Hangi Araç Size Uygun?

ZoomInfo ve UpLead, işletmelerin ideal müşteri profillerine uygun nitelikli potansiyel müşteriler bulmasına yardımcı olan popüler B2B veritabanı sağlayıcılarıdır. Bazı benzer tekliflerle birlikte, hem ZoomInfo hem de UpLead, potansiyel müşterileri satış hattınıza yönlendirmeye başlamak için geniş iletişim veritabanlarına sahiptir. Ancak hizmetlerinde ve planlarında bazı farklılıklar var. Aşağıda, ihtiyaçlarınıza en uygun olanın hangisi olduğuna karar vermenize yardımcı olmak için iki sağlayıcıyı karşılaştırıyoruz.

UpLead ve ZoomInfo: Karşılaştırma tablosu

*Yıllık faturalandırıldığındaki fiyat.

UpLead ve ZoomInfo fiyatlandırması

UpLead, bireylere veya küçük ekiplere belirli bir fiyat karşılığında temel veritabanı erişimine sahip üç destek katmanı sunarken, büyük kuruluşlar için Profesyonel katmanı bir demo ve özel fiyat teklifi gerektirir.

• Test sürüşü: 7 gün boyunca beş kredinin yanı sıra doğrulanmış e-posta adresleri ve telefon numaralarını alın.
• Temeller: Test Sürüşü’ndeki her şeye ek olarak CRM entegrasyonu ve aylık 99$ karşılığında 170 aylık kredi.
• Artı: Essentials’daki her şeye ek olarak veri zenginleştirme ve aylık 199$ karşılığında 400 aylık kredi.
• Profesyonel: Plus’taki her şeyin yanı sıra alıcı amacı verileri ve özel miktarda aylık kredi. Teklif için iletişime geçin.

ZoomInfo’nun web sitesinde şeffaf fiyatlandırma listelenmiyor ve bu, B2B veritabanı sağlayıcıları için anormal değil. Hizmet ve destek katmanlarını açıklıyorlar ve her biri için ücretsiz fiyat teklifleri sunuyorlar.

• Satış İşletim Sistemi: Şirket içgörülerine ve iletişim bilgilerine erişin. Teklif için iletişime geçin.
• Pazarlama İşletim Sistemi: Boru hattı yönetimi ve dijital pazarlama çözümleri. Teklif için iletişime geçin.
• TalentOS: Şirket işe alımı için adayları bulun ve yönetin. Teklif için iletişime geçin.

Özellik karşılaştırması: UpLead ve ZoomInfo

Hem ZoomInfo hem de UpLead, satış ve pazarlama ekipleri için verimli veriler ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmelerini sağlamak amacıyla platformları aracılığıyla temel veritabanı özellikleri sunuyor. Buna alıcı niyeti verileri de dahildir ve ZoomInfo bunun da ötesine geçerek satış etkileşimi yetenekleri sunar. Bu verilerin nasıl görüntülendiğini ve üçüncü taraf teknolojisine nasıl aktarıldığını otomatikleştirmeye yardımcı olan özellikler de vardır.

Üçüncü taraf entegrasyonları

Üçüncü taraf entegrasyon yetenekleri, B2B veritabanının verileri ve durum güncellemelerini kendi platformlarından satış teknolojisi yığınınızdaki mevcut herhangi bir teknolojiyle otomatik olarak paylaşma yeteneğini ifade eder. Örneğin, bir müşteri adayı platformda iletişime geçildi olarak işaretlendiyse, bu aynı zamanda CRM’nize, takviminize veya başka herhangi bir yere de yansıtılır.

UpLead, verileri doğrudan CRM’nize, sosyal yardım aracınıza veya ayrı bir CSV dosyasına paylaşabilir. Platformları iş akışları için Zapier’e, satış araçları olarak ise Mailshake veya Reply’a bağlanıyor. UpLead’in en yaygın CRM entegrasyonları Salesforce, HubSpot ve Pipedrive’dır.

ZoomInfo, UpLead’den daha fazla entegrasyon seçeneği sunar. B2B veritabanı platformları, takviminiz, CRM’niz, e-postanız ve hatta çevirici otomasyonlarınız gibi tüm satış teknolojisi yığınınızdaki verileri paylaşabilir ve otomatikleştirebilir. En popüler CRM entegrasyonları HubSpot, Salesforce, Marketo ve Pipedrive’dır.

Alıcının amacı verileri

Alıcı niyeti verileri, bir ürünü veya çözümü satın alma konusundaki ilgi düzeylerini gösteren, potansiyel müşteriler hakkında toplanan bilgileri ve göstergeleri ifade eder. Alıcının amacı verileri, web aramalarını, web sitenizde geçirilen süreyi, sitenizde hangi web sayfalarına baktıklarını ve ne tür içerik tükettiklerini içerebilir. Ayrıca, alıcı yolculuğunun neresinde olduklarını göstermeye de yardımcı olur, bu da katılım çabalarınızı zamanlamanıza yardımcı olur.

UpLead’in alıcı amacı özelliği, alıcıların ürün veya hizmetinize ilişkin tüketim kalıplarını bulur ve vurgular. Bir alıcının araştırmasına başladıktan sonra satın alma işlemi yapması için geçen ortalama süreyi veya bir satış ekibiyle iletişime geçtikten sonra bir anlaşmayı tamamlama olasılıklarının ne kadar olduğunu izlemenize yardımcı olurlar.

ZoomInfo, internet üzerinden sizinki gibi çözümler araştıran şirketleri takip ederek potansiyel müşterileri alıcı yolculuğunun başında belirler. Bu şekilde, pazarlama ekibiniz onları birden fazla kanal aracılığıyla hedefleyebilir ve bir satış temsilcisiyle çalışmaya hazır olana kadar onları besleyebilir.

Satış katılımı

Satış katılımı, B2B veritabanı sağlayıcılarının gelişmiş bir özelliğini ifade eder. Potansiyel müşterileri bulmanıza, puanlandırmanıza ve segmentlere ayırmanıza yardımcı olduktan sonra bazı sağlayıcılar, kendi platformlarından doğrudan onlarla iletişim kurmaya ve etkileşime geçmeye başlamanıza yardımcı olacaktır. Bu, e-posta gönderme, hedefli görüntülü reklamlar ve soğuk arama şeklinde olabilir.

UpLead herhangi bir doğrudan satış etkileşimi özelliği sunmamaktadır. Bunun yerine platformları, kullanıcılar tarafından filtrelenebilen ve bölümlere ayrılabilen, veri açısından zengin profiller oluşturuyor. Temsilcileriniz daha sonra bu seçilmiş listeleri alabilir ve e-posta göndermek veya potansiyel müşterileri aramak gibi kendi sosyal yardım stratejilerini uygulayabilir.

ZoomInfo platformunda, soğuk e-postaları yüksek kaliteli potansiyel müşterilere gönderilecek şekilde otomatik hale getirerek satış temsilcilerinizin sıkıcı e-posta görevlerini tamamlama zorunluluğundan tasarruf edebilirsiniz. Bu özelliği, bir müşteri adayının bilgilerini web siteniz aracılığıyla göndermek gibi belirli bir eylemi gerçekleştirdiğinde gönderilecek e-postayı tetikleyen özel bir iş akışı oluşturarak etkinleştirebilirsiniz.

Kurşun artırma

Bir B2B veri tabanı sağlayıcısının halihazırda geniş miktarda potansiyel müşterisi olsa bile, pazara her zaman bir işletmenin ideal müşteri profiliyle eşleşen yeni potansiyel müşteriler girmektedir. Zaten mevcut bir potansiyel müşteri veri tabanından potansiyel müşteri çekmenin yanı sıra, her iki sağlayıcı da gelen veya giden müşteri adayları yoluyla çevrimiçi olarak yeni potansiyel müşteriler bulma araçları sunuyor.

UpLead, tek tıklamayla şirket demografik bilgilerini ve firma grafiklerini alabilen bir Chrome uzantı aracı sunar. Karar verici olarak tanımladığınız belirli bir potansiyel müşteri için telefon numarası arıyorsanız, en iyi iletişim bilgilerini almak için LinkedIn sayfasının uzantısını kullanabilirsiniz. Chrome uzantıları da CRM’nizle entegre olabilir, böylece verileri doğrudan dışa aktarabilirsiniz.

ZoomInfo, işletmenizin web sitesine doğrudan entegre olabilen gelişmiş bir web sitesi formu zenginleştirme aracına sahiptir. Bu, bir potansiyel müşterinin web sitenizi ziyaret etmesi ve şirket e-postasını sunan bir formu doldurmayı seçmesi durumunda ZoomInfo’nun, onları segmentlere ayırmanıza yardımcı olmak için şirketlerinin firma grafikleri ve diğer kritik veriler gibi daha fazla bilgiyi alabileceği anlamına gelir.

UpLead’in artıları ve eksileri

UpLead’in Artıları

• Bir platform demosu sunar.
• 155+ milyon kişi.
• %95 doğruluk garantisi.

UpLead’in Eksileri

• Güncel olmayan UX/UI ile ilgili kullanıcı raporları.
• Geri ödeme politikası yok.
• Telefon numaraları genellikle kişisel numaralar değil, kurumsal hatlardır.

ZoomInfo’nun artıları ve eksileri

ZoomInfo’nun Artıları

• Ücretsiz örnek şirket profilleri sunar.
• Çeşitli endüstrilerde uzmanlaşmıştır.
• 70 milyondan fazla doğrudan aramalı telefon numarası.

ZoomInfo’nun Eksileri

• Ön fiyatlandırma yok.
• Dik platform öğrenme eğrisinin raporları.
• Bazı veri filtreleme sınırlamaları.

Kuruluşunuz UpLead’i mi yoksa ZoomInfo’yu mu kullanmalı?

Hem ZoomInfo hem de UpLead, hizmetlerini işletmenizin boyutunu ve ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ölçeklendirebilir. Küçük satış ekiplerinden büyük kuruluşlara kadar herkes, kapsamlı müşteri adayları ve iş akışları oluşturmak için müşteri adayı oluşturma ve gelişmiş veri segmentasyon yeteneklerini kullanabilir.

ZoomInfo’nun katmanlarında ön fiyatlandırma olmadığından ve bazı özel fiyatlandırma planları olduğundan hangisinin en uygun fiyatlı olduğunu açıkça söylemek zor. UpLead, Essentials veya Plus katmanlarında isteyebileceğiniz CRM entegrasyonu, telefon numaralarına ve e-posta adreslerine erişim ve ardından veri zenginleştirme ve teknografi gibi daha niş özellikler gibi temel özelliklerin tümünü sunar.

Ancak, site ziyaretçileriyle sohbet etmek veya çok kanallı reklamcılık gibi bazı öncü sosyal yardım yeteneklerine sahip bir B2B veritabanı istiyorsanız, ZoomInfo aradığınız şeydir.

Metodolojiyi inceleyin

ZoomInfo ve UpLead’i maliyet, temel teklifler, raporlama, analiz ve müşteri desteği gibi birkaç kategoride ortalama endüstri standardıyla karşılaştırdık.

Fiyatlandırma şeffaflığı, temel özellikleri ve entegrasyon yetenekleri hakkında güncel bilgi toplamak için her ürün sayfasına güvendik. Ayrıca müşteri ve müşteri geri bildirimlerini de dikkate aldık.