Ramp CEO’su, fintech girişiminin sadece yüzeyi çizdiğini söylüyor

Fintech son beş yılda patlama yaşadı. CB Insights’ın verilerine göre, kategorideki start-up’lar 2019’dan 2023’e kadar 350 milyon dolardan fazla risk sermayesi fonu topladı. Tüm bu büyümeye rağmen Ramp’ın kurucu ortağı ve CEO’su Eric Gylman, sektörün ve kendisi gibi şirketlerin sadece yüzeyde kaldığını düşünüyor.

Glyman kısa süre önce TechCrunch Found podcast’inde tek boynuzlu at kurumsal kart ve harcama girişiminin şu ana kadar ne kadar büyümesine rağmen potansiyel pazar payının yalnızca %1’ine ulaştığını söyledi.

Glyman, “En büyük kart pazarımızda ne kadar hızlı büyürsek büyüyelim, hâlâ pazarın %99’undan fazlası elimizde var” dedi. “Yani bunların bir kısmı aslında sadece, sihri daha fazla şirkete getirmek istiyoruz [so that] giderlerin muhasebesi zahmetsiz olabilir, biliyorsunuz, çok daha basit olabilir.

Fintech kategorisinin son birkaç yılda hızlı büyümesine rağmen Glyman, heyecan döngüsünden önce ilk fintech girişimini kurmaya başladı. Glyman ve şu anki kurucu ortağı Karim Atiyeh, 2014 yılında ilk fintech startup’ı Paribus’u kurdu. Startup, kullanıcılarının yakın zamanda satın aldıkları bir ürünün indirime girmesi durumunda fiyat değişikliği almak üzere mağazalara gönderecekleri e-postalar oluşturmak için yapay zekayı kullandı. Şirket, Capital One tarafından satın alınmadan önce yalnızca 2 milyon dolar topladı.

Fintech’ler için zaman değişti ve Glyman, son on yılda pazarın değişmesi nedeniyle bir fintech girişimi kurmanın ve fon toplamanın nasıl bir şey olduğundan bahsetti.

Glyman ayrıca yapay zeka teknolojisindeki değişikliklerden de bahsetti. Ekip Paribus’u oluştururken, e-postaları oluşturmak için kullanılan üretken yapay zeka teknolojisi hâlâ nispeten gelişmemiş durumdaydı ve şirketin geri kalan yapay zeka teknolojisi çok basit dil modelleri üzerine inşa edilmişti. Ramp için AI teknoloji yığını çok farklı görünüyor.

“Gerçekten derin, diyebilirim ki, sanırım on yıl önce, bugün bile hiper-hedefli kullanım durumlarında bunu kullanırdınız, Ramp’in yapay zekadan bir şekilde etkilenmeyen bir parçası olduğunu düşünmüyorum, ve bence bu hızlanmaya devam edecek,” dedi Glyman.

Glyman ayrıca Ramp’ın ölçeklendirme hakkında nasıl düşündüğünden ve şirketin yeni kategorilere genişlemeye nasıl yaklaştığından bahsetti. Glyman, şirketin müşterilerinin gider iş akışlarında hala var olan çatlakları ve boşlukları ve ortaya çıkmaya devam eden yenilerini doldurmaya çalıştığını söyledi. Şirketin önünde hala uzun bir yol var.

Glyman, “Eğer bunu yaparsak, doğru, işin amaca yönelik olacağını, asla sıkıcı, monoton olmayacağını, bunun yerine stratejik, anlayışlı ve yüksek kaldıraç ve yaratıcı şeylere odaklanmanın eyleme dönüştürülebilir olacağını düşünüyor ve umuyoruz” dedi. “Demek bunun üzerinde çalışmaya çalışıyoruz. Ve oraya ulaşmak çok eğlenceliydi.”

Ramp 2019 yılında kuruldu ve merkezi New York’ta. Girişim, risk sermayedarlarından 1,7 milyar dolardan fazla para topladı ve en son Ağustos 2023’te 5,8 milyar dolar değerindeydi.