Tarife duvarının arkasında bir startup kurmanın tuhaf ve ilgi çekici dünyasında

Hızlı düşün — Sınıfının en iyisi iPhone 15 Pro Max’in fiyatı ne kadar? 1.600 dolar civarında diyorsanız haklısınız ama sadece ABD merkezliyseniz Türkiye’de aynı telefon size neredeyse 3.000 dolar geri getirecek. Bu boşluk, arbitraj için harika bir fırsat ve canlı bir ikinci el ve yenilenmiş piyasa sunuyor. Getmobil, ülke içinde telefon yenilemeyi meşrulaştırmak için 4 milyon dolar topladı.

Getmobil CEO’su ve kurucusu Mehmet Uygun, “Türk hükümeti ticaret açığını azaltmak istiyor” diye açıklıyor. “Hükümet döngüsel bir ekonomi yaratmak istiyor. Müşterinin sıfır telefon almasını istemiyorlar çünkü müşteri yeni telefon aldığında dolar ülke dışına çıkıyor.”

Küresel ekonomi ve ticaret politikası son derece büyüleyicidir ve yerel cep telefonu pazarlarında gerçekten tuhaf tuhaflıklara neden olabilir. Örneğin 2010 yılında Arjantin, ülkede ürün satmak istiyorsanız orada üretim yapmanız gerektiği anlamına gelen bir dizi kural getirdi. Bunun bir sürü tuhaf etkisi oldu; İngilizce kitapları satın almak neredeyse imkansız hale geldi ya da inanılmaz derecede pahalı hale geldi (Buenos Aires’teki bir kitapçıda Walter Isaacson’ın Steve Jobs’un biyografisinin basılı bir kopyası için 65 dolar ödediğimi hatırlıyorum – o zamanlar ABD’de yaklaşık 29 dolara satılıyordu). Bu aynı zamanda Apple’ın iPhone’larını Arjantin’de satmamayı seçerek piyasadan tamamen çekilmesi anlamına da geliyordu. Ve aniden, herkesin BlackBerry’nin varlığını bile unuttuğundan çok sonra, telefon markası ülkede bir montaj fabrikası kurmaya karar verdiğinde yeniden canlandı.

Şu anda Türkiye’de de aynı şey oluyor; GSYİH’sini ülke sınırları içinde tutmak isteyen Türkiye, telefonlara ağır bir ithalat vergisi koydu. Bu sınırlamaları aşmak da kolay değil; eğer ülkeye gizlice bir telefon girerseniz, IMEI’si 120 gün sonra üç büyük ağdan engellenecektir.

Açıkçası, insanlar hala telefona ihtiyaç duyuyor, ancak inanılmaz derecede yüksek ithalat vergilerini ödemek istemedikleri veya ödeyemedikleri için başka çözümler arıyorlar. Getmobil, mütevazi bir telefon tamircisi olarak mütevazı bir başlangıç ​​yaptı ve o zamandan beri, yenilenmiş elektronik ürünlerin satışı konusunda uzmanlaşmış, Türkiye’nin önde gelen e-ticaret platformlarından biri haline geldi.

Baş yatırımcı, biraz kafa karıştırıcı bir şekilde adlandırılan Hollanda Kurucular Fonu (DFF), Getmobil’e yatırım yaptı. DFF’nin kurucu ortağı ve yönetici ortağı Hidde Hoogcarspel, “DFF’nin merkezi Hollanda’da olmasına rağmen, DFF olarak odak noktamız, tohum aşamasında B2B pazaryerlerine yatırım yapmaktır” diyor. “Portföy şirketlerimiz sadece Avrupa çapında değil, aynı zamanda Dubai ve Mısır gibi bölgelerde de bulunuyor. Bu pazar yerleri genellikle sınırların ötesinde ve hatta bazen küresel olarak faaliyet gösteriyor.”

Sürtüşmenin olduğu yerde fırsat da vardır

Getmobil’in kurucuları elektronik onarım pazarının karmaşıklıklarını araştırırken, yepyeni cihazların yüksek maliyeti ile tüketicinin ekonomik açıdan daha uygun alternatiflere olan arzusu arasında önemli bir uçurum olduğunu tespit ettiler. Bu farkındalık, cihazları yalnızca tamir etmekten, onları yenileyip satmaya doğru bir dönüşüme yol açtı ve böylece Getmobil’in temel iş modeli haline gelecek şeyin temelini attı.

Türk hükümeti yüksek tarifeler uygulayarak gri bir pazar yarattı: İnsanlar nakit parayla telefon alıp satıyordu ve bunların hiçbiri hükümete bildirilmiyordu. İyi olan şey, paranın ülke sınırları içinde kalmasıydı ama açıkçası kimse bu yolda vergi toplayamıyordu, bu da yeni bir soruna yol açtı: Evet, para döngüseldi ama hiçbiri ülkenin vergi kasasına sızmıyordu.

“Türkiye kesinlikle aykırı bir yenilenmiş pazar. Ankara’da yeni iPhone’un fiyatı dünyanın herhangi bir yerine göre çok daha yüksek. Hükümet benzersiz ve geniş kapsamlı bir düzenleyici çerçeve ve teşvik planı oluşturdu ve ithalat sınırlı” diye açıklıyor Hoogcarspel. “Türkiye’de resmi yenileme sektörü henüz başlangıç ​​aşamasındadır; the resmi olmayan ticaret gelişiyor ve yeni cihaz satışları için 7 milyar dolarlık pazar büyüklüğünün tamamını aşacağı tahmin ediliyor. Bu gayri resmi segmentte on binlerce tüccar faaliyet gösteriyor.”

Durumu kontrol altına almak isteyen hükümet, bazı yeni düzenlemeler, vergi teşvikleri ve fırsatlar da dahil olmak üzere bazı büyük değişiklikler getirdi. Türkiye, 2021 yılında yenilenen elektronik pazarını önemli ölçüde güçlendiren ve bu sektörde faaliyet gösteren şirketler için daha yapılandırılmış ve güvenilir bir çerçeve oluşturan bir dizi düzenlemeyi uygulamaya koydu. Bu düzenleyici değişiklikler, sürdürülebilir tüketim uygulamalarını teşvik etmek, yenilenen cihazların kalitesini ve güvenilirliğini artırmak ve elektronik atıkların çevresel etkisini azaltmak olarak çerçevelendi.

“[The Turkish government] bir yenileme merkezi yönetmeliği çıkardı. ‘Tadilat merkezini belli standartlara göre yaparsanız yüzde 20 vergi almayız, yüzde 1 alırız’ dediler” diye anlatıyor Uygun. Buna ek olarak hükümet, incelenen yenileme merkezlerinin, cihazların tamamını ödemek yerine taksitli ödeme yapmalarına olanak tanıdı. Kurucuların açıklamasına göre bu olağanüstü bir durum çünkü Türkiye’de tüketici kredileri sıkı bir şekilde denetleniyor. Apple’ın taksit planı sunamayacağını söylüyorlar.

Getmobil’in stratejik öngörü, operasyonel mükemmellik ve Türk elektronik ve düzenleyici pazara ilişkin derin anlayışının birleşiminden kaynaklanan büyüme yörüngesi dikkat çekicidir. Şirketin yükselişi, tüketicilere rekabetçi fiyatlarla yüksek kaliteli, yenilenmiş elektronik ürünler sunma ve böylece kritik bir pazar boşluğunu doldurma becerisiyle karakterize ediliyor. Bu değer önerisi, Getmobil’in tüketicilere sevdirilmesine yardımcı oldu ve şirketi Türkiye elektronik sektörünün önemli bir oyuncusu olarak konumlandırdı. Ve muhtemelen hükümet, kontrolden çıkmış ikinci el piyasasını düzenleyebilmeye bir adım daha yaklaşmanın heyecanını yaşıyor.

Kazananlar: Yerel ekonomi ve çevre

Hükümetin düzenlemelerinin ardındaki ana itici gücün gelir olduğuna dair çok az şüphe olsa da, daha sağlam bir onarım ve ikinci el piyasasını zorlamanın, cihazların kullanılabilir ömründe çarpıcı bir artış ve kullanım ömründe önemli bir azalma gibi bir dizi olumlu yan etkisi vardır. e-atık.

Düzenlemeler öncesinde Türkiye’de yenilenen elektronik pazarı kaotik ve parçalı bir yapıdaydı ve ikinci el cihazların kalitesi ve garanti kapsamı oldukça değişkendi. Uygulanan yeni çerçeveler, kalite kontrolleri, garanti gereklilikleri ve satış sonrası hizmetler de dahil olmak üzere yenileme süreçlerine yönelik katı standartlar oluşturdu. Bu yasal ortam, oyun alanının eşitlenmesinde önemli bir rol oynadı. Getmobil, hükümetin düzenlemeleriyle oynayarak kendine bir avantaj elde etti; kurallara bağlı kalacağına, yüksek kalite standartlarına ve müşteri hizmetlerine bağlı kalacağına söz vererek, şirket kendisine muazzam bir rekabet avantajı elde etti.

Müşterilerin (maliyet ve kalite), hükümetin (parayı Türkiye’de tutabilme ve bazı vergileri toplama yeteneği) ve Getmobil’in çıkarlarını aynı hizaya getirerek herkes kazanır. Yeniden kullanma, onarma, yenileme ve geri dönüştürme, döngüsel ekonomiyi daha geniş bir kullanıcı tabanına yayar ve çevrenin de biraz canlanması anlamına gelir.

Türkiye elektronik pazarının karmaşıklıklarında gezinmek Getmobil için benzersiz zorluklar ve fırsatlar sunuyor. Ekip, TechCrunch’a yaygın karaborsanın büyük bir zorluk olmaya devam ettiğini söylüyor: Bu gölge ekonomi, yalnızca meşru yenilenmiş elektroniklerin fiyatlarını düşürmekle kalmıyor, aynı zamanda kalite ve satış sonrası hizmetlerden de ödün vererek tüketici güveni için önemli bir tehdit oluşturuyor. Üstelik Türkiye’de gelişen düzenleyici ortamı yakından takip etmek ve bunlara uyum sağlamak, Getmobil’in operasyonlarına başka bir karmaşıklık katmanı daha ekliyor.

Düzenlemeye bağlı

Elbette karaborsayı bastırmanın ilk adımı ona bir alternatif yaratmaktı ve işte burada düzenlemeler ve Getmobil’in finansman turu devreye giriyor.

Yatırımcılar için bunun iyi bir yatırım olup olmadığı henüz bilinmiyor. DFF açıkça burada çok büyük bir fırsat olduğuna inanıyor ancak bu süreçte esas olarak sınır ötesi ticareti yasaklayan bir hükümet düzenlemesiyle mümkün olan bir işe yatırım yapıyor. Türkiye AB üyesi değil (Türk hükümeti tarafından gerçekleştirilen insan hakları ihlalleri iddiaları üzerine görüşmeler durduruldu), ancak üye olursa Getmobil’in tüm iş modeli çöker: AB ülkeleri AB’ye ticaret tarifeleri uygulayamaz. sınır ötesi ithalat ve ihracat ve bunlar olmadan, Türk pazarının AB’nin geri kalanıyla aynı fiyatlara sahip kullanılmış ve yeni elektroniklerle dolup taşacağını hayal etmek kolaydır.

Getmobil’in geleceğinin güvende olup olmadığı tamamen jeopolitik olaylara ve yarının ticari tarife rüzgârlarının yönüne bağlı.