunduğu 66 ülkede Flo Premium’a ücretsiz erişim sağlıyor ve halihazırda yaklaşık 16 milyon kadın bu programdan yararlanıyor.

Aslen Belaruslusunuz. Dünyanın bu bölgesindeki durum yatırımcı ve girişimci olarak gidişatınızı nasıl etkiledi?

Bir süredir Londra’da, genel merkezimizde yaşıyor ve çalışıyorum. Son olaylara gelince, işimizin doğrudan etkilenmediği için şanslıyım. Her zaman küresel bir bakış açısına sahip olduk ve Rusya hiçbir zaman pazarımızın önemli bir parçası olmadı.

Görünüşe göre ekibinizin büyük bir kısmı Litvanya’da. Geliştirme çalışmalarının çoğunu orada yapmaya devam etmeyi planlıyor musunuz (bunların Ar-Ge çalışanları olduğunu varsayarak)?

Flo Health’in genel merkezi Londra’dadır ancak Vilnius, Litvanya’da da büyük bir merkezimiz bulunmaktadır. Her iki bölgede de mühendisliğe ağırlık vererek üst düzey yeteneklere yatırım yapmayı planlıyoruz.

Yatırım firmanız Palta aracılığıyla, aralarında Facebook’un satın aldığı MSQRD’nin de bulunduğu bir dizi portföy şirketinin satın alınması için masaya oturdunuz. Flo’yu inşa etme konusunda bu sana ne öğretti?

Öğrendiğim en önemli şey, büyük bir pazar için mümkün olan en iyi ürünü doğru zamanda yaratmanın önemidir. Bu anlayış başarımızın ve büyümemizin temelini oluşturdu. Diğer şirketlerle olan deneyimim bana bir işi etkili bir şekilde nasıl büyütebileceğim konusunda değerli bilgiler sağladı. Başlangıçtan itibaren zamanlamanın önemini ve yüksek kaliteli bir ürünle önemli bir pazara hitap etme ihtiyacını anladık.

Açıklık getirmek gerekirse, Flo’nun büyük bir büyümeye ulaştığı 2018’den bu yana Palta’nın bir parçası olmadım veya dahil olmadım. Aslında Palta yatırım şirketi Flo Health’in kuruluşundan sonra kuruldu. Yönetim kurulu toplantılarına katılıyorum ve bazen tavsiyelerde bulunuyorum, ancak bunun dışında odak noktam %100 Flo’ya adanmıştır.