Sunum Destesinin Parçalanması: Xyte’nin 30 Milyon Dolarlık A Serisi destesi

ben ne zamandım Birleşik Krallık’ta bir öğrenci olarak çamaşır makinesi ve televizyon gibi aletleri kiralamanın bazı insanlar, özellikle de kısa süreli konaklamalarda yaşayan öğrenciler için bir norm olduğunu hatırlıyorum. İsrailli startup Xyte (“heyecan” olarak telaffuz edilir), bu tür bir hizmet olarak donanım modeline dönüşün, marjları sürekli baskı altında olan üreticiler için ileriye dönük bir yol olarak gördüğü için kısa süre önce 30 milyon dolar topladı. Hizmet olarak yazılım için bu kadar iyi çalışıyorsa neden donanım olmasın?

Xyte, nasıl başardığını görmek için 27 slaytlı destesine bir göz atmama izin verdi. Xyte’nin destesi beni heyecanlandırdı mı? Üzgünüm hayır. Bu 27 slaytlık deste, bir yatırımcı olarak yatırım yapıp yapmama konusunda bilinçli bir karar vermek için ihtiyaç duyacağım bilgiler açısından yetersizdi. Gördüklerimi parçalayalım.

---

Yıkılacak daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz; bu nedenle, kendinizinkini göndermek istiyorsanız bunu nasıl yapabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

---

Bu destedeki slaytlar

Xyte’nin destesi, bazıları redakte edilmiş bilgiler içeren 27 slayttan oluşuyor. Redaksiyonlar müşterileriyle ve ticaret rakamlarıyla ilgilidir; bu hem yeterince adil hem de şirketin tamamının resmini çekmeyi biraz daha zorlu hale getiriyor.

1. Kapak slaytı
2. Bazı ekip ayrıntıları da dahil olmak üzere şirkete genel bakış
3. Takım slaytı
4. Fırsat slaytı
5. Fırsat 2 slaytı
6. Piyasa slaytı
7. Sorun slaytı
8. Değer teklifi slaytı
9. Çözüm slaytı
10. Çözüm 2 slaytı
11. Çözüm 3 slaytı
12. Özel arayüzler slaytı
13. Çekiş slaytı
14. ‘Her sektör, her boyutta’ slaydı (Müşteri tabanı)
15. Değer teklifi slaytı
16. ‘İş dönüşümü’ slaytı
17. ‘Eşsiz iş ve ticaret platformu’ slaydı
18. Müşteri çalışma slaytı
19. Yeni bir ürün kategorisi slaytına öncülük etmek
20. ‘Tek bir entegre platform’ slaydı
21. Takım 2 slaytı
22. Geçiş reklamı slaytı
23. İş modeli slaytı
24. Pazara giriş slaytı
25. Tahmin ve sürücüler slaytı
26. Yatırım özeti slaytı
27. Kapanış slaytı

Üç Sevilecek iki şey

27 slaytla “üç iyi şey” bölümünde seçebileceğiniz çok şey olacağını düşünebilirsiniz. Sevgili okuyucu, yalan söylemeyeceğim: Ne kadar denersem deneyeyim, bu desteyle ilgili üç iyi şey bulmakta gerçekten çok zorlandım.

O halde, bu mürekkep gibi umutsuzluk boşluğunda fark edebildiğim iki parlaklık kıvılcımından bahsedelim:

Açılış özeti

Xyte’nin slayt destesi genel olarak oldukça yetersiz bir sıradanlık süvari alayıydı. Yine de, başlangıçta bu tek slaytlık özet gerçekten hoşuma gitti.

Bazı temel rakamlar düzeltilmiş olsa bile, bir yatırımcının muhtemelen dikkate almasını sağlayacak pek çok önemli bilgiyi bir bakışta gösteriyor. Aslında, bu slaytın para toplayan çoğu yeni girişim için tavsiye ettiğim şablon olacağını düşünüyorum; net, net, konuya odaklı ve gelecek için ortamı hazırlamaya yardımcı oluyor.

Hepsini bir araya getiriyoruz

Özetlere büyük saygım var ve bu deste bunu bir kez değil iki kez başardı. İlki sahneyi hazırlıyor ve ikincisi (altta) aynı hikayeyi bir kez daha özetliyor, ancak bir yatırımcının gözünden.

Takımın bunu yapma şeklini gerçekten beğendim. Şirketin bir sorunu çözdüğünü ve mantıklı pazara açılma stratejisini göstermek harika. Aslında o kadar iyi ki bu noktaların her birine ayrı ayrı bakacağım:

• Muazzam bir fırsat: Evet! Bir girişimin yatırım yapılabilir olabilmesi için “VC ölçeğine” ulaşması gerekiyor. Burada yatırımcıya gerçek piyasa büyüklüğünü hatırlatmak faydalı olabilir, ancak bu biraz daha soyut özet işe yarayacaktır.
• Benzersiz çözüm: Evet! Gerçekte ne yaptığınıza dair bir hatırlatma eklemek harika.
• Birinci sınıf ürün: Dürüst olmak gerekirse bu noktanın verilerle desteklenmesini çok isterdim. Dünya standartlarında bir ürün mü? Olabilir ama makbuzları getirin!
• Doğrulanmış çözüm: Elbette, ancak nedenini de eklemeyi unutmayın. Bu çözümü doğrulayan nedir? Şirketin burada gerçekten vurgulamaya çalıştığı noktanın bir sonraki noktayla ilgili olduğundan şüpheleniyorum…
• Ölçeklenebilir GTM: Geniş ölçekte müşteri kazanabilmek, bir startup’ın startup olmaktan çıkmasına neden olan şeydir ve bu iyi bir şeydir. Bonus puanları için yatırımcılara CAC:LTV oranını hatırlatırdım ama bu çok iyi bir başlangıç.
• Vizyon: Meh. Bu, şirketin kaçırılmış bir fırsat olan vizyonunu hatırlatmıyor. Belki bunun yerine, yatırımcılara bu şirketi kurmak için neden doğru ekibin bu olduğunu hatırlatmak için bir ekip özetini değiştirebilirdik.

Küçük düzeltmeler bir yana, bu slaydın çok iş yaptığını düşünüyorum ve ekibin bunu dahil etmeyi seçmesinden memnunum.

Bu incelemenin geri kalanında, Xyte’nin geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam sunum destesine göz atacağız!