RealReal kurucusu Julie Wainwright’ın şaşırtıcı bir yeni anısı var

Julie Wainwright iki şirketi halka açıkladı, herhangi bir standart tarafından oldukça inanılmaz bir başarı. Yine de yeni anılarında, Gerçek olma zamanıokuyuculara daha da değerli bir şey sunuyor: girişimciliğin dağınık gerçeklerine künt bir bakış. Wainwright, birçok yüksek başarılı CEO’nun ilişkilendirebileceği ancak nadiren tartışabileceği zor gerçekleri paylaşıyor, ancak birçoğunun 2000 piyasa kazası sırasında Pets.com’u kapatan ilk büyük aksaklıklarını ne düşündüğü şey de dahil olmak üzere nadiren tartışıyor.

Belli bir yaştaysanız, kesinlikle hatırlarsınız. Çevrimiçi evcil hayvan malzemeleri girişimi, unutulmaz çorap kukla maskotu ve akılda kalıcı sloganı sayesinde anında tanınabilir hale geldi, “evcil hayvanlar araba kullanamaz.” Ancak Dot-Com Bubble’ın patlamasında sadece geçici bir an gibi görünen şey, yaklaşık on yıl boyunca Wainwright’ın kariyerine gölge atacaktı. Wainwright, bu haftanın başlarında bu editörle yaptığı röportajda, “İşverenlerle konuştuğumda, ‘Artık kimse seni işe almayacak’ gibi bir şeydi.

Wainwright’ın kariyer yörüngesinin başlangıçta durdurulamaz göründüğü göz önüne alındığında bir şok olarak geldi. Clorox’ta dişlerini kestikten sonra, sektördeki kadın liderliğinin son derece nadir olduğu 90’larda teknoloji şirketlerinden yükseldi. Berkeley Systems ve daha sonra çevrimiçi video mağazası Reel.com’un CEO’su olarak, “tonlarca saat” çalıştı, ancak mutluydu ve anlatmasıyla, Reel.com’un gelirini 3 milyon dolardan 25 milyon dolara kadar – şirketin Hollywood Video’ya satıldığı bir süre de dahil olmak üzere başardı. “Patron olmadan daha iyi ameliyat oldum” dedi.

Sonra birçok kariyeri kalıcı olarak raydan çıkaracak çöküş geldi. 2000 yılında, Wainwright Pets.com’u halka aldı, ancak aynı yıl daha sonra dot-com balon patlaması sırasında kapatmak için. Profesyonel darbe kişisel bir darbe tarafından daha da kötüleşti: Aynı gün çalışanlara şirketin kapanışını bildirdiğini söylüyor, kocasının boşanma istediğini söyledi.

42 yaşındaki Wainwright, “İşim gitti, boşanma alıyorum ve çocukum yok,” diye hatırlıyor, o zaman 42, toplam yaşam çöküşü gibi hissettiren düşünmeyi hatırlıyor. Daha da kötüsü, medya kapsamı “inanılmaz derecede olumsuz ve müdahaleci” idi, şirketin kapanmasından günler sonra muhabirler kapısına geldi.

Wainwright, bir tür uzun kış olarak izleyenleri anlatıyor, burada sadece başarısız şirketlerde geri dönüş çabalarına liderlik eden roller sunuldu. Ancak bu kavşaklar dikkate değer bir ikinci eyleme yol açtı. 2010 yılında Realreal’ı kurdu ve çevrimiçi lüks sevkiyat pazarına öncülük etme sürecinde yardımcı oldu. Birçok kurucu gibi, Wainwright da şirketi ilk olarak kendi evinden kurdu, ancak yakında oturma odasını aştı ve bugün, her ay yüz binlerce farklı lüks eşyayı işliyor ve her ay 1,2 milyon metrekareden fazla depo alanı ve operasyon merkezinden 90 gün içinde satmayı amaçlıyor. Aynı zamanda halka açık bir şirkettir; Wall Street’e ikinci gezisinde, 2019’da Wainwright, geleneksel halka arz sürecinde kıyafeti aldı.

Ne yazık ki, bu muzaffer geri dönüşün kendi sert bölümü var. 2022’de Wainwright, önerdiği yönetim kurulu üyeleri tarafından aniden gerçekten çıkarıldı – paylaşmaktan çekinmediği bir başka bükülme. Bunun yerine, kitaptaki isimleri isimlendirdi ve bu haftanın başlarında, hareketi “parasını şirketten alamayan ve şirketi daha iyi yönetebileceğini düşünen” bir yatırımcı tarafından “güç oyunu” olarak nitelendirdi.

Şirketin şu anki CEO’sunu (şirketin ilk kiralamasıydı) tam olarak destekleyen Wainwright hala sinirleniyor. Konuşmada “Hiçbir kurucunun vurulması ve kaldırılması gerektiğini söylemeyeceğini” belirtti ve dürüstçe kitabı – ve Wainwright’ın kendisini – çok ferahlatıcı hale getiriyor. İnsanların kendilerini kurşun geçirmez görünmeleri için sık sık anlatıları döndürdükleri kurumsal dünyada, Wainwright düz bir atıcıdır; Bir şeyden hoşlanmazsa, yumruklarını tutmayacak. Birisi hikayeyi gördüğünden farklı bir şekilde döndürürse, onu söyleyecektir. Nerede karıştı, diyor.

Bu anı hakkında daha da iyisi – bu okuyucunun görüşüne göre – Wainwright’ın sadece kişisel vahiyler değil, pratik bilgelik sunma yeteneğidir. Satış personelini belirli bir şekilde bonusa yönlendirme kararı ile okuyucuları yürür ve McKinsey yöneticilerinden topladığı liderlik değerlendirme çeyreği hakkındaki öğrenimlerini paylaşır, bu da en kötü türlerden birini işe aldığı farkındalık da dahil olmak üzere: “aptalca agresif” bir yönetici, anlamı, “Bully ve Cigersing ve en üst düzeyde olma ihtiyacı” olan biri.

Bu arada, devam eden mutlu bir hikaye var. Wainwright, genetik ve bireysel ihtiyaçlara dayalı kişiselleştirilmiş diyet önerileri geliştiren bir beslenme şirketi olan Ahara ile girişimcilik yolculuğuna devam ediyor.

Tüm konuşmamızı burada, StrictlyVC indir podcast aracılığıyla bulabilirsiniz. Bu arada, hem anı hem de manuel olan zorlayıcı bir okuma ile ilgileniyorsanız, kuruculara idealize başarı öykülerinden çok daha değerli bir şey sunar, kitabı buradan alabilirsiniz.

Dedi Wainwright, “Girişimcilerin onlara gerçekçi bir görüş vermelerini ve umarım onlara ilham vermelerini kişisel olarak yazdım ve biliyorsunuz, belki iki kez düşünecekler ve yaptığım hataları yapamayacaklar.”