İkinci el kıyafetlerin toptan satıldığı pazar yeri Fleek, 20 milyon dolar gelir elde etti

İkinci el kıyafetler son birkaç on yılda bir kategori olarak patlama yaşadı. Bu çok parçalı sektörün işleyişini iyileştirmek için türünün ilk örneği olan bir platform inşa eden Londra’daki bir girişim, şimdi bu fırsatı ikiye katlamak için fon duyuruyor.

İkinci el giyim toptancılarını perakende olarak satanlarla buluşturan çevrimiçi pazar yeri Fleek, platformunu genişletmeye devam etmek için 20,4 milyon dolarlık A Serisi topladı. Fleek bugüne kadar 70 ülkeden yaklaşık 10.000 satıcı ve perakendeciyle çalıştığını ve 1.000 toptancı tedarikçiden 2,5 milyon ikinci el kıyafet taşıdığını söylüyor.

Yatırım, etkileyici bir destekçi listesinden geliyor: HV Capital tura liderlik ederken, Andreesen Horowitz (girişimin tohum turuna liderlik etti) ve hızlandırıcı Y Combinator (Fleek’in Kış 2022 grubunun bir parçası olduğu yer) katılıyor. Turdaki bireysel destekçiler arasında Shopify başkanı Harley Finkelstein, Depop’un eski CEO’su Maria Raga ve Postmates’in CTO’su Sean Plaice yer alıyor.

Fleek, gelecekteki kayınvalidenin doğrudan şikayeti üzerine arkadaşlar Abhi Arora ve Sanket Agarwal tarafından kuruldu.

Yıl 2021’di ve ikinci el sosyal ticaret sitesi Poshmark’ta (şu anda Naver’a ait) kıyafet satan Agarwal’ın o zamanki kız arkadaşının annesi, Kovid-19 salgınının zirvesinde tedarik zinciri sorunları nedeniyle kaynak bulma sorunlarından bahsediyordu. . Ayrı bir gelişmede, Cambridge’de MBA’den yeni mezun olan Arora, ikinci el kıyafet alıcıları için önemli bir varış noktası olan Londra’daki Brick Lane’e yakın bir yerde yaşıyordu ve işlerin nasıl olduğunu araştırmak için oraya gitti.

Bir vintage giyim mağazası müdürüyle sohbet etti. Yönetici, kullanılmış kıyafet toptancılarının kıyafet tedariki için huni görevi gördüğünü ve birçok ikinci el mağazaya stok sağladığını söyledi. Bu toptancılar çevrimdışıydı, bu nedenle perakendeciler, Fleek’in CEO’su Arora’nın deyimiyle “baş aşağı, sersem” bir şekilde raflar arasından seçim yaparak toptancılardan bizzat mal tedarik etmek için seyahat etme eğilimindeydi.

Seyahat kısıtlamaları nedeniyle bu uygulama imkansız hale geldi, ancak bu perakendecinin fark ettiği şey, bir avuç toptancının ürünlerini Instagram’da sergilemeye başlaması ve video görüşmeleri üzerinden geçici olarak pazarlık yapmalarıydı.

Bu, daha önce Google’da çalışmış bir yazılım mühendisi olan Arora ve Agarwal’a ilham kaynağı oldu. Herhangi bir toptancının çevrimiçi satış yapmasını ve herhangi bir perakendecinin bu şekilde satın almasını kolaylaştırmak için bir pazar yeri oluşturacaklardı. Deneyimi masanın her iki tarafındaki herkes için tutarlı hale getirin ve hizmet sağlama karşılığında ödemede kesinti yapın.

Agarwal, Fleek’in komisyonunun satılan malların miktarına ve kalitesine bağlı olduğunu söyledi: Komisyon, alıcıların toptancılara ödediği ödemelerden geliyor.

Ve sonra, bu çevrimdışı toptancıların gerçekte kim olduğunu araştırmaya başladıklarında, bu bir kader gibi geldi.

Arora, “Alt kıtanın en büyük kullanılmış giysi ihracatçısı ve ithalatçılarından biri olduğu ortaya çıktı” dedi. “Sanket ve ben ikimiz de Hindistan’da büyüdük. Dili konuşuyoruz. Bu, toptancılarla bağlantı kurmamıza gerçekten yardımcı oldu.”

Temel ihtiyaçlardan verimli döngülere ve vintage hislere kadar

İkinci el kıyafetlerin esas olarak düşük gelirli tüketicilerin ilgi alanı olduğu çok uzun zaman önce değildi: yardım mağazaları ve bağış noktaları, bu eşyaların toplanması ve yakın ve uzak, bazen de çok uzaktaki ihtiyaç sahiplerine yeniden dağıtılmasının temel dayanak noktalarıydı. Tüm alım ve satım süreci oldukça benzerdi.

Yıllar geçtikçe konsept, özellikle ikinci el kıyafetlerin (bazen kibirli bir şekilde “vintage” olarak anılır) kendine geldiği daha gelişmiş ekonomilerde büyük bir dönüşüm geçirdi. Çok fazla harcama yapamayan veya sadece para biriktirmek isteyenlerin yanı sıra, yeni kıyafetler satın almaya gücü yeten alışverişçiler de var, ancak kitlesel pazar malları denizinde bireyselliklerini öne çıkarmak için ikinci el ürünleri tercih ediyorlar. Veya döngüsel ekonomiden yararlanmak ve israfı büyük ölçüde azaltmak için kullanılmış ürünleri satın alıyorlar.

Kaba bir elmas arayışı içinde olan bizler için fiyatlar yeni fiyatlardan çok farklı olmayabilir ve birçok durumda çok daha yüksek olabilir. İkinci el kıyafet satan yerlerin sayısı da arttı. Hayır kurumu mağazaları artık daha özel seçilmiş ikinci el mağazalarla rekabet ediyor ve hatta Urban Outfitters gibi büyük zincirler ve üst düzey cadde butikleri bile vintage havaya yöneliyor.

Bunun yanı sıra eBay, Vinted, Poshmark, ThredUp, The RealReal, Depop, Instagram, TikTok ve daha birçok platformda çevrimiçi satıcılarda patlama yaşandı. GlobalData ve ThredUp tarafından yapılan bir ankete göre, kullanılmış giysiler artık tüm giyim satışlarının %10’unu oluşturuyor.

Uzman bir e-ticaret veri analizi firması olan ECDB, Birleşik Krallık’taki (vintage için büyük bir pazar) tüm Z Kuşağı ve Y kuşağı tüketicilerinin %68’inin geçen yıl en az bir ikinci el ürün satın aldığını tahmin ediyor.

Fleek’in dünyanın her yerinde satıcılarından mal satın alan müşterileri var, ancak Arora’ya göre en büyük tedarikçiler, kıyafetlerini hayır kurumlarına bağışlayan kişiler değil, bu durumda en büyük toplayıcı ve distribütör olan çok büyük depolar olan toptancılar. bu öğeler.

Fleek’in birlikte çalışma eğiliminde olduğu toptancılar Pakistan, Hindistan ve Dubai gibi ülkelerde bulunuyor ve hem gelişmekte olan dünyaya (ikinci el kıyafetler için hala büyük müşteriler) hem de gelişmiş dünyaya (daha büyük bir cüzdanı olan birinin daha fazla para ödeyebileceği) hizmet veriyorlar. veya muhtemelen yeni bir çift yerine harika bir çift kullanılmış Levi’s için daha fazlası).

Geçen gün Arora ve Agarwal ile konuştuğumda, sırasıyla Pakistan ve Hindistan’da tedarikçileri ziyaret ediyorlardı ve bu toptancıların genellikle 400.000 kilograma kadar giysiyi teslim alabileceğini, ayırabileceğini, onarabileceğini, temizleyip gönderebileceğini söylediler. tek bir günde. Kulağa kaotik geliyor ama Fleek’i bu kadar ilginç kılan da bu: Siteye gittiğinizde yüzbinlerce kilonun ağırlığa veya markaya, stile, boyuta, malzemeye ve daha fazlasına göre satın alınabileceği olağanüstü bir organizasyon göreceksiniz.

Fleek, devasa fiziksel işletmeleri ilk kez çevrimiçi hale getirmenin zorlu çalışmasını yapmanın yanı sıra, bu yolculuğun ilerisinde olanlar için teknolojiyi de geliştiriyor.

Müşterilere farklı trendleri tahmin etmelerine yardımcı olmak için halihazırda tahmine dayalı analizler sunuyor. (Elbette bunun, alıcılara 20 ve 40 yıl önce popüler olan şeyleri aramalarını söyleyecek şekilde programlanması gerekiyor.) Kalite kontrolüne yardımcı olacak ve sahteciliğe karşı daha iyi koruma sağlayacak daha fazla yapay zeka aracı hayal edebilirsiniz; bu ikisi, bunun sektörde büyük bir sorun olduğunu kabul ediyor. Durdurulmasına yardımcı olmak istedikleri endüstri.

Agarwal, muhtemelen daha fazla işlevsellik geliştireceği bir diğer alanın, özellikle alıcılar tarafından olumlu değerlendirilen toptancılar çevresinde satın alma, nakliye ve teslim alma konusundaki lojistiği hızlandırmak olacağını söyledi.

“Daha fazla alıcı, daha fazla satıcı çekmek ve bu girişimcileri pazarın her iki tarafında da güçlendirmeye devam etmek için teknoloji geliştirmek istiyoruz” dedi.