Hohm Energy, 8 milyon dolarlık tohum desteğiyle Güney Afrika’da çatı üstü güneş enerjisinin benimsenmesini ölçeklendirecek

Güney Afrika’nın gittikçe ciddileşen elektrik kesintileriyle birlikte kötüleşen enerji krizi karşısında, ülke çapında şebeke çökmesi riskini önlemek için günlük elektrik karnesi uygulamak zorunlu hale geldi. Devlete ait elektrik üreticisi Eskom’a göre ülke, zaman zaman 6.000 megawatt’ı aşan önemli bir enerji açığına tanık oluyor.

Bu durum çoğu Afrika ülkesinde de benzer olduğundan kıta çapında temiz teknoloji girişimlerinin sağladığı çözümlere olan talep artıyor. Son gelişmeyle, ev sahiplerini ve işletmeleri Güney Afrika’daki akredite güneş enerjisi kurulumcuları, ürün tedarikçileri ve yerleşik güneş enerjisi finansıyla buluşturan üç yıllık Hohm Energy, tohum yatırımı için 8 milyon dolar topladı.

Hohm Energy’ye göre, 4,25 milyon dolarlık ilk dilimi 2022’nin 4. çeyreğinde gelen fon, Güney Afrika’daki bir teknoloji girişimi için en büyük tohum turu olma özelliğini taşıyor. E3 Capital ve 4DX Ventures tarafından yönetilen etkinlik, Breega, E4E Africa, Musha Ventures, Climate Capital Ventures, TO.org, Tekton Ventures ve Sunu Capital’den katılım sağladı.

Hohm Energy, çözümünün Güney Afrika’nın ulusal şebekesine bağlı 7 milyondan fazla adreslenebilir hane için alternatif ve sürdürülebilir bir enerji kaynağı olarak inşa edildiğini söylüyor. 2021 yılında Tim Ohlsen ve Emir Gluhbegovic tarafından kurulan Hohm Energy, 51 milyar dolarlık çatı üstü güneş enerjisi piyasası değer zincirindeki farklı paydaşları birbirine bağlayan bir yazılım ve pazar modeli yürütüyor. Temiz teknoloji, kurulumcular için tasarımı, planlamayı ve satın almayı kolaylaştırırken alıcılar için erişilebilirliği de geliştiriyor.

CEO Ohlsen, TechCrunch ile yaptığı röportajda, girişimin, teknik nüanslar ve ürün seçenekleriyle karmaşık bir endüstride gezinmenin zorluklarına rağmen ev sahiplerini temiz, yenilenebilir enerjiden yararlanma konusunda güçlendirmek istediğini söyledi.

“Güneş enerjisi sistemi satın almak kaçınılmaz olarak çok maliyetli bir yatırım olabilir. Ortalama sipariş değerimiz 8.000$ arasında değişmektedir. [and] 12.000 dolar. Biz de kapsamlı kurulumlar yaptık, dolayısıyla bu insanların gelişigüzel karar vereceği bir şey değil” dedi Ohlsen. “Bu onların çok ilgisini çeken bir konu ve orası onlar için gezinmesi zor bir yer. Piyasaya çıktıklarında onları güvenilir bir güneş enerjisi kurulumcusuyla eşleştiriyoruz, böylece kurulumun kalitesi konusunda endişelenmelerine gerek kalmıyor.”

CEO, girişimin en güçlü tekliflerinden birinin “Home Ranger” özelliği olduğunu ekledi. Pazar yeri aracılığıyla başlatılan her kurulum, teknik ve yasal uyumluluğu sağlamak için kapsamlı bir değerlendirme yürüten bir Home Ranger tarafından denetlenir.

Kısacası Hohm Energy, güneş enerjisi kurulumcularına güven oluşturma ve tasarım ve yönetimden finansman ve tedarike kadar güneş enerjisi projelerinin her yönünü ele alma şansı sunuyor. Bu arada müşteriler, mülklerinin güneş enerjisi ihtiyaçlarını değerlendiren ve kredi finansmanına erişim sağlayan dijital bir platformdan yararlanıyor. Platform ayrıca onarım ve bakım gibi satış sonrası hizmetleri de içeren bir sipariş tamamlama sürecini kolaylaştırıyor.

“Müşteriye yolculuk boyunca rehberlik ediyoruz ve aynı zamanda güvenilir güneş enerjisi ortaklarımızla çok yakın bir şekilde çalışarak, bizimle çalışma şekillerini kolaylaştırmak ve pazarımız aracılığıyla ortaya çıkan ve finanse edilen kaliteli işlere erişim sağlamak için onlara mobil uygulamalar, SaaS araçları ve iş akışları sağlıyoruz.” Ohlsen belirtti. “Kaçınılmaz olarak, ev sahibi, güneş enerjisi kurulumcusu ve finans sağlayıcılar arasındaki sürtüşmeleri azaltıyoruz ve bunu, bizim aklımızda, güneş enerjisi endüstrisini ölçeklendirme modeli haline getiren yeni büyüme potansiyelinin kilidini açıyoruz.”

Ohlsen, Hohm Energy’yi kurmadan önce Güney Afrika’da bir dijital kamu hizmeti ve güneş enerjisi kurulumu girişimini yönetiyordu. Ancak işletme, kıta çapında dikey entegre güneş enerjisi hizmet sağlayıcı modellerinin doğasında olan ölçeklenebilirlik zorluklarıyla karşı karşıya kaldı. Röportajda Ohlsen, işin kurulumcular, mühendisler, satın alma yöneticileri ve paneller ile invertörlerin ithalatı için daha büyük depolar dahil olmak üzere daha fazla kaynağa yatırım yapması gerektiğinden satın alma, kurulum ve inşaat yönetiminin emek yoğun olduğunu belirtti.

Bu sınırlamaların farkında olan Ohlsen, Hohm’u farklı bir şekilde kurdu: teklif ve özel tasarım süreçlerini otomatikleştiren ve paydaşları kurulumcular, ev sahipleri, finans sağlayıcılar ve ürün tedarikçileri arasındaki işlemleri kolaylaştıran bir pazar aracılığıyla birbirine bağlayan yazılım yoluyla anlaşmazlıkları azaltmaya odaklanan varlık odaklı bir platform. İlgili tüm taraflar için süreçleri kolaylaştırmak ve maliyetleri düşürmek.

Hohm Energy’nin süreci ilk başta ev sahiplerinin pazara girmesini, SaaS aracını kullanarak ilk güneş enerjisi sistemlerini tasarlamasını ve satın alma sistemi aracılığıyla bileşenleri seçmesini içeriyordu. Daha sonra, önerilen çözümün ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmak için bir enerji danışmanı danışmanlığı planlayacaklardı. Hohm Energy daha sonra nihai bir mühendislik teklifi oluşturacak ve bunu finansman onayı için bankacılık ortaklarına sunacaktı.

Ancak ev sahiplerini perakende bankaların üçüncü taraf portallarına yönlendirmek çoğu zaman sürtüşmelere ve işten ayrılmalara neden oldu. Böylece temiz teknoloji, aralarında Investec, Nedbank, MFC, WesBank ve Capitec’in de bulunduğu Güney Afrika’nın önde gelen perakende finans kuruluşlarından bazılarıyla ortaklıklar kurdu ve müşterilerinin üç yapılandırılmış finansman seçeneğine erişmesine olanak tanıdı: ev kredisi finansmanı, güneş enerjisi kredisi veya abonelik/ sahibi olmak için kiralamak.

Modeli Norveç’teki Otovo’ya benzeyen Hohm Energy, şimdiye kadar 190 milyon dolar değerindeki güneş enerjisi öneri motorunu kullanarak 17.000’den fazla özel güneş enerjisi çatı tasarımı üretti. Ayrıca bireysel bankacılık ortaklarına 90 milyon doların üzerinde finans uygulaması kolaylaştırdı. Ohlsen, görüşme sırasında işletmenin lansmanından bu yana GMV’de (brüt ürün değeri) ve gelirde 4 ila 5 kat artış gördüğünü bildirdi.

CEO, “Hohm’un Güney Afrika pazarındaki benzersizliği, bankalarla çalıştığımız için bir ev sahibinin güneş enerjisi sistemi satın alabileceği en kapsamlı yola sahip olmamızdır” dedi. “Hohm’u bu alanda benzersiz kılan şey de, ülkedeki yazılım öncelikli tek işletme ve pazar yeri olmamızdır. Hizmet sağlayıcı olarak algılanmamak için sektörün ölçeklenmesini sağlamaya çalışıyoruz.”

Ohlsen ayrıca, Hohm Energy’nin yazılımının ve pazar modelinin Afrika’da ve diğer gelişmekte olan pazarlarda benzer enerji sorunlarıyla karşılaşan diğer pazarlara göre ölçeklenebilirliğinin farkında olmasına rağmen, temiz teknolojinin özellikle mevcut güç seviyesi arttıkça Güney Afrika’daki varlığını derinleştirmeye odaklandığını belirtiyor. Ülkede bozulma sürüyor. Bu yıl sürdürülebilir kârlılığa ulaşmayı ümit eden Hohm Energy, finansmanla birlikte iklim fintech stratejisini iki katına çıkarmayı, teknolojisini güçlendirmeyi ve yerel güneş enerjisi kurulumcularını eğitmek için bir program başlatmayı hedefliyor.

“Hohm Energy’ye ilk yatırımımızı duyurmaktan büyük heyecan duyuyoruz. Hohm, teknoloji odaklı yaklaşımıyla Güney Afrika’nın yeşil enerji devriminin ön saflarında yer alıyor,” dedi E3 Capital’in kıdemli ortağı Vladimir Dugin yatırımla ilgili. “Ekip, konut müşterilerine yönelik tüm yeşil çözümler için “tek durak noktası” oluşturmak ve enerji tedariğiyle ilgili mevcut zorlukları çözmek için benzersiz bir konuma sahip.”