Lhoopa, Filipinler’de daha uygun fiyatlı konutları teşvik etmek için 80 milyon dolar topladı

Uygun fiyatlı konut eksikliği, önemli talebin olduğu gelişmekte olan pazarlarda bile dünya çapında büyüyen bir sorundur. Bunun bir nedeni, geleneksel geliştiricilerin ve emlak şirketlerinin lüks evler arayan insanlara hizmet etmeye odaklanmaları ve uygun fiyatlı konutlarla ilgili olan ve zamanla brüt kar marjlarını tüketen büyük işletme giderlerinden kaçınmak istemeleridir.

Lhoopa’ya girin.

Singapur merkezli girişim, özellikle uygun fiyatlı evler satın almak isteyen insanlar için sorunu çözmek amacıyla komisyoncular ve inşaat müteahhitleri de dahil olmak üzere yerel profesyonellerle ortaklık kurarak teknoloji ve merkezi olmayan operasyonların bir karışımını kullanıyor. Altı yaşındaki girişim, düşük gelirli kişiler için yaklaşık 6,5 milyon adetlik karşılanmayan talebin olduğu bir pazar olan Filipinler’de hizmetine başladı.

Marc-Olivier Caillot (kurucu ortak ve CEO) ve Sabrina Tan (kurucu ortak ve başkan), ABD’den Filipinler’e taşındıktan ve uygun fiyatlı konut aramak için platform eksikliğini ilk elden deneyimledikten kısa bir süre sonra 2018’de Lhoopa’yı kurdu.

Caillot, TechCrunch’a özel bir röportajda “Çoğu insanın uygun fiyatlı bir ev almaya gücü yetiyor, ancak geleneksel geliştiriciler bundan yeterince para kazanmadıklarına inandıkları için kimse onlar için bunu inşa etmek istemiyor” dedi.

Filipinler’de ortalama uygun fiyatlı bir ev, mavi yakalı, toplum ve fabrika işçileri gibi asgari ücretlileri içeren Lhoopa’nın hedeflediği sosyal sınıfın sosyal demografisine bağlı olarak 10.000 ila 35.000 dolar arasında değişiyor. Buna karşılık, ülkedeki pahalı evlerin maliyeti 20 milyon dolara kadar çıkabiliyor.

Lhoopa, yerel acenteler ve diğer kanallar tarafından oluşturulan listelerden aldığı verilere dayanarak pazar eğilimlerini analiz etmek için makine öğrenimini ve yapay zekayı kullanan bir teknoloji platformu geliştirdi. Startup, mülkleri belirledikten sonra bunları ağındaki komisyonculara ve yüklenicilere göndererek hangilerinin satın alınabileceğini, yenilenebileceğini veya potansiyel alıcılara sunulmak üzere inşa edilebileceğini tespit ediyor. Başlangıç ​​aynı zamanda belgelerin birden fazla paydaşın kullanımına sunulması için teknolojisini kullanarak bürokratik süreç akışlarını dijitalleştiriyor.

Caillot, TechCrunch’a, girişimin Filipinler genelinde yaklaşık 9.000 farklı alanı izlediğini ve ülkenin herhangi bir yerindeki değeri düşük mülkleri tespit edebildiğini söyledi.

Bir konut pazarından farklı olarak Lhoopa müşteriyle doğrudan bağlantı kurmuyor. Bunun yerine, yerel acentelerin mülklerini kendi tarafları aracılığıyla satmalarına ve kredi başvuruları ve satın alma belgeleri gibi hizmetlerle ilgilenmelerine olanak tanıyor.

“Bizi benzersiz kılan şey, gayrimenkulü tamamen merkezi olmayan bir yapıya kavuşturmamızdır, bu nedenle sahada kimse yoktur. [from our end]Kurucu ortak, komisyoncularımız ve yüklenicilerimiz bu işi bizim için yapacak sahadaki ortaklardır” dedi.

Lhoopa, komisyoncu ve yüklenici ortakları için özel uygulamalar geliştirdi. Komisyonculara yönelik uygulama, mevcut listelerden alıcı bulmalarına olanak tanırken, müteahhitlere yönelik uygulama, işlerinin resimlerini ve videolarını yüklemelerine olanak tanıyor. Bu uygulamalardan elde edilen veriler Lhoopa’nın sistemine yükleniyor ve bu da startup’ın komisyonculara komisyon ödemesine ve yüklenicilere çalışmalarına göre ödeme göndermesine olanak tanıyor.

Lhoopa, hedef müşteri tabanını genişletmeyi ve Grab gibi uygulama tabanlı platformlarda çalışan işçiler gibi tam zamanlı işi olmayan kişilere konut sağlamayı planlıyor.

Yeni aşılanan B Serisi turu, Pavilion Capital, 10X Group, Concentric Equity Partners, BAE merkezli Mirath Investments ve ABD’nin katılımıyla Dünya Bankası’nın Uluslararası Finans Kurumu (IFC) ve Wavemaker Partners’ın ortak liderliğinde 20 milyon dolarlık özsermayeyi içeriyor. merkezli NataRock Ortakları Fonu. Bu tura mevcut yatırımcılar Patamar Capital ve Tekton Ventures da katıldı. Finansman aynı zamanda Asya Kalkınma Bankası ve Amerika Birleşik Devletleri Uluslararası Kalkınma Finans Kurumu gibi kalkınma finans kuruluşlarının yanı sıra İngiltere merkezli borç sağlayıcı Lendable’dan gelen 60 milyon dolarlık borcu da içeriyor.

Caillot, TechCrunch’a, gayrimenkul satın alma ve inşaat faaliyetlerini genişletmek için borcun gerekli olduğunu söyledi. Startup, halihazırda kârlı olduğundan, özsermayeye karşı önemli bir yatırım için holdinginin çoğunu tasfiye etmemeye karar verdiğini söyledi.

Lhoopa, önümüzdeki 18 ay içinde en az bir ülkeye girmeyi planlayarak, Filipinler’deki varlığını büyütmek ve hatta ülkenin ötesine geçerek diğer Güneydoğu Asya ülkelerine genişlemek için yeni finansmanı kullanmayı hedefliyor. Firmanın 95 çalışanı, yaklaşık 5.000 acentesi ve 100 yüklenici grubu bulunmaktadır.

Bugüne kadar Lhoopa, Filipinler’deki 58’den fazla şehirde 2.500’den fazla uygun fiyatlı ev sattı ve Caillot, TechCrunch’a girişimin önümüzdeki üç yıl içinde yalnızca Filipinler’de 15.000’den fazla uygun fiyatlı ev sunacağını söyledi.

Jean, “Bu yeni ortaklıkla, ilk kez ev sahibi olanlara dijital çözümler sunan ve düşük ila orta gelirli tüketiciler için finansmana daha iyi erişim sağlayan bir şirketi destekleyerek uygun fiyatlı konut açığını kapatmaya ve kapsayıcı kalkınmayı teşvik etmeye yardımcı olmayı umuyoruz” dedi. -Marc Arbogast, IFC Filipinler Ülke Müdürü, hazırlanan bir açıklamada.

Son turdan önce Lhoopa özsermaye olarak 4 milyon dolardan az, borç olarak ise 2 milyon dolardan az toplamıştı.