Parker Conrad, kurucuların son 20 yıldır yazılımı yanlış geliştirdiğini söylüyor

Bir yazılım işi kurmanın doğru yolu nedir? Birçok startup danışmanı, B2B yazılımının bir sıkıntı noktasını çözmesi, müşteri kazanması ve ardından şirketleri büyüdükçe özellikler eklemesi gerektiğini söylüyor. Şu anda Nisan ayında 13,5 milyar dolar değerinde olan bir İK yazılımı girişimi olan Rippling’in kurucusu ve CEO’su olan seri kurucusu Parker Conrad, bunun yanlış bir yol olduğunu düşünüyor.

Conrad, TechCrunch’ın Found podcast’inin yakın tarihli bir bölümünde, yazılım kurucularına son yirmi yılda verilen tavsiyelerin yanlış yönlendirildiğini düşündüğünü söyledi.

“Sanırım iş yazılımının nasıl geliştirileceğine dair geleneksel görüş, çok dar bir alana odaklanmanız gerektiği ve bunu çok dar bir şey oluşturup çok derinlere inmeniz gerektiği yönündeydi” dedi. “Bence bu geleneksel düşüncenin bir sonucu olarak, son 20 yıldır iş yazılımlarını yanlış geliştiriyoruz. Bu çok dar uygulamaları oluşturmanın yan etkisi, işletmelerin artık işlerini yürütmek için 100 farklı ayrı yazılım parçasını yönetmek zorunda olmalarıdır ve bunda çok fazla verimsizlik vardır.”

Conrad doğal olarak burada kitabından bahsediyor. Rippling, bordrodan gider yönetimine, kurumsal kartlardan BT çözümlerine kadar her şeyi kapsayan bir çözüm olmayı hedefliyor. Conrad’a rekabet hakkında ne hissettiği sorulduğunda, bunun potansiyel müşterinin ne aradığına bağlı olduğunu söyledi. Conrad, finans alanında Rippling’in Brex ve Navan ile rekabet ettiğini, bordro çözümleri konusunda ise Gusto ile rekabet edebileceğini söyledi.

Conrad, “Daha iyi iş yazılımı geliştirmenin sırrı, tamamı aynı sistemde yerleşik olarak bulunan birden fazla paralel iş yazılımı uygulaması oluşturabileceğiniz bir sistem oluşturmaktır” dedi.

Yazılımın bu şekilde oluşturulmasının, şirketlerin bir veri kümesini alıp bunun üzerine birden fazla uygulama oluşturmasına olanak tanıdığını ve bunun standartlaştırılmış bir kullanıcı deneyimine yol açabileceğini söyledi. Aynı zamanda şirketlere tekliflerini fiyatlandırmak için daha fazla seçenek sunduğunu da sözlerine ekledi.

Siber güvenlik gibi bir şirkete odaklanmanın ve derinlere inmenin kesinlikle iyi olduğu alanlar olsa da, Conrad’ın platformların belirli işlevlere sahip şirketlerden daha iyi performans gösterdiğine dair fikri, özellikle işletmelerin bu kadar yeterli bilgiye sahip olmadığı ekonomik bunalım zamanlarında, bunu hak ediyor. yazılıma harcanacak çok para.

TechCrunch geçen yıl, 2020 ve 2021’deki piyasa köpüklerinin birçok tek özellikli startup’ın kurulması ve finanse edilmesiyle sonuçlanmasının ardından birçok SaaS startup’ının büyük olasılıkla zorlanacağını veya konsolidasyon yapmak zorunda kalacağını bildirmişti.

O zamanlar Bowery Capital’in genel ortağı Loren Straub da benzer şeyler söylemişti. Straub, Ocak 2023’te TechCrunch’a, hiç kimsenin birden fazla özelliği olmayan bir ürün üreten bir startup’ı desteklemek istemediğini, çünkü bu tür startupların onları potansiyel rakiplerden ayıran hiçbir hendek veya unsuru olmadığını söyledi. Şirketlerin, bırakın bütçelerin daralmasını, genel olarak tek özellikli teknolojiye harcama yapmaktan hoşlanmadıklarını söyledi.

O dönemde Index Ventures’ın ortağı olan ve o zamandan beri kendi fonunu kuran VC Mark Goldberg, geçen yıl TechCrunch ile yaptığı konuşmada bu duyguyu yineledi. Büyük şirketlerin, tek notalı bir girişimle yeni bir sözleşme imzalamadan önce mevcut sözleşmelerindeki mükemmel tekliflerden daha azını kullanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söyledi.

Goldberg o dönemde “Slack Salesforce’a satılmadan önce en korkutucu şeylerden biri Microsoft’un Teams’i başlatmasıydı” demişti. “Silikon Vadisi’ndeki hepimiz bunun iyi bir ürün olduğunu ve Slack’ten daha iyi olduğunu düşündük ama pek çok insan bunu umursamıyor. Neden ayrı bir satıcıya ihtiyacımız var? Bu, sınıfının en iyisinin yardımcı olamayabileceği bir alan.”

Conrad, Rippling’de benimsediği yatay yaklaşımın hem müşterileri çekmesini hem de piyasanın iniş ve çıkışlarına rağmen onları ayakta tutmasını umuyor. Şu ana kadar işe yaradı.

Conrad, “Artık her bir yazılım sektörünün bir düzine kadar rakibi var ve son derece kalabalık” dedi ve müşterilerin bir yazılım şirketinin “tüm bunları yeniden birleştiren bir sistem oluşturacağı ve insanlara bunları birleştiren tek bir sistem vereceği” bir yaklaşımı tercih ettiğini ekledi. bu yeteneklerin çoğunu kazandık ve kazandık.’”