Uzay CEO’ları savunma teknolojisi satmanın zorluklarını ve fırsatlarını anlatıyor

Uzay yöneticileri Pazartesi günü TechCrunch Disrupt’ta sahneye çıkarak çift kullanımlı teknoloji veya hem savunma hem de ticari kullanıma sahip teknoloji oluşturmanın zorlukları ve fırsatları hakkında konuştu.

True Anomaly CEO’su Even Rogers, ikili kullanım stratejisinin yönetilmesinin genç girişimler için zor olabileceğini, çünkü hem Savunma Bakanlığı’na (DOD) hem de ticari şirketlere satış yapmaya çalışarak odaklarını sulandırma riskiyle karşı karşıya oldukları konusunda uyardı. Mobil uydu operasyonlarını mümkün kılmak için yazılım ve donanım geliştiren True Anomaly’nin “bir uzay şirketi olmadığını” söyledi. “Biz bir savunma şirketiyiz.”

Ancak yatırımcıları misyonlarıyla tam olarak uyumlu değilse odaklanmanın yeni başlayanlar için zorlayıcı olabileceğini söyledi. “Yatırımcılar ikili kullanım tezini zorlamaya başladığında… bu özellikle erken bir aşamada odağı zayıflatabilir ve yatırımcılarla çok açık ve dürüst görüşmeler yapılmasını ve masanın etrafında kimlerin olacağına dair çok dikkatli bir seçim yapılmasını gerektirir” dedi.

Ancak uzayın hızla sanayileşmesiyle birlikte yeni kurulan şirketler için daha fazla ticari fırsat ortaya çıkıyor.

Slingshot Aerospace CEO’su Tim Solms, “Uzayda ticari ve hükümet arasında net ve parlak çizgiler yok” dedi. “İkili kullanım elimizde. … Şu anda yalnızca savunmaya yönelik veya yalnızca ticari amaçlı operasyonlar yok. Orada çok fazla karışım var, bu yüzden her ikisinde de gezinebilmeniz gerekiyor.

Her ikisi de “ikili kullanım” teriminin Rogers’ın ifadesiyle “kişiye özel” olduğu konusunda hemfikirdi; özellikle de uzayın son derece tartışmalı bir alan olduğu günümüzde.

Hükümete satış yapmak isteyen startup’lar için Savunma Bakanlığı içinde küçük işletmelerle çalışmak ve geleneksel savunma ve havacılık önceliklerinin dışındaki teknolojileri tedarik etmek için büyük bir çaba sarf ediliyor. Aerospace Corporation’ın CTO’su Debra Emmons’un sahnede söylediği gibi, hükümet özel ve kamu parasını bir araya getirmek için Savunma İnovasyon Birimi’ni, Stratejik Sermaye Ofisi’ni ve diğer finansman mekanizmalarını devreye soktu.

Ancak bu programların birçoğu şirketlere erken aşamada yardımcı olmayı amaçlamaktadır; bu nedenle ikili kullanım stratejisi, hükümetin kayıt programlarına yeni şirketler ekleme konusundaki göreceli yavaşlığına karşı bir önlem olabilir.

Emmons, “Sonraki aşamalarda gerçekten daha fazlasını getirmemiz gereken bir yere baktığımızı düşünüyorum” dedi.

Ancak hükümetle çalışmak isteyen start-up’ların aşılması gereken ek engellerin olacağını ve daha fazla ilişki kurmanın ve güvenin kurulması gerektiğini anlaması gerekiyor. İlişki kurma özellikle önemlidir; Bir dereceye kadar savunma teknolojisinin kazananları, en iyi teknolojiye sahip olanlar değil, hükümeti en etkili şekilde yönlendirebilen şirketler olacak.

Rogers, “Teknoloji masa kazıklarından ibaret” dedi. “Yetenek masadaki bahislerdir. Uzmanlaşmanız gereken şey, operasyonel savunuculukla ve operasyonel gerekliliklerin netliğiyle başlayan bir pazara açılma stratejisidir.”

Solms da aynı fikirde: “Birincisi, göreve odaklanın, görevi anlayın. Çözüm noktasına gelmeyin. Bir şeyi çözmeye çalışmıyorsunuz; bir görevi desteklemeye çalışıyorsun.