Fas’ın GrubMarket’ı YoLa Fresh, çiftçileri gıda satıcılarıyla buluşturmak için 7 milyon dolar topladı

Afrika’daki ve gelişmekte olan pazarlardaki taze ürün tedarik zinciri, her gün birbirini takip eden zorluklarla karşı karşıya kalıyor. Bunlar arasında çevre ve işgücü sorunları, lojistik sorunlar, gıda israfı ve zayıf arz-talep senkronizasyonu yer alıyor. Bu çeşitli sorunlar paydaşları farklı şekilde etkiliyor: Çiftçiler satış konusunda zorluk yaşarken perakendeciler etkili bir şekilde pazarlık yapmakta zorlanıyor.

Birkaç tarım teknolojisi girişimi, taze ürün tedarik zincirinin kontrolünü ele geçirerek, aracıları atlayarak ve perakendecilerle çiftçileri doğrudan birbirine bağlayarak bu sorunları çözmeye çalıştı; Latin Amerika’da Frubana, Çin’de Meicai ve Hindistan’da Waycool birkaç örnektir. YoLa Fresh, Fas’tan başlayarak küçük çiftçileri geleneksel meyve ve sebze perakendecileriyle doğrudan buluşturan böyle bir girişimdir.

Kurucu ortaklar ve ortak CEO’lar Youssef Mamou ve Larbi Alaoui Belrhiti, TechCrunch’a benzer girişimlerden ilham aldıklarını ve YoLa Fresh’i 2023’ün başlarında başlatmak için kurucularından tavsiye istediklerini söyledi. Kazablanka merkezli tarım teknolojisi girişimi şu anda 1.000’den fazla perakendeciyle çalışıyor. Kuzey Afrika ülkesi genelinde ve aylık brüt mal hacminde (GMV) 1 milyon dolara kadar ulaşıyor. Lansmandan kısa bir süre sonra gösterilen bu büyüme, agritech’e A Serisi öncesi finansmanda 7 milyon dolar kazandırdı.

Partech raporuna göre bu yatırım, bu aşamada Afrika’daki herhangi bir girişim için önemli, özellikle de geçen yıl VC anlaşmalarının toplam değeri 93 milyon dolar kaydeden Fas’tan gelen bir girişim için. Gelişmekte olan bir teknoloji sahnesine ev sahipliği yapan ülkede, yıllar içinde birkaç büyük finansman turu gerçekleşti: YC destekli B2B e-ticaret platformu Chari ve ulaşım yönetimi yazılım sağlayıcısı Freterium akla geliyor. Diğer şirketler gibi, YoLaFresh’in de yatırımcılara yönelik cazibesi, kurucularının etkileyici geçmişlerini de içerecek şekilde, gelişmekte olan pazarlarda yaygın bir sorunu ele almanın ötesine uzanıyor.

Bölgede geniş ölçekte faaliyet gösteren deneyime sahip kurucular

Belrhiti ve Youssef, YoLa Fresh’i başlatmadan önce ülkenin teknoloji sahnesinde zaten etkileyici kariyerlere sahip olmuşlardı. Alaoui, Jumia Morocco’nun CEO’su olarak görev yapmadan önce çevrimiçi seri ilan sitesi Avito’yu kurdu ve sattı; Mamou, Uber Careem’in genel müdürüydü ve Fas’ta erken aşama bir kuluçka merkezi ve VC olan 212Founders’a liderlik ediyordu.

“Çiftçi bir aileden geliyorum. Bu nedenle, uluslararası hale getirilebilecek, ihraç edilebilecek ve farklı ülkelerde piyasaya sürülebilecek etkili bir şey inşa etmek bana çok mantıklı geldi” diye ifade eden Mamou, eski Jumia yöneticisinin kendisine bu fikirle yaklaşmasının ardından YoLa Fresh’i inşa etmek için neden Alaoui’ye katıldığını anlattı. 2022 sonu.

Alaoui, ek olarak küçük bir tarımsal girişim başlatmayı planlamıştı ancak çok geçmeden Fas’ın parçalanmış tarımsal tedarik zincirindeki önemli zorlukları fark etti ve bu, onu ilk planını sürdürmek yerine bu konuyu ele almaya yöneltti. Mamou ile iş birliği yapan ikili, Hindistan, Brezilya ve Malezya gibi ülkelerde benzer zorluklarla mücadele eden startup’lar üzerinde kapsamlı araştırmalar yürüttü. Modellerini inceledikten ve diğer kurucularla konuştuktan sonra, Fas’ın taze ürün tedarik zincirini dijitalleştirmek için teknolojiyi kullanabilecekleri ortaya çıktı.

Alaoui, “Fas pazarına baktığımızda karmaşıklık açısından diğer gelişmekte olan pazarlarla benzer olduğunu gördük” dedi. “Küçük çiftçiler tarımın yaklaşık yüzde 80’ini temsil ediyor ve geleneksel perakende, dağıtımın yaklaşık yüzde 90 ila 95’ini oluşturuyor. Çok az insan taze ürünlerini süpermarketlerden satın alıyor. Buradaki tedarik zinciri de çok sayıda aracının bulunduğu çok parçalı bir yapıya sahip ve biz de bunu çözmeyi hedefliyoruz.”

Fas, bölgedeki nispeten küçük boyutuna rağmen güçlü bir tarım sektörüne sahiptir ve GSYİH’sına %15 oranında önemli bir katkıda bulunmaktadır. Ek olarak, ülke köklü bir yerel tüketim tabanı sergiliyor; tahminler, yalnızca geleneksel ticaret sektöründe yılda 5 milyar ila 6 milyar dolar arasında harcama yapıldığını gösteriyor. Bu, küçük çiftçilerin ve geleneksel perakendecilerin, genellikle iki ila yedi adımdan oluşan, tedarik zincirinde yer alan birden fazla aracıyla benzer sorunlarla karşılaştığı diğer Afrika ülkelerini yansıtan adreslenebilir bir pazardır.

Çiftçiler ve perakendeciler arasındaki tedarik zinciri sorunlarının çözülmesi

YoLa Fresh diğer pazarlara da açılmayı planlasa da öncelik Fas’ta. Çiftlikten perakendeye kadar ürünleri takip eden YoLa Fresh, çiftçileri perakendeciler ve gıda hizmeti şirketleriyle buluşturarak gıda tedarik zincirindeki aracıları ortadan kaldırmayı umuyor. Bu, perakendecilerin ürün için daha az ödeme yapmasına ve çiftçilerin daha hızlı bir şekilde daha fazla kar elde etmesine olanak tanıyacak ve böylece arz ve talebin israfı en aza indirecek şekilde senkronize edilmesini sağlayacaktır. Ek olarak YoLa Fresh, her iki paydaşın verilerini kullanarak hasatlara ilişkin görünürlük ve finansmana erişim sağlıyor.

Mamou, “Çözümümüz çiftçilere siparişlerini gece yarısına kadar, ertesi gün teslimat için genellikle sabah 7 ile 9 arasında, yalnızca altı ila yedi saat sonra verme rahatlığını sunuyor” dedi. “Toptan satış piyasasıyla aynı fiyata daha kaliteli ürünleri garanti etmekle kalmıyoruz, aynı zamanda günlük işlemlerimiz finansal kurumlarla ortaklık yaptığımızda potansiyel finansman fırsatlarının önünü açıyor. Mahsul üretiminin %25 ila 40’ı arasında değişen israfın azaldığını görsek de, israf oranımız %6 ila 7 civarında ve bunu 2026 yılına kadar yüzde üçe düşürmeyi hedefliyoruz.”

YoLa Fresh şu anda meyve ve sebze satıcılarından FMCG anne ve baba mağazalarına kadar çeşitli müşterilere aylık 1.200 tonun üzerinde ürün taşıyor. Agritech, perakendeci başına haftalık ortalama dört işlem gerçekleştirirken %85’lik bir müşteri elde tutma oranı kaydettiğini iddia ediyor; bu da şirketin 2024 sonu veya 2025’in ilk çeyreği itibarıyla pozitif bir katkı marjına ulaşmasına yardımcı olacak güçlü müşteri bağlılığına işaret ediyor.

Mamou, bir yıllık şirketin bunu halihazırda işe yarayan yöntemi iki katına çıkararak gerçekleştirmeyi beklediğini söyledi: Geleneksel perakendecilerle teslimatta nakit sağlamak, daha fazla marj elde etmek için çiftçilerle yakın işbirliği içinde çalışmak (%20’den fazla alım oranına sahip) ve yoğun bir şekilde şunlara odaklanmak: birim ekonomi. YoLa Fresh, 2026 yılına kadar yıllık bazda 40 ila 50 milyon dolar ciroya ulaşacağını öngörüyor; aynı yıl Fas dışına genişlemeye de hazır olacak. Diğer Sahra altı Afrika pazarlarındaki rekabet Vendease ve Complete Farmer’ı içermektedir.

Finansman turuna öncülük eden Al Mada Ventures’ın genel müdürü Omar Laalej, şirketin Fas’ın gelişen tarım sektöründeki müşterilerine somut faydalar sağlama becerisine duyduğu güveni dile getirdi. Kıtanın tarım endüstrisi dijital bir tedarik zinciri dönüşümünden geçerken, YoLaFresh’in yalnızca Kuzey Afrika ülkesinde değil, potansiyel olarak Afrika genelinde de müşterilerine değer sunma konusundaki konumunun önemini vurguladı.

“Tarım sektörü bölgemizdeki ekonomik büyümeye ve istihdama büyük katkı sağlıyor ve teknolojik çözümlerden önemli ölçüde kazanç elde edecek gibi görünüyor. YoLa Fresh, Fas ve ötesindeki bu dönüşümde lider olmak için benzersiz bir konuma sahip, “diye ekledi, turdaki yatırımcılardan biri olan Algebra Ventures’ın yönetici ortağı Tarek Assaad. Diğer destekçiler arasında E3 Capital, Janngo Capital ve Hollanda Girişimcilik Geliştirme Bankası FMO yer alıyor.