Pitch Deck’in Yıkılması: Queerie’nin 300.000 $’lık tohum öncesi destesi

Querie, özellikle LGBTQIA+ bireylerine yönelik bir flört uygulamasıdır. Sadece 300.000 $ toplayan çok erken aşamadaki bir şirket; bu, genellikle “arkadaşlar ve aile” kategorisine giren yuvarlak bir büyüklük.

Flört, son derece rekabetçi bir alandır ve yıllar boyunca oldukça fazla sayıda birleşme ve satın alma faaliyeti olmuştur, bu yüzden daha yakından bakmak için sabırsızlanıyordum.

Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

Bu destedeki slaytlar

Querie, tam, redaksiyon yapılmamış, 13 slaytlı sunum sunumunu TechCrunch ile paylaştı.

1. Kapak slaytı
2. Kapak slaytı bölüm 2
3. Görev slaytı
4. Sorun slaytı
5. Çözüm slaytı
6. Pazar büyüklüğü slaytı
7. Nasıl çalışır slayt
8. Çekiş slaytı
9. Yarışma slaytı
10. Takım slaytı
11. Fon İsteme ve Kullanma slaytı
12. 6 yıllık(!) finansallar
13. İletişim slaytı

Queerie’nin sunum sunumunda sevilecek birkaç şey

Queerie’nin destesiyle ilgili beni etkileyen ilk şey, taze ve eğlenceli hissettirmesiydi. Dil ve grafiklerin kullanımı temiz, basit ve ilgi çekicidir. Bir tüketici markası için harika bir başlangıç ​​noktası!

Misyonla liderlik edin

Eğer dünyayı daha iyi bir yer yapmaya çalışıyorsanız, muhtemelen misyon odaklı yatırımcıları çekecek. Öyleyse neden misyonunuzu ön plana ve merkeze açıklamıyorsunuz? Querie destesinde iyi bir şekilde uygulanan güçlü bir hikaye anlatma tekniğidir.

Zor bir sorun hakkında konuşun

Bu sorun slaydı beni duraklattı: Pek çok yerde izolasyonun ve zihinsel sağlık sorunlarının eşcinsel alanlarda yaygın olduğunu hatırlattı.

Şirket kendisini bir flört uygulaması olmaktan çok, yalnızlığa çözüm olarak konumlandırıyor. Yatırımcıların bunu satın alıp almayacağı ve bu uygulamanın şirketin tespit ettiği sorunlara doğru çözüm olup olmadığı ayrı sorulardır. Ancak kesin olan şey, Queerie’nin ana hatlarını çizdiği sorunun çözülmeye değer olduğudur.

Querie’nin geliştirebileceği dört şey

Querie’nin var olmasını gerçekten istiyorum, bu yüzden şirketin satış konuşması şeklinin onu esasen finanse edilemez hale getirdiğini görmek bana acı veriyor.

Bu doğru takım mı?

Her ay en az bir flört uygulamasının tanıtıldığını görüyorum, bu da mantıklı: Flört etmek ve doğru partneri bulmak birçok insanın hayatının önemli bir parçası ve yapılması çok kolay bir şey gibi görünüyor daha iyi şu anda orada olandan daha fazla. Sonuç olarak, bu startupların çoğunun kurucuları var. pay flört dünyasındaki deneyim.

Peki kadınlar nerede? “Kapsayıcılık odaklı bir platform” inşa eden bir şirket için bu biraz dikkatsizlik gibi görünüyor.

Burada bazı ilginç deneyimler yaşanıyor, ancak insanların çoğu neredeyse fazla Bu başlangıç ​​için kıdemli. Bunun şikayet edilmesi nadir bir durum olduğunu biliyorum, ancak CTO’lardan biri 18 yıldır Google’da site güvenilirliği mühendisi olarak çalışıyor. Bu çok uzmanlık gerektiren bir iştir ve Queerie gibi bir uygulamayı ölçeklendirmek önemli olsa da, kendimi Google’ın altyapısını ölçeklendirmekle Queerie gibi bir siteyi ölçeklendirmek arasında ne kadar örtüşme olduğundan şüphe ederken buluyorum.

Genel olarak, ekibin LinkedIn profillerini ve bu slayttakileri okuduktan sonra kendimi, harika bir kullanıcı deneyimine sahip, gerçekten iyi, iyi işleyen bir uygulama geliştirebilecekleri sonucuna varırken buldum; ancak bu, başarılı bir şirket kurmak için yeterli değil. . Satış ve pazarlama tarafında büyük bir boşluk var ve ekibin startup deneyimi de çok fazla değil. Bu slayta tüketici pazarlama uygulaması deneyimi olan deneyimli bir pazarlamacı eklenebilseydi, ekibin daha ilk andan itibaren daha inandırıcı olacağını düşünüyorum.

Bu sadece bir flört uygulamasını anlatıyor

Bu slaydın neyi başarmaya çalıştığını gerçekten anlamıyorum:

Bu slayt biraz israf. Diğerlerinin başarısız olduğu yerde Queerie’nin neden başarılı olacağına dair gizli bir açıklama göstermiyor; burada yeni veya yenilikçi hiçbir şey yok.

Sunum sunumundaki slaytlar, yatırımcının yatırım yapmaya karar vermesine yardımcı olmalıdır. Birisi slaydı okursa ve muhtemelen nötr (veya hatta olumsuz) olacaksa, en iyisi onu dışarıda bırakmaktır.

Bu çekiş değil

Şirket, “mobil uygulamanın kapalı bir sürümüne” sahip olduğunu söylüyor ancak bu 13 slaytlı destede uygulamanın tek bir ekran görüntüsü yer almıyor. Şirket, 95 beta testçisinin bulunduğunu söylüyor ki bu harika bir şey ancak bu gerçekten “çekici” değil. Çekiş, bu beta testçilerinin platformla nasıl etkileşime girdiği olacaktır. Ödüyorlar mı? DAU/MAU (günlük/aylık aktif kullanıcı) istatistikleri nelerdir?

Bunu 2024’ün ilk çeyreğinin son günü olan 31 Mart’ta yazıyorum, bu yüzden şirketin neden 2024’ün ikinci çeyreğinde 3.000 kişiyle anket yaptığını söylediğini kafam karıştı. Şirket ayrıca üçüncü çeyrekte “güçlü bir büyüme” ile ilk kullanıcı tabanını büyütmeyi planladığını ancak daha sonra uygulamayı Haziran ayında, yani ikinci çeyrekte piyasaya süreceğini açıkladı. Bu çok büyük bir olay değil ama biraz kafa karıştırıcı.

Temelde girişim ölçeği değil

Şirketin ne kadar hızlı büyümek istediğini anlatan bu slayt bazı tehlike işaretlerini gündeme getiriyor.

İlk yıldan sonra şirket, uygulama geliştirmeye yılda yalnızca 40.000 ABD doları harcamayı planlıyor. Bu, yarı zamanlı yarı zamanlı bir geliştiricinin bile elinde değil. Teknoloji girişimi olan bir şirket için bu korkunç bir gözden kaçırma: Şirket, uygulamalarını geliştirmeye devam etmeyi planlamıyor mu?

Buradaki büyüme çok ama çok yavaş. Şirket, 2024’ün ilk yarısında 1.000 kullanıcı kazanacağını ancak yıl sonuna kadar aylık 20.000 aktif kullanıcıya ulaşacağını söylüyor. Daha sonra büyüme birdenbire 2025’te “sadece” iki katına çıkıyor ve 2026’da tekrar ikiye katlanıyor. Aşırı büyüme gösteren erken aşamadaki bir girişim için bu rakamlar berbat. Startup’lar genellikle erken aşamalarda haftada %10 büyümek ister. 1.000 kullanıcıyla başlarsanız, haftalık %10’luk bir yıllık büyümenin ardından yaklaşık 130.000 kullanıcıya ulaşmalısınız:

Daha da kötüsü, mevcut altı yıllık mali tablolarla Querie, 2029’da 10 milyon doların biraz altında gelir elde etmeyi planlıyor. Bu oldukça iç karartıcı ve kurucuların özellikle agresif bir büyüme planına sahip olmadıklarını gösteriyor. Kendi rakamları, müşterilerinin yalnızca %15’inin ayda 8 dolar ödemesini beklediğini gösteriyor.

Sunumun başka bir yerinde şirket şöyle diyor: “Mobil uygulamamız, daha fazla sermaye topladıkça daha fazla şehre genişlememize olanak tanıyacak.” Bu harika bir şey, ancak mali genel bakış, iş dünyasında daha fazla bağış toplamanın gerçekleştiğini göstermiyor, bu nedenle durum belirsiz Şirketin ne zaman veya ne kadar zam yapmayı planladığı.

Özetle, bu slayt Querie’nin oldukça başarılı bir yaşam tarzı işi olabileceğini gösteriyor, ancak hiçbir yatırımcının yatırım olarak bunun yanına bile yaklaşamayacağından korkuyorum; fazla iddiasız ve şirketin kurucularının startup kurucuları olarak kendilerinden ne beklendiğini anlamadıklarını gösteriyor.

Tam saha güvertesi

TechCrunch’ta kendi sunum sunumunuzun sökülmesini istiyorsanız daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Ayrıca, sizin için kullanışlı tek bir yerde toplanan tüm Satış Konuşması Destesi Parçalamalarımıza göz atın!