Örnek Tohum satış konuşması güvertesi: Goodkarbon’un 5,5 milyon dolarlık güvertesi

Karbon kredileri (ve bunların ticareti) büyük bir iştir, ancak bunların çözülmesi gereksiz derecede karmaşık olabilir. Goodkarbon, bu pazara bir darbe vurmak için az önce 5,25 milyon Euro’luk (yaklaşık 5,5 milyon dolar) bir tur topladı. Şirketin o nakit çuvalını eve getirmek için kullandığı desteye bir bakalım.

Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz: işte nasıl katılacağınız. 90’dan fazla Satış Konuşması Destesi Yırtılmalarımızın tamamını okuyun Burada.

Bu destedeki slaytlar

Goodkarbon’un 18 slaytlı bir güvertesi var. pay içindeki tekrarın; Şirketin satış konuşmasının yarısından fazlası sorun ve çözüm bölümüdür. Aranızdaki keskin gözlüler bunun bir sürü şeyin eksik olduğu anlamına geldiğini fark etmiş olacaklar, ama biz buna da değineceğiz. Aşağıda slaytların bir listesi bulunmaktadır. Şirket, fon talebi ve kullanımı slaytlarının kaldırıldığını ve diğer bazı slaytların da düzenlendiğini açıkladı. Geriye hala oldukça iyi bir deste kaldı:

1. Kapak slaytı
2. Sorun slaytı: Küresel bağlam
3. Sorun slaytı: Pazar bağlamı
4. Sorun slaytı: Karbon giderme ihtiyacı
5. Sorun slaytı: Karbon kredilerinin fiyatı
6. Sorun slaytı: Karbon kredisi bulmak zor
7. Çözüm slaydı: Karbon portföyü oluşturma
8. Çözüm slaydı: Karbon kredisi portföyleri oluşturmak
9. Çözüm slaydı: Örnek portföy projeleri
10. Çözüm slaydı: Nasıl çalışır bölüm 1
11. Çözüm slaydı: Nasıl çalışır bölüm 2
12. Müşteri slaytı
13. Çekiş slaytı: Gelir
14. Çekiş slaytı: Müşteriler
15. Çekiş kızağı: Tedarik
16. Örnek olay slaytı
17. Takım slaytı
18. Kapanış slaytı

Goodkarbon’un sunum sunumunda sevilecek üç şey

Destelerin tamamı şu ifadeyi veren ilgi çekici bir hikaye anlatmakla ilgilidir: “Aman Tanrım, eğer bu yatırımı kaçırırsan, hayatının geri kalanında gerçekten pişman olacaksın.” Goodkarbon bu konuda iyi bir iş çıkarıyor.

Büyük ve büyüyen bir pazar

Karbon şirketleri hakkında iyi hikayeler anlatmak şaşırtıcı derecede karmaşıktır çünkü her zaman herkesin anlayacağı bir geleceğin tanımlanmasını içerir. biliyor kimse bilmese de geliyor Ne zaman o geliyor. Goodkarbon burada harika bir iş çıkarıyor:

Çok büyük, kaçınılmaz ve büyüyen bir şeyin resmini çizmek, dikkat etmeye değer bir pazar büyüklüğüne ulaşmaya çalıştığınızı açıklamanın kolay bir yoludur. Sunumunuzda buna benzer bir trendin ana hatlarını çizmenin bir yolunu bulabilirseniz doğru yoldasınız demektir.

İyi bir portföy yaklaşımını sevmeliyim

Risk sermayedarlarının kesinlikle sevdiği bir şey biliyor musun? Portfolyolar. Kendi yatırım tezlerinin bir parçası olarak yaygın risk portföylerini yaşıyorlar ve nefes alıyorlar ve eğer onları bir portföy yaklaşımı yoluyla riskin azaltılmasına yardımcı olduğunuza ikna edebiliyorsanız, genellikle doğru dili konuşuyorsunuz demektir.

Karbon dengelemeyle ilgili en büyük zorluklardan biri, bu kredilerin ne kadar güvenli olduğunu tam olarak bilememenizdir. “Bugün sunulan karbon denkleştirmelerinin çoğu güncelliğini kaybetmiş, kalitesiz veya doğrulanması zor. S&P Global’in yakın tarihli bir raporuna göre, küresel emisyonları azaltmak yerine artırma riskiyle karşı karşıyalar. Peki yüksek risk olduğunda ne yaparsınız? Riski etrafa dağıtırsınız; eğer portföyünüzün bir kısmı kötüye giderse, geri kalanı (umarız) durumu dengeler.

Elbette sorun şu ki, karbon dengeleme ve kredi satın alma zaten oldukça karmaşık, dolayısıyla risk dengelemesi daha da zor. Goodkarbon yapmaz O Yaptığı işin büyük bir kısmı portföy açısına bağlı ama bana göre işinin daha yenilikçi ve yaratıcı yönlerinden biriydi. Güvertede buna yer bulma konusunda iyi iş çıkardın.

Wazoo’nun sosyal kanıtı

Goodkarbon’un biraz var harika çekiş gücü, ancak bunu sosyal kanıtla birleştiriyor: karbon stratejileriyle goodkarbon’a güvenen şirketler.

Sosyal kanıt, sunum sunumunda güçlü bir araçtır. Goodkarbon bu olmasaydı da gayet iyi olurdu ama zararı da yok – ve şirketin yapıyor olabileceği şey, şüphesiz ilk toplantı ile yatırım arasında gerçekleşen bazı referans çağrıları için pompayı hazırlamak olabilir.

Goodkarbon’un geliştirebileceği üç şey

Yukarıda da ima ettiğim gibi, Goodkarbon güvertesi oldukça iyi, ancak Bu yüzden çok fazla bilgi eksik. Bazıları bilerek dışarıda bırakıldı, ancak yine de ABD’li bir kurumsal yatırımcıdan fon alıyorsanız bu deste uçmaz.

Eksik bilgilerin kontrol listesi

Bu desteyi yapay zeka destekli deste inceleme aracımla besledim ve oldukça kahrolası bir özet verdi:

Evet, bir sürü eksik yapboz parçası var.

• Yarışma slaytı: Sen kesinlikle bir yarışma slaytına ihtiyacım var.
• Pazara giriş slaytı: Müşterilerinize nasıl ulaşacaksınız?
• Hedef müşteri: Ama önce kim öyle Müşterileriniz mi? Tabii ki, muhtemelen bunu destenin geri kalanından anlayabilirsiniz, ancak açık bir şekilde söylemenin bir zararı yok. İyi müşteri personeli bunu bir araya getirmeye gerçekten yardımcı olur.
• Operasyon planı: Daha ayrıntılı finansal bilgilerin yanı sıra, okunması kolay bir operasyon planının büyük bir hayranıyım. Sanırım şirket bunu TechCrunch’a sunduğunda bu destenin dışında bırakıldılar, ancak yatırımcılar finans uzmanlarıdır, bu yüzden bu konuşmanın önüne geçtiğinizden emin olabilirsiniz.
• İş modeli: Bu destede Goodkarbon’un nasıl para kazanacağını açıklayan çok az şey var.
• Fiyatlandırma modeli: Veya hizmetleri için ne kadar ücret alıyor? Her ikisi de satış konuşmasının önemli yönleridir ve bunun iyi bir yatırım olup olmadığını bilmek gerekir.
• Birim ekonomisi: Birim ekonomisi (yani, şirketiniz büyüdükçe hizmet sunma maliyetinin nasıl değiştiği) ölçeğin “ileri finansallar” ucuna yakındır, ancak bu kadar karmaşık bir işletme için, bunu dahil etmek gerçekten iyi bir fikir olurdu. .
• Hendek: Bu sorunu çözmeye çalışan çok sayıda şirket var. Rekabette herhangi bir kaymanın olmaması bir şeydir, ancak Goodkarbon işini nasıl savunulabilir görüyor? Patent var mı? Teknoloji var mı? Onu rakiplerinden öne çıkaran başka bir şey var mı?

Satış konuşmasında nelerin olması gerektiğine dair pek çok harika kontrol listesi var (oh, hey, işte daha önce oluşturduğum bir liste) ve herhangi bir şeyi dışarıda bırakmanın hiçbir mazereti yok.

Bu takım slaytı hakkında konuşmamız lazım

Yukarıdaki slayda bakın ve kendinize şunu sorun: Bu, bir karbon kredisi şirketini yönetmek için mükemmel bir ekip mi? İçimden bir ses hayır diyor, bu yüzden sahadaki bu slayta geldiğimizde takıma şöyle derdim: “Tamam, yani beni bunun çözülmeye değer bir problem olduğuna ikna ettiniz. 5,5 milyon dolarım için neden doğru takım olduğunuzu bana açıklayın.”

Bilginiz olsun, buradaki “doğru” cevap, ekibin bana öfkeli bir deliymişim gibi bakması ve çekiş slaytına geri dönmesi olacaktır. “Bak ne yaptık, seni kukla. Kendimizi kanıtladık.”

Yine de bu takım kaydırağı çok daha ağır yükleri kaldırabilir.

Sorunu anlatmak için bu kadar slayta ihtiyacınız varsa…

Dürüst olmak gerekirse, destenin hiçbir yerinde gerçekten iyi bir ürün slaytı yok. Ürün neye benziyor? Özellikleri ve işlevleri nelerdir? Figma’nın bir uydurmasına kıyasla bunun ne kadarı aslında inşa edilmiş? Ancak Goodkarbon’a bu konuda çok fazla zaman ayırmayacağım. Ama bunu kızdıracağım şey şu: Şirket, destesinin yarısından fazlasını sorun ve çözüm slaytlarına harcadı.

Kendinizi yatırımcıların yerine koyun: (a) bunun bir sorun olduğuna, (b) bunun çok büyük etkisi olan bir sorun olduğuna ve (c) bunun çözülmeye değer bir sorun olduğuna ikna olmaları için gerçekten beş slayta ihtiyaçları olduğunu düşünüyor musunuz?

Şirket, 10 sorunu ve çözüm slaytlarını iki veya üç slayda özetleyerek, yalnızca şirketin soruna yaklaşımıyla ilgili yeni veya olağandışı olabilecek şeyleri vurgulayarak sunum sunumunun neredeyse dörtte birini kaldırabilirdi. Gerçek şu ki, eğer bu alana bir yatırımcı değil Sorunu ve iklim değişikliğinin etkilerini iyice anlasalar da zaten yatırım yapmayacaklar. Onları aksi yönde ikna etmeye çalışarak nefesinizi veya piksellerinizi boşa harcamayın; bunun yerine asıl konuya gelin.

Tam saha güvertesi

TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, sizin için kullanışlı tek bir yerde toplanan tüm Sunum Destesi Parçalamalarımıza göz atın!