Pazarlama yapacaksanız GTM slaydınızın harika olması gerekiyor

Kurucuların yalnızca %7’si Oldukça iyi bir pazara açılma (GTM) anlatımına sahip bir sunum sunumuna sahip olun. Birçok kurucunun yeni müşteriler kazanmak için para topladığı göz önüne alındığında, bunun ne anlama geldiğini açıklamama izin verin: Bu tam bir utanç.

Slayt destelerinin büyük çoğunluğu tutarlı bir beyin fırtınası olarak adlandırılmaya bile zar zor uygundur. Bir yatırımcı olarak böyle bir desteye baktığımda umutsuzluğa kapılıyorum. Bu parayı anlamlı bir şekilde nasıl kullanacağına dair en ufak bir fikrin bile yokken neden sana 5 milyon dolar vereyim ki?

Şunu söylediğimde bana güvenin: Kaynak toplamak şu anda zor ve işlerin kolaylaşacağına dair hiçbir işaret yok. Temel düzeyde yeterliliğe sahip olmak çok önemlidir.

Yetenekli bir pazara giriş slaytı tasarlamaya nasıl yaklaşacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Etkili bir pazara giriş stratejisi ve ikna edici bir slayt geliştirmek için müşterilerinizi derinlemesine anlamak çok önemlidir. Bu, demografik segmentasyondan daha fazlasını içerir; onların zorluklarını, ihtiyaçlarını ve karar verme süreçlerini kavramak için kendinizi potansiyel kullanıcılarınızın hayatlarına kaptırmayı gerektirir. Bu, titizlik, empati ve stratejik pazar araştırması gerektirir. Müşterilerinize ilişkin anlayışınız genellikle sunumda başka bir yerde (“hedef müşteri” veya benzeri bir başlık altında) ortaya çıkar, ancak bu olmadan GTM slaytının çoğu zaman pek bir anlamı olmaz.