Odaseva, Salesforce kullanıcılarını güvence altına almak için 54 milyon dolar topladı

Bulut hizmetleri, güvenlik söz konusu olduğunda işletmeler için zayıf bir nokta olmaya devam ediyor; bu nedenle, bu sorunu çözmek için etkili çözümler sunan şirketler, hem müşterilerden hem de yatırımcılardan pazarda büyük ilgi görmeye devam ediyor.

Bunun son örneğinde, tek bir kullanım alanına odaklanan Odaseva: Salesforce ortamlarının güvenliğini sağlamak – 54 milyon dolar fon topladı.

Silver Lake Waterman bu tura liderlik ediyor; önceki destekçiler F-Prime, Eight Roads ve Serena Capital’in yanı sıra yeni destekçiler Eurazeo ve Crescent Cove da katılıyor.

Odaseva bugüne kadar 90 milyon dolar topladı. Değerlemesini açıklamıyor ancak kurucusu ve CEO’su Sovan Bin, PitchBook’taki 100 milyon doların altındaki ön para tahmininin kesinlikle yanlış olduğunu söyledi. Bu C Serisinin, Kasım 2022’de 100 milyon kullanıcıyı geçen ve otel devi Accor, Schneider Electric ve Michelin gibi firmaları müşteri olarak sayan şirket için güçlü bir ivmenin ardından geldiği göz önüne alındığında, değerlemenin çok daha yüksek olması muhtemeldir.

Odaseva’nın girişimin kurulmasına yol açan ilginç bir geçmişi var.

Bin, bir düzineden fazla yıl önce, CRM devinin zaten büyük olduğu ancak bugünkü kadar büyük olmadığı bir dönemde Salesforce’ta çalışıyordu. Orada, Paris’te bulunuyordu ve Salesforce’un en büyük müşterilerinden bazılarının – o zamanlar Salesforce’un dünya çapındaki en büyük müşterisi olan Schneider Electric dahil – Salesforce’un nasıl kullanılacağını ve eskisi kadar güvenli olmasını nasıl sağlayacağını anlamalarına yardımcı olmakla görevlendirildi. şirket içi çözümlerden oluşan bir koleksiyondu.

Bin, Schneider ve diğerlerinin ortamlarının güvenliğini sağlamak için farklı çözümlerden oluşan bir koleksiyon kullandıklarını gördüklerini söyledi; nokta çözümleri, ancak belirli uygulama kullanım noktalarından çok güvenlik açığı noktaları etrafında.

“İstedikleri şey, siberden veri korumasına ve yük devretme yönetimine kadar alışveriş yapmak zorunda kalmadan, tek platform için tüm güvenlik gereksinimlerini karşılamaktı” dedi. “Fakat özellikle bulutta çoğu tedarikçinin büyük işletmelere bu şekilde odaklanma konusunda uzman olmadığı görülüyor.”

Özellikle Salesforce hakkındaki derin anlayışına dayanan yaklaşımı, onunla, özellikleriyle ve kullanım senaryolarıyla çalışabilecek bir çözüm oluşturmaktı.

İşe yaradı ve bu çözümü başkalarına satmanın daha büyük bir iş olabileceğini gördü. Böylece, Odaseva aslen Paris’te doğdu, daha sonra ABD’deki daha fazla müşteriye daha yakın olmak için San Francisco’ya taşındı. Bugünkü ürünleri arasında veri koruma (yedekleme ve geri yükleme hizmetleri dahil); sıfır güven veri güvenliği; veri arşivleme; veri uyumluluğu (kesinlikle düzenlemelerle birlikte büyümüştür); ve veri platformu hizmetleri (korumalı alan tohumlama, otomasyon ve daha fazlasını içerir).

Bin, Fransızca-Kamboçya dilidir ve Odaseva şirket adı, her iki dilden kelimeleri birleştirerek şirketin misyon beyanına çok yanal bir ilerleme sağlar. “Oda, Fransızca’daki ‘cüretkarlık’ kelimesine dayanıyor ve ‘siva’, Kamboçya’da Sanskritçe’den gelen çok eski bir kelimeden geliyor; yani topluluğa son derece özverili bir şekilde yardım etmek, yaşlılara yardım etmeye çalışmak anlamına geliyor. Uzun lafın kısası, müşteri başarısını düşünürken yenilikçi olmaya çalışmak anlamına geliyor.”

Salesforce, son 12 yılda gelir ve faaliyet kapsamı açısından büyürken, son çeyrekte 9 milyar dolardan fazla gelir elde etti ve 2012’den bu yana tüm yıl gelirleri 13 kattan fazla arttı. Kullanıcılara yönelik bir dizi farklı hizmet – Odaseva da öyle. Ancak buradaki fırsatı belirledikten sonra başkaları da öyle.

Özellikle Salesforce kullanıcıları ve Salesforce ortamı için güvenlik çözümleri sunan çok sayıda şirket arasında AppOmni, WithSecure, Opswat, Varonis ve hatta Salesforce’un kendisi yer alıyor. Ancak bu rekabetçi ortam startup’ı pek de şaşırtmıyor gibi görünüyor. Bin bana, adreslenebilir pazarın yeterince büyük olduğunu, Odaseva’nın bir gün diğer SaaS uygulamalarını ele almayı düşünse bile şimdilik böyle bir planın olmadığını söyledi.

Burada dikkat edilmesi gereken bir nokta daha var: Odaseva’nın finansmanı, daha geniş piyasa bağlamı nedeniyle de önemli. Son birkaç yıldır kurumsal BT’deki sarkaç, noktasal çözümlerden uzaklaşarak platformlara doğru sallandı. Anlatı şu şekilde gelişti: bütçeler kısıtlı olduğundan alıcılar tedarik edilmesi ve sonuçta çalıştırılması çok daha kolay (ve dolayısıyla daha az pahalı) hepsi bir arada çözümler arıyor ve bu nedenle daha fazla nokta çözümü olarak bir konsolidasyon sürüyor ( daha dar kullanım alanlarına hizmet eden) daha büyük şemsiyeler altında bir araya geliyor.

Odaseva’nın odağı ve bunu takip etmedeki başarısı, bu anlatıya katılmayan oyuncular için hala çok fazla fırsatın kaldığı anlamına geliyor.

Silver Lake Waterman’ın grup başkanı ve MD Shawn O’Neill, yaptığı açıklamada, “Odaseva ekibi, Salesforce ekosistemi için kritik görev uygulamaları için güvenlik ve süreklilik çözümleri sağlayan lider bir veri esnekliği platformu oluşturdu” dedi. “Sovan ve Odaseva liderlik ekibinin, küresel kurumsal müşterilerle değer ve güven oluşturma konusunda sağlam bir geçmişi var ve biz de ekiple ortak olmaktan ve daha fazla büyümenin desteklenmesine yardımcı olmaktan heyecan duyuyoruz.”