PayZen, “şimdi ilgilen, sonra öde” ürününü büyütmek için 23 milyon dolarlık B Serisi ve 200 milyon dolarlık borç olanağını güvence altına aldı

ABD’de sağlık hizmetlerinin maliyeti hızla artıyor ancak bu maliyetlerin hastalar tarafından karşılanan kısmı daha da hızlı arttı. Sadece yirmi yıl önce hastalar tarafından ödenen ücretler hastanelerin ve doktorların gelirinin yalnızca %5’ini oluşturuyordu, ancak 2017 itibarıyla bu ücretler gelirin %35’ini oluşturuyordu.

Bu eğilim, kaçınılmaz olarak milyonlarca ABD vatandaşının, bağımsız sağlık politikası araştırma şirketi KFF’nin tahminlerine göre şu anda en az 220 milyar dolar tutarında önemli miktarda tıbbi borç biriktirmesine yol açtı.

Bu büyüyen borç sorununa doğrudan bir çözüm olmasa da, beş yıllık bir girişim olan PayZen, hastaların faturalarını zaman içinde faizli ve ücretsiz taksitlerle ödemelerine olanak tanıyarak sağlık hizmetlerini daha uygun fiyatlı hale getirmeyi amaçlıyor.

Şirketin “şimdi ilgilen, sonra öde” olarak markaladığı ürünü tüketiciler arasında güçlü bir ilgi gördü – PayZen, gelirinin son iki yılda altı kat arttığını iddia ediyor.

Bu güçlü büyüme yakın zamanda PayZen’in NEA liderliğindeki 23 milyon dolarlık B Serisini kapatmasına yardımcı oldu ve bu projeye 7WireVentures, Signal Fire ve Viola Ventures dahil olmak üzere mevcut destekçiler de katıldı. Özsermaye turuyla birlikte şirket, Viola Credit ve bir sigorta şirketleri sendikasından 200 milyon dolarlık yeni bir depo kredisi olanağı sağladı.

Anlaşmaya aşina bir kişiye göre bu turun şirkete değeri 200 milyon dolardan fazla olacak.

Bu düzenlemenin sağlık sistemlerine de faydası olacak gibi görünüyor. PayZen’in kurucusu Itzik Cohen, “PayZen ile çalışan sağlayıcılar ortalama olarak tahsilat oranlarını %35 artırıyor” dedi.

PayZen son yıllarda büyük ilerleme kaydetmiş olsa da Cohen, sağlık hizmeti sağlayıcılarını esasen “şimdi al, sonra öde” ürünü sunmaya ikna etmenin başlangıçta zorlayıcı olduğunu kabul ediyor.

“Buna şaşırdım [most] BNPL sağlayıcıları bu devasa pazarı kendileri için bir fırsat olarak görmediler,” dedi Cohen TechCrunch’a. “Bu konuya girdikten sonra nedenini anladım. Çok karmaşık bir pazar. Bu e-ticarete benzemiyor.”

Teknolojiyi sağlık sistemlerine satmak herkesin bildiği gibi zordur.

PayZen’in yanı sıra birçok startup da “şimdi ilgilen, sonra öde” ürünleri sunmaya çalıştı ancak Cohen, Walnut da dahil olmak üzere bu rakiplerin çoğunun hastalara faizsiz kredi vermekten uzaklaştığını söyledi.

Cohen’e göre PayZen, Epic’in MyChart gibi doğrudan hastaların tıbbi kayıt portallarına entegre edilen tıbbi krediler sunan tek fintech şirketidir. Clear Balance ve Access One gibi yerleşik şirketler de dahil olmak üzere rakipleri hâlâ insanlar tarafından işletilen çağrı merkezlerine güveniyor. Bu yüzden Cohen onları doğrudan rakip olarak görmüyor.

Cohen, “Sağlayıcılar entegre bir çözümle ilgileniyor” dedi. “Herkes Epic’e taşınıyor. Dolayısıyla Epic’e entegre olmak bize avantaj sağlıyor.”

PayZen şu anda 60’tan fazla sağlık sistemi ve Pensilvanya’daki Geisinger ve çok eyaletli Common Spirit gibi büyük doktor gruplarıyla çalışıyor ve bu girişimin ürününü kendilerinden bakım alan tüm hastaların kullanımına sunuyor.

PayZen, bakım sonrası krediler sunmanın yanı sıra yakın zamanda bir bakım öncesi kartı da tanıttı. Cohen, “Artık pek çok kişinin prosedürleri planlamadan önce depozito ödemesi gerektiğini fark ettik” dedi. Şirket ayrıca sağlık sistemlerinin hangi hastaların devlet mali yardımına hak kazandığını belirlemesine yardımcı olmak için verilerini ve yapay zekasını kullanıyor.

Cohen, PayZen’in topluma olumlu katkısını vurguladı: “Misyonumuz nedeniyle aramıza katılan insanlar var” dedi. “Her gece dünya üzerinde iyi bir etki yarattığımızı bilerek uyuyoruz.”