Rippling’den Parker Conrad şirketin yeni turu, yeni SF kiralaması ve ayrıca en yeni eleştirmeni hakkında konuşuyor

Geçtiğimiz hafta TechCrunch, iş gücü yönetimi yazılım şirketi Rippling’in, Coatue liderliğindeki 13,4 milyar dolarlık devasa bir değerlemeyle 200 milyon dolarlık yeni bir finansman turunu kapatmanın eşiğinde olduğu haberini verdi. Ayrıca turun, şirket yatırımcılarından bazılarına şirketten daha büyük bir pay vermeyi amaçlayan 670 milyon dolarlık ayrı bir ikincil bileşen içerdiğini ve bazıları 2016’da başlangıçta katılan Rippling çalışanlarının hisselerinin bir kısmını nakde çevirmesine olanak tanıdığını da bildirdik. .

Rippling o zaman yorum yapmayı reddetti, ancak Cuma öğleden sonra yapılan bir röportajda kurucu Parker Conrad bilgilerimizi doğruladı ve ikincil bileşenin aslında 590 milyon dolarlık bir ihale olduğunu, 200 milyon dolarının çalışanlara ve 390 milyon dolarının tohum ve diğer yatırımcılara açık olduğunu ekledi.

Rippling’in F Serisi turu da neredeyse tamamen bir iç turdur. Coatue, Rippling’in eski yatırımcılarından biri ve bu turda Founders Fund ve Greenoaks da dahil olmak üzere başından beri yatırım yapan diğer destekçilerden biri. Sermaye tablosundaki tek yeni üye, San Francisco’daki büyüme aşamasındaki bir yatırım şirketi olan Dragoneer’dir.

Elbette Rippling’in yeni bağış toplamasından çok daha fazlasıyla ilgileniyorduk, bu yüzden Conrad telefondayken cirodan bahsettik. Şirketin San Francisco’daki yeni ofis kira sözleşmesini tartıştık (şu anda bu, bu yıl şehirde imzalanan en büyük ikinci kira sözleşmesi). Conrad ayrıca Rippling’in neden yapay zekadan nispeten “bağımsız” olduğunu da paylaştı. Bu haftanın ilerleyen saatlerinde, bu konuşmanın tamamını podcast biçiminde duyabilirsiniz; Şimdilik, bu konuşmanın alıntıları uzun bir şekilde düzenlenerek aşağıda yer almaktadır.

Peki bu parayı neden topladınız?

Açıkçası sadece bir çalışan ihalesi olarak başladı. İlk çalışanlara biraz likidite sağlamanın bir yolunu bulmak istedik, bu yüzden biraz hisse satmak isteyen çalışanlar için yaklaşık 200 milyon dolar kazanmak üzere pazara gittik. [But] Yatırımcıların ilgisi çok fazla olduğundan öncelikle küçük bir miktar birincil sermayeyi de kapsayacak şekilde genişlettik. [capital] – çoğunlukla daha fazla satın almak isteyen yatırımcılar için daha fazla sahiplik elde etmenin bir yolu olarak – ve bunun ötesinde, tohum yatırımcılarına da doğru genişlemeye başladık.

Bu ikincil satış, sonunda halka açılma planlarınız hakkında ne söylüyor? Halka arz biraz uzakta mı?

Kesinlikle biraz mesafeli olduğunu düşünüyorum ama geciktirmenin bir yolu değil [anything]. Eğer bir şey varsa, muhtemelen bir ev satın almak isteyenlerin olması güzel bir şey ya da [want more cash] çünkü hayat oluyor. Halka açılmadan önce bu baskının bir kısmını hafifletmek harikadır, böylece halka açık pazarlarda mümkün olan en kısa sürede tonlarca insan satış yapmaz.

Çalışanlar ilk kez bazı hisseleri satabiliyor mu?

Öyle değil. 2021’de bir şey yaptık. Ama daha küçüktü, şirket daha küçüktü ve bu çok uzun zaman önceydi.

Çalışanların parayı çektikten sonra ayrılmasından endişeleniyor musunuz?

Bunu başlattığımızda şirket içinde konuştuğumuz şeylerden biri de şuydu: ‘Bakın, bir çalışan ihalesinin ilk kuralı, ihale hakkında şirket içinde veya kamuya açık olarak konuşmamaktır.’ Kimsenin futbolu yükselttiğini veya buna benzer bir şey yaptığını görmek istemiyoruz. İşçi ihalesinin ikinci kuralı da ‘birinci kurala bakın’. Bu çok özel, kişisel bir şey ve herkes adına çok heyecanlıyım. [participating]; eğer bu bir fark yaratacaksa [their] hayat, bu harika. Ama varış noktası bu değil. Oyun henüz bitmedi.

Genel olarak ciro hakkında ne düşünüyorsunuz? Bazı insanlar bunu görmekten hoşlanmaz; diğer yöneticiler bunun en iyisi olduğunu düşünüyor. Elon Musk, Tesla’daki yönetici ekibini devretme hızı göz önüne alındığında onun hayranı gibi görünüyor.

Rippling’in yönetim ekibi uzun süredir oldukça istikrarlıydı. Ekipteki insanların çoğu, başlangıçta bu roller için işe aldığım kişilerdi. Bazıları, bu şirketten önce bile birlikte uzun çalışma geçmişim olan insanlar. Ve kesinlikle insanları her zaman elimde tutmayı severim. Demek istediğim, arada bir, şirketten erken ayrılan bir Rippling çalışanı oluyor ve bunun gerçekleşmesini her zaman duygusal olarak çok üzücü buluyorum, şirket iyi durumda olsa ve başka bir şey yapmak isteseler bile ya da, Bilirsin, bazı durumlarda sadece takılırız. Kişisel düzeyde bu benim için her zaman çok zordur.

Artık haftanın üç günü geri dönen yerel çalışanlar için San Francisco’da 123.000 metrekarelik bir alanı yeni kiraladınız. Bu politikaya nasıl karar verdiniz ve işte kalma veya işe alma konusunda endişeleniyor musunuz?

İnsanların ofiste bir arada olmasının çok büyük bir değere sahip olduğunu düşünüyoruz. Hiçbir zaman mesafeli davranan bir şirket olmadık. Pandemi sürecinde geçici olarak uzaklaştığımızda bu üç hafta dedik, sonra ofise döneceğiz. Tabii ne yazık ki bundan çok daha uzun sürdü ama mümkün olan en kısa sürede ofise geri döndük. Bazı şirketlerin tamamen uzak olmasının mümkün olduğunu düşünüyorum ancak bu, oyunu zor modda oynamaya benziyor. İnsanların şahsen bir araya gelmesinin çok daha kolay olacağını düşünüyorum; çok şey başarırsın.

Bu arada, işgücü yönetimi yazılımı son derece kalabalıktır. Kurucu ortağınız ve yönettiğiniz meşhur şirket Zenefits’e karşı çıkıyorsunuz. Paycor, Workday, Gusto bunlardan birkaçı. . .

Tuhaf olan şey, Rippling’in aslında bir [human capital management] HCM şirketi. İş yazılımı geliştiren herkes, en iyi iş yazılımını oluşturmanın yolunun bu son derece dar, odaklanmış derin ürünleri oluşturmak olduğuna inanır. Ve bence bu tamamen yanlış. Bence en iyi iş yazılımını oluşturmanın yolu, derinlemesine entegre edilmiş ve sorunsuz bir şekilde birlikte çalışabilen ürünlerden oluşan gerçekten geniş bir ürün paketi oluşturmaktır. Evet, çok güçlü bir İK ve bordro paketimiz var ama aynı zamanda bir BT ve güvenlik paketimiz de var; kurumsal kartlar, fatura ödemeleri ve gider geri ödemeleri gibi işlemleri yaptığımız bir harcama yönetimi paketimiz var. Aslında bu turda topladığımız ana sermayeyi, tamamen farklı bir alanda hayata geçirmeyi planladığımız yeni, dördüncü bulutun Ar-Ge çalışmalarını finanse etmek için kullanıyoruz.

Bu şekilde yazılım geliştiren şirketlerin klasik örneği Microsoft’tur. Microsoft, bileşik yazılım işletmelerinin OG’si gibidir.

Microsoft’tan bahsetmişken, “Yapay Zeka stratejiniz” nedir?

Şu anda herhangi bir AI ürününden nispeten arınmış bir şirketiz. Üzerinde çalıştığımız bazı şeyler var. Ancak Silikon Vadisi’nde son derece moda olan şeylere her zaman şüpheyle yaklaşmışımdır. Yani sana ne söyleyebilirim [our AI strategy] değil. Bu chatbotlara karşı aşırı şüpheciyim. Kimsenin İK yazılımıyla sohbet etmek isteyeceğini sanmıyorum.

Yeni turunuzla ilgili hikayemizle ilgili bir tweet sormam gerekiyor. gördüm [Benchmark general partner] Bill Gurley şunu söyledi:Odaklanma önleme ucuz değil.” Bunun övgü amaçlı mı yoksa kazı amaçlı mı olduğundan emin değildim. Biliyor musunuz?

Bill’den geldiğine göre bunun bir kazı olduğunu varsayıyorum. Ve bu zıt yaklaşımı benimsemenin özellikle Ar-Ge tarafında pahalı olduğu konusunda haksız değil. Rippling’e finansal açıdan bakarsanız gerçekten göze çarpan şey Ar-Ge’ye nasıl harcadığımızdır. Bizi diğer HCM rakipleriyle karşılaştırırsanız – çünkü HCM alanının kalabalık olduğundan bahsetmiştiniz – gelirlerinin ortalama %10’unu Ar-Ge’ye harcıyorlar. Gelecek yıl Rippling Ar-Ge’ye harcayacağı kadar para harcayacak [three rival companies] birleştiğinde, üçünden çok daha düşük bir gelir ayak izine sahibiz. İnşa ettiğimiz şeyi inşa ederken, zaman içinde gelir yüzdesi olarak açıkça düşmesi gereken çok büyük bir ön yatırım aşaması olduğu kesinlikle doğru. Yani hatalı değil ama bu bizim stratejimizin çok açık bir parçası. Bill’in tam olarak anlayamayabileceği şey, bu şekilde yazılım geliştirmenin size sağlayacağı faydadır; çok daha yüksek ön Ar-Ge maliyetleri [later result in] çok daha yüksek satış ve pazarlama verimliliği.

Bill seninle hiç iş yaptı mı?

Hayır, Bill’le hiç tanışmadım. Kendisi sürekli, düşük dereceli bir düşmandır ama aslında onunla hiç tanışmadım.

Marc Andreessen’le pek iyi anlaşamadığını biliyorum.

O halde Bill ve benim ortak noktamız bu. Belki de buluşup bu özel şey için bir bira içmeliyiz.