PhonePe, Hindistan’da en iyi Google Play alternatifi olmayı hedefliyor ancak önünde zorlu bir yol var

Walmart destekli PhonePe, geliştiricilere yönelik uygulama içi satın alımlarda sıfır komisyonla bu hafta Android uygulama mağazasını açmaya hazırlanıyor. Uygulama mağazası, PhonePe’nin 2021’de satın aldığı Indus OS teknolojisine dayanıyor.

Bu hikayede geliştiricilerin neden alternatif bir mağaza için baskı yaptığını ve bu mağazalar için pazar fırsatının ne olduğunu inceleyeceğiz.

Geliştiricilerin Google’la çekişmesi

Eylül 2020’de Google, Hintli fintech devi Paytm’in uygulamasını, uygulamanın platformun kurallarını ihlal ettiğini öne sürerek Play Store’dan geçici olarak kaldırdı. O dönemde Paytm, Play Store’da da listelenen fantastik spor uygulaması Paytm First’ü piyasaya sürdü. Paytm’ın ana uygulaması da Google’ın Hindistan’daki spor bahis uygulamalarıyla ilgili kuralını çiğneyen bu hizmeti tanıttı.

Aynı ayın ilerleyen saatlerinde, bir grup Hintli girişim bir koalisyon oluşturmak ve alternatif bir uygulama mağazası keşfetmek için bir araya geldi. Bu yöneticiler arasında Paytm’den Vijay Shekhar Sharma, seyahat bileti şirketi MakeMyTrip’ten Deep Kalra; ve PolicyBazaar, RazorPay ve ShareChat yöneticileri.

Yıllar geçtikçe başka başlatmak yöneticiler ayrıca Play Store’un %30’luk ücretinden şikayetçi oldu ve “Made in India” uygulama mağazası için baskı yaptı.

Google, 2021’de bir geliştiricinin Play Store’dan her yıl kazandığı ilk 1 milyon ABD doları için komisyonunu %30’dan %15’e düşürdü.

2022 yılında şirket, sınırlı uygulamalar için kullanıcının tercihine göre bir faturalandırma programı başlattı ve bu program, diğer ödeme işlemcilerini Play Store komisyonundan %4 indirimle kullanmalarına olanak tanıdı.

Ocak 2023’te Google, Hindistan’ın anti-tröst otoritesinin aldığı bir karara yanıt olarak tüm uygulamaların, kullanıcının tercihine göre faturalandırma sistemlerini ve alternatif ödeme işlemcilerini kullanmasına izin vermek zorunda kaldı.

Geçtiğimiz yıl Google, Play Store faturalandırma kurallarını uygulamaya başlayacağını açıkladığında, Hindistan’da 60’tan az geliştiricinin %15’ten fazla ücret ödediğinden bahsetmişti. Şirket, tüm büyük uygulama mağazaları arasında “en düşük komisyon oranlarına” sahip olduğunu söyledi.

Bu ayın başlarında yaklaşık 30 uygulama üreticisi Google’a yazarak, şirketten Play Store faturalandırma kurallarını ihlal ederek uygulamalarını kaldırmamasını istedi. Bu şirketler Google’dan, Özel İzin Dilekçelerinin (SLP) Yüksek Mahkeme tarafından görüleceği 19 Mart’a kadar beklemesini istedi. Ayrı bir gelişmede, Hindistan’ın yüksek mahkemesi Google’dan bu uygulamaları potansiyel olarak listeden kaldırmasını istemeyi reddetti.

Geliştiriciler, Google’ın kendi faturalandırma sistemini kullanabilir veya kullanıcının tercihine göre faturalandırma yoluyla alternatif bir ödeme sistemi kullanabilir. Özellikle Google, diğer ödeme seçeneklerini sunmak amacıyla kullanıcının tercihine göre faturalandırma API’lerini entegre etmek için 13 Mart’ı son tarih olarak belirledi.

Sayılar

Birçok analiz firmasının tahminlerine göre Hindistan, indirmeler açısından en büyük pazar. Ancak ülke, harcama açısından ilk 10 (veya bazen ilk 20) ​​ülke arasında yer almıyor.

Sensor Tower’a göre, Hindistan’daki kullanıcılar 2023’te Play Store uygulamalarında uygulama içi satın alma işlemlerine 520 milyon dolar harcadı; bu, 2022’ye kıyasla %25 artış gösterdi. Bu harcamanın yarısından fazlasını oyun uygulamaları oluşturdu ve bunu sosyal, eğlence, üretkenlik ve flört. Firma, Hindistan’daki kullanıcıların ABD’ye kıyasla 5 kat daha fazla uygulama indirdiğini ancak harcamaların neredeyse 25 kat daha düşük olduğunu söyledi.

Sensor Tower, yıllar içinde Play Store’un Hindistan’da uygulama içi satın alma işlemlerinin 2023’te (%74) 2020’ye (%56) göre daha büyük bir kısmını temsil ettiğini söylüyor. Özellikle Android, akıllı telefon kullanıcılarının %90’ından fazlasının bulunduğu Hindistan pazarında büyük bir paya sahip.

data.ai’nin Mobil Durumu 2024 raporuna göre, Disney+ Hotstar ve ShareChat gibi yalnızca birkaç uygulama, hem App Store hem de Play Store’da Hindistan’da en çok hasılat yapan uygulamalar oldu.

Fırsatlar ve zorluklar

Hindistan’da 750 milyondan fazla akıllı telefon kullanıcısı var, dolayısıyla uygulama yapımcıları için büyük ölçekli dağıtım fırsatı var. Geçen yıl yapılan bir röportajda Indus OS’nin o zamanki CEO’su Rakesh Deshmukh, şirketin yedi yılda 2,5 milyardan fazla uygulama indiren 200 milyondan fazla kullanıcıya hizmet verdiğini söyledi.

PhonePe, ilk yıl için hiçbir liste ücretinin yanı sıra geliştiricilerden başlangıçta hiçbir komisyon almayacağına söz verdi. Şirket, web sitesinde pazarlamacıların “milyonlarca” kullanıcıya ulaşması için bir fırsat listeliyor. Indus uygulama mağazasının bu tür bir ölçeğe ulaşmak için kullanıcı edinmeye ve telefon üreticileriyle ortaklık kurmaya odaklanması gerekecek.

Sürdürülebilir düzeyde alternatif uygulama mağazaları oluşturmak zordur. Aptoide’ı 2009 yılında kuran Paulo Trezentos, TechCrunch’a kullanıcılara değer sağlaması gereken alternatif uygulama mağazalarının bulunduğunu söyledi. Örneğin Aptoide, kullanıcıların uygulamanın cihazlarına daha uygun olabilecek eski bir sürümünü yüklemelerine olanak tanıyor.

Bir uygulamanın Aptoide’ın kendi faturalandırma hizmetini kullanması durumunda mağaza %25, bir uygulama kullanıcıları bir web sitesine yönlendirirse %10 kesinti alır. Trezentos, mağazadaki 100.000 uygulamadan yaklaşık 7.000 uygulamanın girişimin faturalandırma hizmetlerini kullandığını söyledi.

Geçen yıl Aptoide yaklaşık yarım milyar indirmeye ulaştı. Şirket aynı zamanda OEM’ler ve taşıyıcılarla da ortak olsa da Trezentos, elde ettiği kazanımları şirkete yeniden yatırarak “neredeyse başa baş” bir şekilde faaliyet gösterdiğini söyledi.

Trezentos, Aptoide’ın en fazla uygulama indiren ülkeler olarak Brezilya, Hindistan ve Endonezya’ya sahip olduğunu belirtti. Ancak bu ülkeler geliştiriciler için en büyük gelir kaynakları değil.

“Bu ülkeler geliştiricilere çok büyük bir ölçek sağlıyor. Bu nedenle geliştiricilerin ödeme kolaylığına ve bu pazarlardaki kullanıcılar için daha fazla değer yaratmaya odaklanması gerekiyor” dedi.

PhonePe daha önce Hindistan’ın 2026 yılına kadar potansiyel olarak bir milyardan fazla akıllı telefon kullanıcısına sahip olacağı gerçeğine güvendiğini söylemişti. Ayrıca hızlandırıcı programı kapsamında bazı geliştiricilere PhonePe mağazasında daha iyi görünürlük gibi avantajlarla bir fırlatma rampası sağlıyor.

Google (ve Apple), uygulama dağıtım kanallarının ne kadar güvenli ve özel olduğu konusunda ısrarcı davranıyor. Google, alternatif kaynaklardan uygulama yüklemeye çalıştığınızda da telefonda uyarılar gösterir.

PhonePe’nin kötü amaçlı uygulamaları engellemek için güçlü bir güvenliğe sahip olması gerekecek. Şirketin, yeni mağazadan uygulama indirmeye devam edebilmesi için kullanıcıları mağazasının varsayılan Play Store’dan daha fazla değer sağladığına ikna etmesi gerekiyor.