VC’ler, oyunlara sağlanan finansmanın geri çekilmesi nedeniyle içerik oluşturucularla iş birliği yapıyor

Oyun risk sermayesi fonları, son 18 aydaki daha geniş piyasa çalkantılarının ortasında zorlu bir süreçle karşı karşıya kaldı. Fonlar, 2021 ve 2022’de çok sayıda (potansiyel olarak şişirilmiş) bahis oynadıktan sonra getiri arayışına girdi. Girişim destekli oyun endüstrisi, desteyi kendi lehlerine doldurmanın yollarını arıyor. Oyun fonları, olası yatırımları değerlendirirken kendilerine stratejik bir avantaj sağlamak için içerik oluşturuculara giderek daha fazla yöneliyor.

Bazı oyun odaklı girişim fonları gibi a16z Oyunları bu girişim ortağı tarzı ilişkileri özel içerik oluşturucu programlarıyla resmileştiriyoruz. Diğerleri gibi 1AM Oyun belirli yatırımlar yoluyla yaratıcılarla gayrı resmi ilişkiler kuruyorlar.

Keşif oranlarına hile karıştırmak

Risk sermayesi fonları, içerik oluşturucularla olan ilişkilerini öncelikle zevk yaratma yetenekleri için kullanıyor. Yerleşik stüdyolardan bağımsız girişimlere kadar oyun geliştiricileri, yaratıcıların bir temel keşif motoru yeni oyunlar için.

Oyun pazarına girmek hiç bu kadar zor olmamıştı. Üretken yapay zeka ve diğer geliştirme araçları sayesinde inşaat ve sevkıyat tapularına giriş engeli her zamankinden daha düşük. Bu gelişmeler, yeni oyunların ve içeriklerin gönderilme hızını artırıyor. Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre Video Oyunu Analizleri2023’te Steam’de yaklaşık 14.000 oyun piyasaya sürüldü; bu, 2019’dan bu yana %70 artış gösterdi. Ayrıca kâr elde etmek de çok daha zor. 2023’te çıkan bu oyunların yalnızca yaklaşık 700’ü (%5) 100.000 doların üzerinde tam oyun geliri elde etti.

Yönetimi altında 120 milyon dolarlık varlığa sahip erken aşama oyun fonu 1AM Gaming’in kurucu ortağı Louis Gresham, “Sadece oyun pazarı daha rekabetçi hale gelmiyor, aynı zamanda oyunların pazara açılma stratejisi de artıyor” dedi. “Hangi platformu hedeflediğinize bakmaksızın, pazarlama harcamalarından kârlı bir getiri elde etmek giderek zorlaşıyor.”

Oyun stüdyoları pazarlama bütçelerini tek seferlik aktivasyonlara harcayabilirken, artan maliyetleri yalın girişimler için haklı çıkarmak zor. Sonuçta içerik oluşturucu etkinleştirmelerinin medya satın alımının ötesinde kalıcı bir değere sahip olacağı garanti edilmez. Kurucular, içerik oluşturucu pazarlamasında pisti yakmak yerine (veya buna ek olarak) yatırımlar yoluyla uzun vadeli ortaklıklar kurabilirler.

a16z Games’in oyun yaratıcıları ortağı Lester Chen, “a16z Games Creator Scout programının doğuşu, yaratıcıların kendileriyle yapılan bir dizi görüşmeden doğdu” dedi. “Yaratıcıların yalnızca uzman zevk yaratıcıları olmadığı, aynı zamanda düzinelerce oyuna erken aşamada göz atabilen kişiler olduğu hemen ortaya çıktı. Bir stüdyo/yayıncı ile bir içerik oluşturucu arasındaki ilişki çoğunlukla etkileşime dayalıdır; yaratıcılar oyunu oynamayı ve ana katma değer olarak içerik oluşturmayı kabul ederler… Bu beni şunu düşünmeye itti: ‘Bu kişiler neden bu başarıyı paylaşmıyorlardı? oyun şirketlerinin kendileri mi?’”

VC’ler yaratıcı içgörülerinden yararlanıyor

İçerik oluşturucuların katılımı, keşif destesini startup’ın lehine donatmaya yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda yaratıcılar başka değerli bilgileri de masaya getiriyor.

Gresham, “Yaratıcılar, yalnızca oyuncular için hangi yatırım fırsatlarının işe yarayacağını ayırt etme yeteneğine sahip değil, aynı zamanda bir oyunu izleyicilerine tanıtacak ve pazarda bir konum bulmasına yardımcı olacak platforma da sahipler” dedi. a16z Creator Scout programının aksine, 1AM’in yaratıcı stratejisi daha az resmidir. Bunun yerine firma, ortak bir yatırım aracılığıyla yaratıcı kolektif OTK ile yakın işbirliği içinde çalışıyor.

Diğer konu uzmanları gibi, VC fonları da oyuncuların zevkleri ve içerik ortamına ilişkin benzersiz içgörüleri olan yaratıcıları arıyor.

“Binlerce kişi için içerik oluşturduğunuzda, özellikle de canlı içerik oluşturduğunuzda ve onların geri bildirimlerini sürekli incelediğinizde, bu size oyun topluluğuna açılan bir pencere sağlar. [Fans] a16z Games’in yaratıcı gözlemcisi ve kıdemli Twitch Yayıncısı Ben “CohhCarnage” Cassell, “Size nelerden keyif aldıklarını, hangi oyunların heyecan verici olduğunu, başarısız olan oyunları ve nedenlerini anlatacağım” dedi. Özellikle, Cassell aynı zamanda bir ortak sahibidir. Deli MantarOTK’nin yaratıcıların liderliğindeki yayıncılık etiketi.

Bu gerçek zamanlı topluluk geri bildirimi yatırımcılar için inanılmaz derecede değerlidir. Yatırım profesyonelleri sektör trendlerini takip etseler bile görüşler bir gecede değişebilir. Chen, içerik oluşturucuların başarılı oyunları tespit etme yeteneklerini, genellikle popülerlik patlamasından aylar önce onayladı.

Benzer şekilde, yatırımcıların içerik platformları ve bunların en iyi uygulamaları hakkında tam zamanlı içerik oluşturucular kadar bilgi sahibi olmaları pek olası değildir. Cassell, GamesBeat’e iş planlarını gözden geçirmenin ve geri bildirim paylaşmanın yanı sıra stüdyoların yayın ortamında gezinmesine düzenli olarak yardımcı olduğunu söyledi. Bu, şirketlere Twitch stratejileri, oyun içi veya platform eklentileri ve toplulukla nasıl arayüz kuracakları konusunda tavsiyelerde bulunmayı da içerir.

Ek olarak yaratıcılar, destekleriyle startuplara güvenilirlik katıyor. Sınırlı ortaklara bağlı yatırımcıların aksine yaratıcılar kendi toplulukları tarafından kontrol ediliyor. İçerik oluşturucular bu güvenin ne kadar değerli olduğunun farkındadır ve kitlelerini kötü projeler konusunda riske atmazlar. Sonuç olarak, startup’lar oyuncular nezdinde sosyal güvenilirlik kazanarak başarı şanslarını daha da artırıyor.

Neden VC ortaklıkları yaratıcılara katma değer sağlar?

Risk sermayedarları yaratıcıları bünyelerine katmanın olumlu yönlerini görürken, yaratıcılar da bu ilişkilerden karşılıklı olarak yararlanıyor.

“Zamanla yaratıcılar, özellikle yaşlandıkça ve bir aileye sahip olduklarında gelirlerini çeşitlendirmek istemeye başlıyorlar. Farklı fırsat ve kaynaklarımız var” dedi Cassell. “Yatırım benim gibi biri için cazip çünkü ilgimi çeken şeylere yönelik çok aşamalı bir saldırı. Ayda 180 saat çalışmamı gerektirmeyen mali kazanç fırsatı ileride var.”

İçerik oluşturucular, varlıklarını çeşitlendirmenin ve pasif gelir potansiyelinin yanı sıra oyun endüstrisine katkı sağlama fırsatına da sahip. İçerik oluşturucular, yatırım yaparak inandıkları geliştiricileri ve oyunları destekliyorlar.

Anlaşılır bir şekilde risk sermayesi dünyasında gezinmek, yatırım deneyimi olmayan yaratıcılar için korkutucu olabilir. Yerleşik bir fonla işbirliği yapmak, içerik oluşturucuların işin püf noktalarını profesyonellerden öğrenmesine yardımcı olabilir.

Chen, “Yaratıcı İzleyici Programı, yaratıcılara, a16z ve diğer izcilerden oluşan bir ağ kullanarak kendi bağımsız yatırım kararlarını verme özgürlüğü sağlıyor” dedi. “Çoğu yaratıcı, melek yatırımlar, danışmanlık pozisyonları veya bir şirketteki özsermaye hakkında konuşacak kelime dağarcığına bile sahip değil ve zaman, bir yaratıcı için birincil kısıtlayıcı olduğundan, oturup ‘yatırım yapmayı öğrenme’ becerisi de önemli değil. genellikle uygulanabilir ve biz de tam bu noktada devreye giriyoruz.”

Bu uzmanlığı ve insan gücünü hayata geçirmenin bir parçası da yaratıcıların yatırım yapacakları doğru projeleri bulmalarına yardımcı olmaktır.

“OTK’nın bakış açısına göre girişim fonlarıyla ilişkiler kurmak, kapıların açılmasına yardımcı oluyor. OTK’nın kurucu ortağı ve a16z Games’in yaratıcı gözlemcisi Tips Out, ekiplerinin birçok farklı girişim, oyun stüdyosu ve teknoloji üzerinde görünürlüğü var” dedi. “Yaratıcıların liderliğindeki bir multimedya şirketi olarak, VC ilişkilerinden yalnızca OTK, Mad Mushroom ve Mythic Talent’taki projelerimizi finanse etmek için değil, aynı zamanda bizi öne çıkaracak en son pazar fırsatlarını ve iş dikeylerini belirlememize yardımcı olmak için de yararlanabiliyoruz. aksi takdirde opak olun.

VC’ler ve İçerik Oluşturucular: birlikte daha güçlü

Temel olarak, çeşitli güçler oyun endüstrisindeki risk sermayesi fonlarını sıkıştırıyor. Raporlar, oyun risk sermayesi finansmanının kabaca düştüğünü tahmin ediyor %70 ile %75 2022’den 2023’e.

Yatırımcılar geri çekilirken doğru yatırımları seçmek çok önemlidir. Bazı büyük fonlar av tüfeği yaklaşımını devam ettirebilirken, 1AM gibi daha küçük fonların kesin olması gerekiyor.

“İster doğrudan girişim ortaklığı tarzı ilişkiler yoluyla, ister onlarla bir maaş tablosunda bulunarak, yaratıcılarla yakın işbirliği içinde çalışmak, oyun endüstrisi için gerçekten iyi bir şey. Gresham, “Birlikte, dolarları doğru şeylere akıtma olasılığımız daha yüksek” dedi. “Yaratıcılar, yeni bir oyunu potansiyel oyunculara tanıtma konusunda rakipsizdir. Risk sermayedarlarının, yeni kurulan şirketlerin kurumsal değer yaratmalarına ve ardından hissedarlara getiri sağlamalarına yardımcı olma konusunda kesinlikle en iyisi olduğu varsayılıyor. Yaratıcıların olduğu kadar oyuncuların da iştahına asla ulaşamayacağız. Ancak yaratıcılar hiçbir zaman bir işletmenin finansal değerini oluşturmaya bizim gibi risk sermayedarları kadar bağlı olamayacaklar.”

İçerik oluşturucular ve VC’ler, geleceğin oyunlarını oluştururken kuruculara iki temel bakış açısı sunuyor. Birlikte bahislerini koruyorlar, bilgiyi paylaşıyorlar ve en umut verici potansiyel müşterilere değer katıyorlar.